掌握TikTok商业化玩法，3大支点撬动亿万级流量市场

2021年，TikTok下载量碾压FB、INS等老牌社交媒体平台，截止到目前， TikTok装机量已超过30亿，成为首款非FB达成此成就的应用。相较于其他平台，TikTok上的年轻用户更愿意和家人朋友分享新认识的品牌，年轻消费者群体也更喜爱通过购买的方式融入相应社群。针对用户特性，掌握TikTok的商业化玩法，我们也可以迎上亿万级流量市场。

TikTok聚集流量与变现，主要有三种商业化玩法分别有：TikTok For Business、账号运营、跨境直播。下面小兔为大家具体分析每一种方法：

TikTok广告投放分为标准广告（品牌开屏广告、Top View、信息流广告）与内容广告（品牌挑战赛、品牌贴纸）。品牌开屏广告、Top View、品牌贴纸一般由大品牌投入较多，而多数跨境中小企业则应用信息流广告、品牌挑战赛形式。

在投流信息流广告的过程中，我们会用到海外的白名单资质，会考虑素材与出价的关系，也会考虑各种投流目的，比如覆盖人群、收集线索、提高转化等等。

卧兔网络是TikTok For Business的官方代理，在投入的过程中，我们力求科学度量让每一笔投入的效果都能清晰可见。这里给大家介绍投流的6个考虑层面：营销目标、认知、考虑、参与、转化、留存，6个层面成漏斗式模型。

品牌入驻TikTok需要打造自己的官方账号，目的是在TikTok建立品牌的流量洼地。我们可以以账号打造为基础、结合达人合作信息流广告和网红带货，为品牌在TikTok上建立形象名片和变现渠道。

除了日常的内容积累和粉丝沉淀，我们还要注意标签化我们的视频内容，设置好主页信息，可以插入独立站或电商平台的外链，引流到第三方平台。当然，如果你的目标市场是印尼、英国，我们还可以申请TikTok Shop小店、或者在欧美申请Shopify等外链的购物车。在账号建立过程中完成品牌自己的电商闭环非常重要，这是直接的变现渠道。

打造品牌账号需要注意与粉丝受众高频互动、展现独特的品牌风格，以追求精准触达的态度，有针对性地触达消费者的心智壁垒。

2020年12月沃尔玛牵手TikTok，实时在线直播人数即达19420人；2021年印尼、英国相继开通了小黄车购物功能，在黑五期间，TikTok UK开播首场即冲破单场直播间$10万的成交。TikTok跨境直播的变现能力依旧有待发掘。

直播可以快速地建立信任关系，并且能实时与用户互动， 从而更好的展示商品，促进产品销售。我们在做TikTok跨境直播时应该为受众提供娱乐式、交互式、一站式的购物体验，主播与受众形成互动、受众下单时感受到直播间产品购买的闭环，便捷有趣应该成为直播间带货的目标。

跨境直播辅以短视频带货，二者共同为品牌吸引流量，提升转化效果。由于跨境直播有网络条件、外籍主播面孔、海外用户接受度等等门槛，品牌自己实现带货直播往往有很多困难，我们可以选择卧兔网络开启跨境直播。卧兔网络拥有外籍主播、SOP系统流程、直播打法实战经验等直播资源；同时提供基础建设（用完成网络设置的手机，设置稳定合规的IP）和运营团队。

跨境电商企业可以通过卧兔网络完成TikTok三大流量支点的布局，我们可以为企业提供TikTok开户充值、账号运营、广告投放、小店申请、跨境直播、网红带货等服务，帮助跨境品牌在TikTok上打造IP，搭建垂类账号，实现带货变现。