【电商资讯】菲律宾 · 电商市场概览
6090大家好，今天小编从基础信息、电商市场及规模潜力、电商相关设施和政策、人口特征及消费习惯、电商平台竞争格局、消费品类这六个方面来跟大家介绍一下菲律宾电商市场情况。
1
地理：群岛国家，主要分吕宋、米沙鄢和棉兰老岛三大岛群；全国各地普遍炎热、潮湿，全年分热季、雨季、凉季三季
首都：马尼拉
语言：菲律宾语（官方语言），英语是非常活跃的第二语言
人口: 约1.07亿人 , 同比增长1.4%；男性占比50.3%
宗教: 罗马天主教83%；基督新教9%，伊斯兰教5%，
年龄结构：30岁以下人口占总人口的60%，年轻人比例大
文化禁忌：红色、鹤、龟、13
国民经济：2018GDP 3,309亿美元，同比增长6.7%人均GDP：3,830美元，整体收入水平较低对外贸易：中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地。2018年，菲律宾自中国进口额350.6亿美元，增长9.3%。
2
电商用户渗透率直至2023年将达 47.4 %用户数预计可持续增加到5,400万。
2019年菲律宾电商市场规模25亿美元，预计2025年市场规模可达120亿，年均复合增长率 36%。
3
网络竞争力稍弱，根据 IMD 2019年全球网络竞争力排名，从知识、技术和未来适应力三个方面进行评估，菲律宾网络竞争力位于世界55名，在亚太地区14个国家中排名12。
移动网络下载速度平均7 Mbps，网络速度较差。
移动流量费用平均 $3.16/GB，最低 $0.95/GB，高于东南亚平均水平。
✦政府赋能，制定《菲律宾电子商务路线图 》，推动电商经济22年占GDP总值超过50%。
菲律宾电子商务相关规划及蓝图：• 菲律宾贸易工业部(DTI) 制定《菲律宾电子商务路线图(2016-2020)/(2020-2022 )》。• 其主要目标是，到2020年，使电子商务经济占GDP的比例从2015年的10%升至25%。• DTI19年最新数据披露，电子商务经济占GDP的比例有望于2022年达到50%。
基础设施加强互联网基础建设、促进协同发展、积极开展政策研究与对话、实时监控《路线图》的实施效果并及时评估
高速创建更快的互联网和物流环境、促进市场和人资发展、营造透明的信息公开制度、加速市场准入标准设立、加强电子商务基础设施建设
安全为电商平台运营提供保障、确保政府机构信息服务的安全、协调电子商务安全保障领域的政策统一（网络空间安全、知识产权、数据隐私等）
✦税收方面，电商税收框架完善
主要征收两种税：
1）关税
• 菲律宾关税在0-65%之间，平均数为10.5%;
• 部分商品如笔记本电脑、电器等无需缴纳关税;
• 到岸价值不足15美元时，无需缴纳关税。
2）增值税
• 任何提供商品和服务的个人或实体，无论通过线上、线下渠道，需要在赚取费用之上征收12%的增值税;
• 年销售额低于192万比索（约3.7万美元）的企业需缴纳3%的增值税
物流方面，基础设施整体有待改善，政府投资加速基建改善，快递行业为新兴高速发展领域
物流行业维持稳健高速增长，发展前景广阔
高速发展细分领域：
✓ 三方物流运输
✓ 货运代理
✓ 国内快递及仓储
物流基础概况与痛点
• 整体物流效率较低：据世界银行《2018年全球物流绩效指数》，从基础设施、服务、跨境程序与时间、供应链能力等方面进行评估，菲律宾整体物流能力位于世界60名 • 地理环境复杂，物流难度大：作为群岛国家，菲律宾人口分散，城市化进程仅有47% • 物流成本高: 复杂的地理环境与以空运为主的运输方式使得菲律宾的物流成本在东南亚地区最高，约占企业销售额的27%
政府赋能，推动物流基础设施建设
• DTI推出国家物流总体规划，旨在通过建立高效的运输和物流部门来提高菲律宾的物流能力。
• 菲律宾政府制定的《大建特建(Build, build,build)》计划将着力加大物流基础领域的投资。
跨境物流可使用shopee自有渠道SLS (Shopee Logistics Service)：从发货到送达，平均5.8天到达。
物流方面，Shopee菲律宾主要使用自有渠道，同时支持COD与非COD支付。
250g商品所需运费(人民币) A区：22.6B区：24.0C区：29.5
对于中国大陆地区卖家,Shopee在菲律宾的跨境物流主要使用 Shopee 自有渠道 SLS。菲律宾支持COD与非COD两种支付方式。✓ 商品从转运仓到买家，菲律宾所需平均时间是5.8天
✦SLS时效及禁运品
以下产品目前尚不可以通过 SLS Standard Express 渠道运输：
a. 生鲜食品、药品
b. 纯电池、充电宝（能够给其他设备充电的所有产品）、电动平衡
c. 含液体（不含酒精和喷雾）超过 200ml 的包裹
d. 电子烟及电子烟配件、香烟、证件、骨灰盒、无人机
e. 货币、假币、具有货币价值的纪念币和硬币、邮票、彩票、信用卡、 借记卡
f. 与枪械有关的物品（如瞄准具、模型枪械、弹药类等）及有攻击性的物品（如铁手撑、警棍、电击器、刀斧、匕首、弹弓、剑等物品）
g. 受华盛顿公约限制的动植物产品、需进行动植物检疫的种子和植物提取物等
h. 易燃易爆物品（如指甲油等含酒精的液体、香水、牙粉、打火机等）、带磁性的产品（如磁铁等）、带气体的产品（如皮球、足球、喷雾等）
i. 假冒和涉及侵权的产品，否则会被没收并对卖家进行罚款
j. 毒品、放射性物品、感染性物品、化学物品（如硫酸、乙醇等）
**菲律宾可发手机、平板电脑，每个包裹不超过2台
✦支付方面，数字支付重要性日益显现；货到付款仍是最主要的电商交易付款方式
菲律宾支付方式概览
信用卡普及率较低：34%的菲律宾人有银行账户，仅有2%有信用卡。数字支付平台电子钱包数字支付重要性日益显现：据菲律宾中央银行披露，2018年底国内电子货币账户数已达3千3百万，已超过信用卡。电子钱包成为未来发展的趋势，目前活跃账户已达5百万。
电子商务支付方式
货到付款是电商交易最主要的方式，80%的电商卖家提供货到付款服务。
4
天主教国家，世界第3大天主教国家；92%基督徒。
➢ 因宗教因素反对避孕与堕胎，新生儿众多
➢ 圣诞节地位崇高，圣诞假期长度世界排名第一
➢ 菲律宾的社会和政治受天主教影响很大
中产阶级崛起
➢ 菲律宾GDP维持高速增长，据世界经济论坛预测，到2030年，菲律宾中产阶级的购买力将超过意大利中产阶级。
一、用户画像以青年男性为主，消费时间偏好午后与晚间
菲律宾拥有7640万网民，占总人口的 71%，其中活跃移动互联网用户7144万人。智能手机渗透率为55%
菲律宾网购用户手机App活跃时间段➢ 活跃时间：12点与21点 ➢ 类型：午间和晚间双重活跃型
从性别上看，男性网上购物者略多于女性
从年龄上看，主要网上购物者年龄为25-34岁
二、促销活动受捧，电子、时尚、家具品类位列Top3
从消费动机上看，便利、价格和优惠是菲律宾人网购的主要因素。网购的首要原因是线上购物免于外出与便宜的快递，此外，由于菲律宾人价格敏感，电商的促销活动十分有吸引力。
此外，菲律宾人渴望购买本地找不到的商品，这也是促使菲律宾电商消费者在线购物的主要原因之一。
从消费品类上看，电子、时尚、家居用品为主流类别
食品个护、电子、玩具为增长最快的类别
三、社交媒体重度使用，网红经济发展潜力大
菲律宾有7600万社交媒体用户网民平均每天花10小时上网，其中4个小时活跃于各种社交媒体脸书最受欢迎；其次是油管，Ins。
• 在做出购买决策前，菲律宾消费者平均进行6-7次搜索。• 90％的互联网用户搜索过在线购买的产品或服务。
• Facebook 能够影响用户的购买行为。41%的Facebook用户曾在Facebook看到信息后购买电子产品。
• 对于美容、时尚类产品，菲律宾人倾向在时尚博主、KOL的引领下追赶时尚潮流。
5
菲律宾19Q3排名Top5的电子商务平台据PC端及手机App端综合流量排名。
据iPrice Group公布的19Q3菲律宾电商相关数据：
① 总下载量第一：从App总下载量来看，Shopee排名榜首；
② 月活用户排名No.2：以App月活跃用户作为评价依据，Shopee位列第二；
③ 综合访问量排名No.2：以PC端和移动端综合访问量为评价依据，Shopee月访问量超过1,800万，名列第二；
④ 应用商店表现优异：19Q3，Shopee在越南苹果商店和GooglePlay的排名中同时位居榜首。
6
手机及配件
手机配饰、便携式音频、可穿戴设备
✓ 菲律宾常见手机型号为Redmi Note 7、Redmi 7、Realme 3、 Pocophone、Honor 10 Lite、Huawei Y6 Pro 和Huawei Y7 Pro。✓ 菲律宾男性购买力强，手机及相关配件一直十分畅销。既有时尚潮流外表，又有超高性价比的单品更受青睐。
✓ 便携式音频、可穿戴设备受欢迎
手机及配件重点子类目解析
存储设备：增长快、新SKU效率高建议收件：120-400比索
可穿戴设备：跨境主打品类，增长速度快建议售价：130-630比索
耳机：热卖商品
家居用品
装饰用品、装修用品、收纳用品、餐厨用品✓ 菲律宾市场年轻人口及新家庭数量多，在家居品类方面的消费需求旺盛。✓ 厨具、餐具是热销的长尾类目，发展潜力大。✓ 圣诞节在菲律宾十分重要，带有圣诞图案的家居单品出单快。
家居用品重点子类目解析
不锈钢吸管 窗帘 床品 灯饰
女装
韩式风格与大码服饰
✓ 不同地区购物偏好不同，在米沙鄢和棉兰老岛，购买最多的商品是韩式服装和鞋类。
✓ 韩式风格的连衣裙、上衣和外套在菲律宾市场颇受欢迎，出单迅速。✓ 大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强。
✓ 内衣、睡衣和泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。
女装品类重点子类目解析
露肩T恤、运动文胸、复古花卉裙、短袖休闲T恤套装、女士运动衫，带碎花图案和简约风格的服装受欢迎
婴童用品
女童时尚、男童时尚、婴儿时尚
✓ 婴童用品是菲律宾市场热销大类，跨境产品款式丰富。
✓ 菲律宾买家对价格比较敏感，建议卖家设定合适的价格，7美金以下的商品较为抢手。
✓ 动漫图案受买家的喜爱，小猪、独角兽在菲律宾很受欢迎。
✓ Terno在菲律宾语中表示“套装”，服装套装加上这一关键词可提高搜索率。
✓ 菲律宾季节性明显，选品时需注意当地气候。
婴童品类重点子类目解析
女童时尚
上装：棉质，吊带背心，白色基本款，长袖卫衣，独角兽等卡通图案
下装：棉质，印花或纯色图案均可，弹力打底裤，连脚长筒袜建
裙子：清凉可爱风格，蝴蝶结，水果印花元素，排队纱裙
包包：汪汪队 （ 某 知名动画 ） ， 立体卡通人物 ，公主或动物卡通图案元素
婴儿时尚
配饰：蝴蝶结发带，帽子，可变形手表，毛巾
围嘴：婴儿围兜，围裙
套装：蕾丝，纱裙，派对，绅士连体裤，新生儿多件套装组
女童配饰：爬行护膝，防滑
女性配饰
首饰、手表、眼镜、发饰
✓ 发饰、首饰、手表、眼镜是女性配饰的重点二级类目。
✓ 菲律宾买家对价格比较敏感，倾向于选择50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表。
✓ 韩国风的配饰是热销产品，选品时可多考虑珍珠、金属、可爱动物耳、蝴蝶结等元素。
✓ 产品要求时尚美观，图片有产品实物、模特图、多选项为佳。
发饰：发带、发夹、假发、头巾、发圈，可爱风格，蝴蝶结，印花，马卡龙色
首饰：水钻、金银、星座等元素施华洛世奇风、波西米亚风、朋克风耳饰、戒指、手链、项链
手表：石英手表、运动款手表、带有卡通形象的经典款手表是热销产品，抖音同款表热卖。指针手表、数码手表、情侣手表
