【电商三英战吕布】种种信号表明 2024年的SHEIN,Temu ,Tiktok 即将联合起来大战 Amazon！

导言：

三英战吕布，跨境电商的新变局

2）

Amazon的市场份额

依旧是遥遥领先

2023年，美国电子商务支出增速为 2009 年经济衰退以来最慢，销售额仅增长7%，超过1.1万亿美元，略高于 2022 年的 1 万亿美元。扣除通货膨胀因素，实际增长率更低。尽管电子商务在零售行业中的份额在过去三年中保持稳定，但其规模仍在持续扩大。

3）

亚马逊物流革新重塑行业面貌

全渠道模式成新竞争优势

4）

TikTok引领社交商务新风潮

以独特模式挑战电商巨头亚马逊

5）

中国制造的品牌化跃进

跨境电商进入品牌化

运营新阶段

6）

活久见！Amazon下调了FBA佣金

以及佣金   卖家：被TEMU逼得

众所周知，亚马逊每年都会调整FBA政策，尤其是从19年到现在，数不清调整了多少次FBA费用了，对此，老卖家们估计都已经麻木了。

今天一大早，亚马逊官方发布了《2024年美国站亚马逊物流费用和销售佣金调整和促销》公告，与往年的涨涨涨不同的是，这一次亚马逊新政却破天荒的下调了佣金和部分配送费，让广大卖家是惊叹不已。还不清楚政策内容的卖家朋友，可以访问以下新政链接：

2024年美国推荐及FBA费用变化汇总：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201411300

亚马逊在通知开头，照例寒暄了几句客套话，随后罗列了一系列费用变更，新政实施后，预计卖家每售出一件商品的费用将平均增加 0.15 美元。这次亚马逊的调整范围较之以往，可以说是非常大，除了常规费用的年度更新之外，还有不少项目调整是首次和卖家见面！

来源：亚马逊全球开店

如上图所示，亚马逊此次重磅新政包含了13项费用调整，其中新增收费项目3个，上涨或扩大收费范围项目3个，下调或福利扩大项目7个。

乍一看，这次亚马逊新政似乎诚意满满，不仅大幅下调了服装类商品的佣金（定价低于15美金的，17%降至5%；定价15至20美金的，17%降至10%）；还史无前例的同时下调了配送费（标准尺寸产品每件降低 0.20 美元，大件产品每件降低 0.61 美元）和仓储费（标准尺寸产品的非高峰月度仓储费 平均降低每立方英尺 0.09 美元）。

   对于此次亚马逊破天荒的下调多项费用，一些卖家感慨良深：

“服装卷不过Temu、Shein，亚马逊终于舍得让利卖家了”

“从17年配送费涨到了23年，今年流量被抢走不少，亚马逊终于良心发现了”

不过对于亚马逊此次费用调整，一些资深卖家却看出了其中的“猫腻”：看着好像利好，但是又新增了几个收费项目，这不是打一棒子给一个甜枣吗？旺季收费涨的时候0.几的涨，降的时候0.0几的降......亚马逊天天变着法子从卖家身上搜刮更多钱。

新政还有一个值得关注的地方，亚马逊并没有在官方推文里详细介绍，那就是：价格低于 10 美元的产品将自动获得低价 FBA 费率，且配送速度与标准 FBA 相同。低价 FBA 费率比标准 FBA 费率低 0.77 美元。由此也可以看出，亚马逊夺回低客单价市场的决心。

亚马逊宣布将于 2024 年推出 Amazon.co.za，为南非卖家提供覆盖全国各地客户的能力。这是亚马逊官方首次正式确认其进军当地在线购物市场的计划。

亚马逊没有提供明年的具体推出日期，但表示南非卖家已经可以在商店推出之前在sell.amazon.com/south-africa上注册。

据了解，在南非电商市场上，SHEIN备受消费者青睐，已经成为Google Play商店中下载次数最多的购物APP。

不得不说，SHEIN有着大谋略。在大流行期间，SHEIN敏锐抓住了契机，将目光聚焦在非洲大陆，强势攻入南非市场，顺利俘获了南非消费者的芳心，在南非站稳了脚跟。作为一家专注于时尚领域的电商平台，SHEIN有一套专属于自己的打法。

一方面，SHEIN始终走在时尚的前沿，抓住每一次的时尚潮流趋势，在致力于为消费者提供丰富多样的时尚单品时，又充分考虑到价格对消费者购买决策行为的重要影响，从而成功吸引了年轻消费群体的目光。

另一方面，SHEIN非常注重消费者的购物体验，尤其是在网购逐渐深入人们的日常生活之时，它不惜心力不断优化消费者在移动端的使用体验。例如简洁直观的购物界面、流畅的浏览体验、便捷的支付方式等等。

不过值得注意的是，或许是SHEIN在南非市场的扩张势头过于猛烈，冲击了当地零售商的市场地位，其已经引起了监管机构的关注。

2023年上半年，在收到当地纺织联合会的投诉信后，南非政府宣布将会对SHEIN进行调查，查清其是否存在故意发送价值低于进口关税门槛的小包裹，以此逃避进口关税的行为。

8）

TEMU和SHEIN可以通过两种简单的策略

将流量从亚马逊平台吸引走

首先，他们可以通过直接从中国卖家采购更便宜的产品，从而持续削弱亚马逊原本区别于线下渠道所建立起的价格优势。

此外，许多中国和美国的亚马逊第三方商家也可以在TEMU和SHEIN上开设商店。买卖双方都能轻易被吸引走的情况下，作为电商平台而言，竞争优势无疑逐步被削减。

其次，TEMU和SHEIN都投入了大量资金，在TikTok、Reels和其他社交媒体平台上展开了大规模的营销攻势，这一热潮也让Meta的广告销售额在过去三个季度得以随之一路“狂飙”，预计这两大出海平台的社媒广告购买量将继续攀升。

1. 9）

2. 在2023年9月12日

3. TikTok Shop在美国上线！

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6. 这一举动标志着TikTok正式加入了与TEMU、SHEIN等中国公司，以及亚马逊、沃尔玛等本地巨头的电商混战。

为了在竞争中脱颖而出，TikTok需要充分利用其用户资源和算法优势。首先，TikTok可以为用户提供个性化的推荐，根据他们的兴趣和行为习惯来推送相关产品。其次，TikTok可以利用其强大的社交网络，通过用户分享和评论来推动产品的传播。此外，TikTok还可以与有实力的品牌和供应商合作，建立可靠的供应链和物流体系，提高购物的便捷性和满意度。

总之，TikTok Shop在美国上线标志着这个平台正在尝试拓展其业务范围，涉足电商领域

总结：

市场都是千变万化的，曾经的大平台Amazon龙头地位，现如今虽然老大的位置还是他，但是下面的一些新的势力，以希音，海外拼多多以及tiktok等增速迅猛，已经对于Amazon造成的很大的影响，现在就是互相“变法”，只有这样才能不会被垄断，现在的电商平台风格千变万化，没有什么是一直不变的，只有不断地更新自己的规则，更好的迎合市场，才能永远屹立不倒，只有满足市场，迎合市场，保护市场，才能在千万的电商平台中，永远都是掌舵者！

在此，不会偏袒Amazon，也不会给三大新兴平台画大饼，只希望他们在斗法的同时，我们的卖家能够从中收益，毕竟2023年的卖家是真的度过了艰难的一年，希望2024能更好一些！