日本亚马逊本土店铺到底有何优势？

日本亚马逊总部游学实拍图

经常有人问：

听说日本本土公司开设的亚马逊店铺，权重更高一些？

初次听到，觉得可能是笑谈。问的人多了，我们就觉得有必要单独写篇文章说道说道，以正视听。

为这个问题，我们还真的特意咨询过相关人士。在此前拜访日本亚马逊总部的过程中，也得到了一些印证。

先说结论：

1、没有绝对的证据证明：在Listing权重和搜索排名权重上，日本本土店铺在同等情况下，会获得更高优势。

2、日本本土公司开设的店铺，在报名活动、账户安全性、信任体验角度，确实更容易取信于平台方和消费者，对比海外店铺来说，具有较大优势。

3、本土公司的店铺，在贸易流程、资金流转、税务层面，更具合规基础，从长远来说，是对日电商卖家必须重视且拥有的标配。

4、本土公司店铺开设看似简单，背后实则是本地化组织落地，涉及巨大的运营成本和相应法务税务风险。而海外店铺，则更灵活，更适合中小卖家初次尝试跨境电商。应该说，各擅胜场。

先说权重问题。

我们一般所指的权重，可以从两个角度来分解：

1、店铺本身的权重；

2、产品Listing的搜索权重；

大家都知道，亚马逊是一个“商品货架式平台”（相对来说，乐天就是一个店铺运营型平台）。所以，产品的Listing权重，对于卖家来说，是最为重要的。前段时间，亚马逊官方公布了一个《2024年Listing新版完整度打分表》：

亚马逊官方发布的权重影响因素示意图

在这个官方公布的表格中，可以看出来，影响产品Listing权重的，包含了关键词丰富度、页面信息、标题、图片等因素。

大致可以得出一个结论是，如果按照官方所公布的这些信息去优化和完善，基本就可以拿到一个不错的分数，从而在Listing权重上获得更多优势。

亚马逊遵循的是美式公平逻辑，本身是一个技术驱动的电商平台。我们认为，在Listing权重的排名规则中，任何类型的店铺，都不会额外加分，也就是说：日本本土公司的店铺，如果在上述Listing权重影响因素中都一模一样的情况下，理论上来说不会获得更多优势。

但是，上面这个结论是单点的，只针对搜索权重本身的。如果结合亚马逊极其复杂的大模型，就必须引入“店铺权重”这个概念。

亚马逊店铺权重的影响因素也比较复杂：

1、是否为注册商标；

2、是否使用FBA服务；

3、是否使用广告；

4、评论数及得分情况；

5、动销率及订单处理情况；

6、价格、产品等综合情况

如果一定要说日本公司的店铺比海外店铺有优势，那就只有一种情况：当一个消费者点进店铺主页，发现是一个日本本土店铺，会增加信任感，从而提升一定的转化率，仅此而已！

总之，没有绝对的证据可以说明：日本本土公司在权重方面可以获得倾斜优势。至少在技术层面，都是公平的。

如果这个本土店铺是日本人在运营的话，在语言的准确度、消费者安心感、广告运用灵活度几个方面，确实是有较大优势。而且这几个方面确实会影响到权重的提升，所以，在运营层面，本土公司的店铺具有天然的优势。

那么，日本本土公司的店铺，如果在权重方面，并不能获得明显优势的话，为什么大家还是趋之若鹜呢？

这就要讲到本土店铺的其他几个优势了：

1、报名亚马逊DOTD（也就是秒杀）活动，会更加简单一些。因为日本本土店对比海外店铺来说，销售额指标、折扣率要求方面，会稍微低一点。

2、日本亚马逊有个“支援日本中小企业”的专区，如果是本土店铺，带上这个标签的话，就可以直接入驻，从而获得更多流量的扶持。

3、相对来说，日本本土公司的店铺账号，安全性更高，更不容易触发二审。因为本土公司的店铺，肯定更符合日本法律的合规性要求。

4、消费者角度来说，看到店铺主体是日本公司，信任度更高。

5、对于跨境电商卖家来说，避开逆算法，符合当下ACP和JCT合规的框架，用日本本土公司作为进口商，产品在自身的店铺销售。确实在资金流向、税务对应方面，更符合未来趋势。

从上面的分析可以看出，日本本土亚马逊店铺，确实有一定的优势。但以我们实际的运营经验来看，这种优势并非足够大，在绝对低的贩卖价格面前，什么七七八八的都是浮云！Temu横扫跨境行业不就说明了这个问题么！

另外，请注意，日本本土公司开店的弊端就是资金回款，会涉及到日本公司的做账和税金问题。如果是个空壳公司的话，没有成本项，只有收入项，可能就会缴纳高昂的企业所得税。

辩证的看待一些问题，不要人云亦云。

任何一个铜板，都有正面，就有反面。多看、多听、多思考，绝对有益无害！从长远来说，对于体量较大的卖家，我们还是建议要配置一个本土店铺的。具体情形可参考欧美大卖的历史发展轨迹。

至于小卖家，你凑那个热闹干嘛？先想办法提升销量啊！