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TK美妆小店单日销8500，单周93.56万美金。2024年TK美妆类目新打法！

果燃站外

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2024-04-12 10:30

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果燃站外

近期，TikTok Shop美国站的美妆个护类目又出现了一匹销量黑马——Tarte Cosmetics。这家小店凭借其“Tarte畅销三件套”（遮瑕膏、眼线和唇膏套装）在短时间内取得了显著的销售成绩，单周预估销售额高达93.56万美金（统计周期：2024年3月25日至3月31日）。

尤其在3月28日，该产品的销量突破8500件，预估单日销售额达到约23.27万美元，成功登顶美国销售额周榜。

图片来源：FastMoss

前有90后女孩创业的身体乳登顶热销前三，现在又是TK小店的美妆用品单日销量突破8500。这一现象，是否揭示了在TikTok这一平台上，通过精准的营销策略和选品，即使是小众品牌也有可能实现爆发式增长？

想要增长，我们需要对现有的美妆市场进行分析，2023年全球美妆市场规模已达到6000亿美元，预计未来两年将保持10%的年增长率。到2025年，市场规模预计将达到6940亿美元。

根据EchoTik的调研显示，美妆个护已成为TK平台上最畅销和增长最快的品类。东南亚六国的美妆个护市场GMV占比现已超过了22%，而在美国市场更是高达34%。

有需求，有增长，说明TK未来的美妆市场还是很有搞头的。现在从0-1在TikTok平台上打造美妆爆品还来得及吗？

果燃根据埃森哲提出IDEA四步打法，将其运用到美妆类目，提供了一套新的打法，有想法的卖家可以作为参考。

图示：埃森哲提出IDEA四步法

01 洞察机会

Insight

- 市场研究：紧密追踪TikTok美妆类目下的最新趋势和消费者喜好，例如个性化护肤、场景化彩妆需求以及对环保、可持续美妆产品的偏好等。

具体的追踪方法，可以从监控热门标签和话题、分析竞品和使用相关工具入手，以下是部分TK追踪工具的类型+网址。

(1) Kalodata：全面的数据分析平台，涵盖市场趋势、竞争对手和产品策略等。

网址：https://kalodata.com/

(2) Exolyt：专注于社交聆听和趋势追踪，提供深入的TikTok生态分析。

网址：https://exolyt.com/zh-CN

(3) TikStar：分析达人商业价值和数据表现，支持多维查询功能。

网址：https://www.tikstar.com/zh/

(4) Analisa：提供TikTok和Instagram的全面数据分析报告。

网址：https://analisa.io/

(5) SocialTracker：提供社交媒体账号分析，包括行业指标对比和重要指标追踪。

网址：https://www.socialtracker.io/

(6) Countik：免费的TikTok分析工具，提供个人资料的详细视觉数据。

网址：https://countik.com/zh/tiktok-analytics

- 分析消费者行为：调查TikTok美妆用户在经济波动下的消费转变，根据《2023年美妆行业报告显示》，欧美市场内越来越多用户开始关注性价比高的产品，以及对“无苯”、“无硫酸盐”、“无邻苯二甲酸盐”等安全成分的关注度上升。

图片来源：NIQ《2023年美妆行业报告》

需要原文档，可后台免费领取

02 定义策略

Define

选品定位：根据TikTok用户画像，确定适合的目标客户群，并针对他们的需求和喜好调整产品定价和规格。精确我们的受众是谁，对于动物保护主义的女性用户，我们可以给美妆产品打上“纯素标签”；对于环保主义的用户，可声称我们的产品无污染无公害。
卖点提炼：在产品描述和营销素材中突出产品的独特卖点，如可持续性、个性化体验、以及TikTok特有的流行色彩和妆容风格。
营销场景策划：结合TikTok社区文化，设计贴合节日氛围或流行话题的限时促销活动，利用TikTok挑战、标签等机制，促进用户参与和互动。

03 击穿赛道

Expand

- 内容营销：发挥TikTok短平快、互动性强的短视频优势，邀请KOL合作，制作高质量、具有创意的美妆教程、产品测评等内容，展示产品的实际效果和使用场景。

以Tarte Cosmetics的实体店为例，由于美妆产品特别需要通过展示上妆前后的对比效果来吸引顾客，因此其在推广阶段就与众多网红进行关联，有效地促进了产品持续曝光。（果燃站外也有许多红人资源，需要的可后台咨询~)

图片来源：FastMoss

- 广告投放：运用TikTok广告系统，精准定向投放，通过优质内容吸引用户关注并转化为购买行为，构建多层次、多元化的内容营销矩阵。

04 聚拢心智

Advocate

明星单品打造：选择有爆款潜质的美妆单品进行重点推广，通过网红效应、口碑推荐等方式提升单品影响力，进而带动整个品牌知名度的提升。
互动与忠诚度建设：鼓励用户分享使用心得，开展话题讨论和互动挑战赛等活动，增进品牌与消费者之间的黏性。例如，设立专属标签挑战，引导用户上传美妆产品使用前后对比视频，激发用户分享和参与的热情。
产品展示与转化优化：在TikTok商店页面上，充分利用多媒体展示手段，提供多角度、多情境的产品试色和使用效果，如展示不同肤色适用情况，或利用AR试妆技术提升购买体验，增加用户购物车转化率。

随着美妆市场的持续扩大，近几年也是利用TikTok平台打造爆款的绝佳时机。通过运用IDEA四步打法和数据分析工具，我们可以更好地把握消费者需求，制定有效策略，并通过创意内容吸引用户。从而提升品牌产品的影响力，带来持续稳定的销量。

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