金立前高管扬帆出海！手机红海市场还有新解法？

这些年，来自中国的新一代创业者大量涌现，他们的创业身影不仅在欧美发达国家崭露头角，也频繁进军东南亚、印度、中东、非洲、拉美等新兴市场，一大批中国的全球化公司正如雄鹰展翅，迅速崛起。

品牌方舟发现，有这么一个新锐品牌，区别于过去的手机品牌，它将以DTC模式直接对话消费者，为全球消费者带来新一代的智能手机、智能穿戴和AIoT产品，并以经典潮流的设计引领全球消费时尚。

它就是2022年5月才创立的FreeYond——

只用五个月，FreeYond推出了第一款智能手机产品，并顺利发往拉美市场；

不到八个月，在30余个国家和地区签下代理，快速铺开线上线下渠道并取得优异成绩，产品销往全球97个国家；

第十个月，举行全球首次品牌和产品发布会，一次性发布8款智能产品；

2023年初，公司获得马来西亚财团的天使投资……

在耀眼的成绩背后，FreeYond的整体配置堪称顶级，从其初创团队就可见一斑。

创始人作为前金立集团副总裁，重新出发进入红海一片的手机市场，其背后是否藏着更大的野心？

本篇文章，就与你一起聊聊关于FreeYond的故事。

据了解，「FreeYond」是深圳自由跃动科技有限公司旗下的手机品牌，该公司由俞雷于2022年5月9日创立。

FreeYond这个名字来源于一部科幻类美剧《上载新生》，Free代表着“自由”，Yond则蕴含着“超越”。

不过，在一片红海的智能手机市场，且全球经济形势下滑的态势下，智能手机会是一个好选择吗？

“虽然当前全球经济形势不乐观，但是我们同时也处在科技4.0、全球社交媒体、兴趣电商的风口之上。”俞雷说道。“手机行业没有永远的霸主，但永远都会有新品牌的入局机会。我们满怀自信，因为我们已经掌握以DTC pro新模式和科技4.0思维来改变手机业态的密码。”

说起创始人俞雷，其作为前金立集团副总裁，俞雷不仅是中国手机行业的一员猛将，短短三年带领金立手机取得赫赫战功，更是中国市场少有的“文武双全”的营销专家。

据了解，公司初创团队的18个人，在手机行业的工作经验累计达到224年。俞雷坦言，这是实打实的一群行业“老妖精”，因此“我们大量的精力都花在产品定义上，知道哪些坑不用踩”。

极致的性价比，让消费者得到实惠，也是FreeYond品牌理念之一，这是一个长期战略，但是FreeYond方表示，并不是一个定位为只提供低价格的品牌。

“事实上，大家可以在不久的将来看到，FreeYond会将令人惊艳的时尚设计和一些我们称之为科技4.0的新技术融入智能手机和智能硬件。”俞雷表示。

说起FreeYond产品的特别之处，不同于其他智能手机制造商，FreeYond致力于将先进技术与消费电子产品相结合，公司旨在弥合人工智能、量子通信和脑机接口等硬科技领域和技术与消费市场之间的鸿沟。

如此看来，FreeYond究竟是一家什么样的公司？

创始人俞雷曾在某发布会上表示：“简单说来，我们的产品会全部具有两个特性，

一是智能，二是互联。”

在其官方公众号的一篇文章中也指出——

“FreeYond从不承认自己只是一家智能手机公司，从智能手机这一超级中枢开始，FreeYond的愿景却是用科技4.0改造现有的消费电子产品，将硬科技的生活应用带给全球的消费者。”

在出海方面，通过在拉丁美洲、非洲和东南亚的战略布局，结合线下渠道、全球跨境电商和本地电商平台，FreeYond已远销全球超过120个国家和地区。

不过，令品牌方舟感兴趣的是其出海市场的选择，除了非洲以外，其拉美与东南亚的布局，同样值得探究。

1、拉丁美洲

“我们选择了拉美市场，因为别人已经把这块市场给丢了。”俞雷曾在某次采访中表示。

从全球市场来看，欧美地区由苹果和三星把控，中国、东南亚地区则是众多国产手机品牌厮杀的红海，非洲地区目前传音也成为行业龙头。

而拉美地区，作为全球第四大智能手机市场（前三分别为亚太区、大中华区和北美地区），2021年出货量达到了1.3-1.4亿台，同时也是增长最快、最稳定的市场之一。这里距离全球最大的手机生产国——中国非常遥远，市场竞争没有在亚洲那么激烈。

拉美人民非常热爱生活、热爱电子产品、热爱拍照和社交媒体，这正是FreeYond发展的重要契机，也和FreeYond自由的品牌精神，以及强大的工业设计能力非常契合。

据了解，FreeYond策略是线上先行，并同步发展线下，线上和线下同价的策略。渠道方面，FreeYond与电商平台美客多率先展开合作，同时也在布局拉丁美洲的电信运营商、线下的KA渠道。

“太低端的市场对于国产厂商的营收和利润表现也没有太大帮助。对于国产厂商而言，拉美地区属于鸡肋市场；对于FreeYond，这就是一个鸡腿市场。”俞雷表示。

2、东南亚；

2023年3月21日， FreeYond的全球首次品牌和产品发布会在马来西亚首都吉隆坡St.Regis酒店举行。这也是FreeYond成立10个月后在全球市场的首次公开亮相。

发布会上，FreeYond正式宣布进军马来西亚市场，并一次性发布了8款智能产品。

紧接着，FreeYond在马来西亚市场上动作频频——2023年5月，FreeYond成为马来西亚国家羽毛球队官方赞助商；

5月6日-5月12日，FreeYond首次大型基于社交媒体的推广活动—— #FreeYondOpen马来西亚羽毛球挑战赛在TikTok激烈开赛，将马来西亚国球羽毛球和TikTok挑战赛这种年轻人喜欢的玩法有机地结合，#FreeYondOpen获得了巨大的成功。

截止到2023年5月24日，#FreeYondOpen话题总浏览量达到惊人的5亿。一时间，FreeYondOpen成为全马TikTok用户追捧的热门话题。

“FreeYond的目标远大，市场也已经验证了俞雷团队的商业模式是极为可行的，他们的创新理念也与我们的价值观一致。我们有信心有能力让FreeYond对业界和全球市场产生重大影响。”FreeYond东南亚四国总代理商蔡文杰表示。

“手机依然是一个用户基数最广的个人终端产品。这个行业，不可能永远都是那几个品牌。社会一定是螺旋向上发展，手机行业只有新陈代谢，没有王者归来。”俞雷曾如此表示。

或许，这就是商业的魅力，永远都会有新人一波又一波地涌入，带给消费者更多更好的产品与服务。