在 Facebook 广告上省钱的 3 种方法

您是否在 Facebook 广告系列上花费过多？在本文中，了解如何优化您的 Facebook 广告分析，从而提高整体表现。

#1：设置 Facebook 广告账户监控时间表

当您想从广告系列中获得最佳效果时，经常检查 Facebook 广告管理器是很有诱惑力的。毕竟，您希望在它们失控之前识别模式并发现性能问题。

但事情就是这样。除非您进行为期 1 天的广告系列，否则每小时（甚至每天）查看 Facebook 广告不太可能改善您的结果。当您经常查看您的账户时，您会过多地关注可以自行解决的小问题。大多数都没有反映更大的趋势，所以它们不值得你花时间。

与其整天不停地打开广告管理器，不如确定一个维护账户和检查活动广告系列的时间表。这样，您就可以明智地花费时间，避免因不必要的管理任务而分心。

那么维护您的 Facebook 广告账户的正确时间表是什么？在为基本的广告活动管理设置自动规则后（如本文后面所述），您应该能够将手动广告账户检查限制为每周一次。最终，您可以将手动检查限制为每月一次，这样您就可以节省更多时间。

首先选择一个工作日进行手动账户管理。当您每周坚持同一天时，您应该会看到更容易识别异常性能或交付问题的模式。例如，如果性能通常在周六达到峰值，而在周末之后下降，您会发现周一的下降趋势是正常的，无需担心。

现在您知道您的 Facebook 广告账户需要手动维护的频率了。但是你怎么知道你的活动是否在正确的轨道上？让我们看看哪些指标对几乎所有企业都很重要，哪些对您的广告系列类型至关重要。

#2：跟踪基本的 Facebook 广告指标

首先，让我们关注可以帮助您评估效果的广告指标，无论您运行哪种类型的广告系列。以下是要监控的基本指标。

了解您为吸引目标受众而花费了多少：每千次展示的成本

如果您想知道为吸引目标受众而花费了多少，广告管理工具中的每千次展示费用 (CPM) 列可以告诉您。该指标显示您在每 1,000 次展示上花费了多少。随着时间的推移，它可以帮助您评估您的广告是否继续以合理的成本投放。

您可以通过打开广告管理器并从列菜单中选择“效果和点击次数”选项来找到每千次展示费用和其他基本指标。然后选择您要评估的时间段并向下滚动以找到您要查看的广告系列。

或者，通过打开列菜单并单击自定义列来创建您自己的报告模板。然后添加 CPM 和其他，以便您可以更有效地找到对您的广告系列重要的指标。

那么，对于 Facebook 广告来说，好的 CPM 是多少？根据 WordStream，Facebook 广告的平均每千次展示费用为 11.54 美元。但平均值可能会增加或减少，具体取决于您的广告系列目标。一般而言，覆盖率或品牌知名度等渠道高端目标的每千次展示费用往往远低于潜在客户生成和转化等渠道低端目标。

要确定您的广告系列的每千次展示费用是否良好，请将其与您自己过去的结果进行比较。点击广告管理器中的报告按钮，然后从指标列表中选择 CPM。然后将视图更改为趋势图，这样您就可以看到每千次展示费用随时间的变化情况。

如果它保持不变或减少，那么你就在正确的轨道上。如果它急剧增加或超过一个主要阈值，您的广告系列可能会遇到广告疲劳或其他投放问题。

如果您的广告系列相对较新，您可以将其与另一个广告系列进行比较。选择您要添加到报告中的广告系列，并查看每千次展示费用的比较情况，以更好地了解您的业务可能实现的目标。

查看您的广告向受众投放的频率：频率

获得大量印象非常棒，因为这意味着您的 Facebook 广告正在成功投放。但重要的是要确保您的广告能够覆盖唯一身份用户，而不仅仅是一遍又一遍地向同一个人展示。您可以选中广告管理器报告中的频率框，以确保您的广告不会过度投放给您的受众。

您的广告系列的理想频率是多少？频率目标因您的受众、品牌和目标而异。当然，如果您的业务相对较新或广告系列较短，您应该更频繁地投放广告。相反，如果您的品牌已经很成熟，或者如果您正在运行一个特别长的广告系列，您应该以较低的频率为目标。

在查看您的频率报告时，请确保您没有看到随着时间的推移发生重大变化。显著增加的活动频率可能会引起负面反馈，这可能会影响活动绩效。

了解人们点击您的广告的频率：点击率

虽然 CPM 和频率非常适合评估广告投放，但您必须跟踪点击率 (CTR) 以查看您的广告系列是否以您预期的速度产生点击。使用此指标，您可以了解您的目标受众是点击进入您的网站还是只是滚动浏览您的广告。

那么你应该以什么 CTR 为目标呢？根据 WordStream 的说法，2% 的点击率对 Facebook 广告活动有利。但与每千次展示费用一样，您的点击率取决于您的广告系列目标。具有较高漏斗目标（如覆盖面）的广告系列通常点击率较低，因为它们不是为点击而设计的。相比之下，那些具有较低渠道目标（如目录销售）的人应该有更高的点击率。

尽管 2% 是一个很好的基准，但请务必牢记贵公司自己的关键绩效指标 (KPI)。您可以使用广告管理器报告查看点击率随时间的变化情况。忽略每日的下跌和高峰，而专注于更大的趋势。

发现您花费了多少来吸引广告流量：每次点击费用

每千次展示费用会告诉您投放广告的费用，而每次点击费用 (CPC) 则显示您为吸引网站流量所花费的费用。根据 WordStream 的数据，2021 年，Facebook 广告的平均每次点击费用为 0.97 美元。

您的广告系列的每次点击费用如何比较？您可以在广告管理器中查看任何时间段的总体 CPC，也可以在“报告”标签上查看一段时间内的 CPC。如果您的每次点击费用明显高于 0.97 美元的基准，或者它呈上升趋势且没有停止的迹象，您可能需要检查您的报价、创意或广告文案。

您的 Facebook 广告登陆页面的良好转化率是多少？根据 Unbounce 的数据，跨行业的平均着陆页转化率约为 4% 。但您所在行业的基准可能低至 2.6%（高等教育）或高达 6.1%（职业培训）。根据 Smart Insights的数据，电子商务的平均转化率接近 2.8% 。

要计算您的着陆页转化率，请使用Google Analytics等第三方工具。在 Google Analytics（分析）的 Acquisition（获取）选项卡上找到您的广告系列，了解每个广告系列的效果。

按广告系列类型跟踪 Facebook 广告指标

除了检查基本指标外，您的广告经理审核还应涵盖特定于广告系列的指标。无论您是否针对覆盖面、点击次数、潜在客户、购买量或其他任何内容进行了优化，您都可以在 Ads Manager 的 Results 和 Cost per Results 列中跟踪活动结果。要查看一段时间内的结果，请单击右上角的图表图标。

该图表会自动跟踪活动结果和成本，以便您发现变化或潜在问题。您的结果是否呈下降趋势？您的成本是否会随着时间的推移而大幅增加？您当前的广告系列的效果是否比上一季度的广告系列差很多？您可能需要更新您的报价或扩大您的受众，以使事情再次朝着正确的方向发展。

根据您的广告系列目标，您可能还会发现深入挖掘特定广告管理器指标很有帮助。在报告选项卡上，您可以搜索或滚动可用选项以查找相关指标。

例如，如果您已针对参与度进行了优化，那么您可以查看帖子反应、帖子分享或帖子评论的图表，以了解有关哪种类型的活动正在流行的更多信息。如果您已针对购买进行了优化，那么检查“添加到购物车”和“已启动结账”等指标可以告诉您更多有关客户可能遇到摩擦点的信息。

#3：使用细分来揭示重要的 Facebook 广告效果趋势

您的广告系列运行的时间越长，他们可能遇到的性能问题就越多。随着时间的推移，广告疲劳和投放问题可能导致结果下降和成本增加。幸运的是，广告管理器细分可以帮助您确定最适合您的广告系列的方法。

单击细分菜单并选择所需的分析类型。例如，您可以查看受众人口统计数据、用户设备、平台，甚至一天中的时间。

借助这些见解，您可以详细了解有助于获得最佳活动结果的人员、设备和操作的类型。然后，您可以使用这些数据来微调或扩展您的受众定位，以便您可以继续取得最佳结果。

请记住，广告管理器有一些与细分相关的限制。例如，您只能查看 Facebook 上操作的细分，例如参与度、展示次数和点击次数。由于隐私限制，您无法查看发生在场外的操作（例如转化或购买）的细分。