AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

销售毛利率高于安克,供应链优势绿联上市之路成正果!

3034
2024-03-26 17:58
2024-03-26 17:58
3034
2月26日,深圳市绿联科技股份有限公司(以下简称“绿联科技”)在深交所创业板IPO审核状态变更为“提交注册”,并更新了招股书(注册稿)

招股书显示,绿联科技是全球科技消费电子知名品牌企业,主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售,致力于为用户提供全方位数码解决方案,公司产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类产品五大系列。

报告期内,公司产品生产以外协生产为主,自主生产为辅。绿联(UGREEN)成为了扎根海外电商平台知名品牌,其中,境外的毛利率比境内高出了近30%。


报告期主要财务数据和指标

根据最新招股书披露的数据,绿联科技在2020年至2022年以及2023年上半年的营业收入分别为27.38亿元、34.46亿元、38.39亿元和21.21亿元。业绩呈现高速增长的趋势。
净利润方面,归属于母公司所有者的净利润分别约为2.98亿元、2.97亿元、3.27亿元和1.86亿元



一、涉及毛利率 



创始人张清森曾表示,"我们的成功在于不贪心,找准了一个细分行业,花足够的精力去做重度垂直,同时搭上了电商迅速发展。"
绿联科技商业成功离不开两个因素,一是布局电商,二是倾注资源扩大品类做品牌。
时至今日,绿联(UGREEN)成为了扎根海内外电商平台知名品牌,在境内天猫、京东,境外亚马逊速卖通、Lazada、Shopee等平台上一年卖出了38.39亿元的充电头、数据线、手机支架、扩展坞、蓝牙耳机等产品。其中,境外的毛利率比境内高出了近30%。


01

绿联科技境外销售毛利率高于安克创新

绿联科技与安克创新境外销售毛利率对比情况如下:

由上表可知报告期内,绿联科技境外销售毛利率始终高于安克创新。

绿联科技境外销售毛利率高于安克创新的原因主要是绿联科技境外销售中毛利率较高的线上销售收入占比较高,同时因客户结构原因,绿联科技境外线下销售毛利率也高于安克创新境外线下销售毛利率。
绿联科技及安克创新境外线上及境外线下销售毛利率情况如下:

由上表可见,安克创新与绿联科技的境外线上销售毛利率均显著高于境外线下销售毛利率,主要原因为线上销售平台服务费用以及平台推广费用等期间费用较高。
为保证线上销售能够获取合理的利润水平,同行业公司均采取了线上销售毛利率高于线下销售毛利率的定价策略。
因绿联科技境外销售线上收入占比较高,是导致绿联科技境外销售毛利率较高的主要原因之一。
报告期内,绿联科技境外线下销售收入毛利率持续均高于安克创新,整体呈现先下降后上升趋势,但2021年度下降幅度低于安克创新。
主要原因为安克创新与绿联科技境外线下的客户结构存在差异。
绿联科技境外线下客户绝大部分为经销商、贸易类客户,而安克创新境外线下客户除了经销商、贸易商之外,比较重要的组成部分还有沃尔玛、百思买、塔吉特等大型连锁超市以及专业连锁3C卖场,此类大型知名商超类客户议价能力较强,销售毛利率通常较低。
绿联科技境外线下收入的占比不断提升,离不开以下几个方面:
(1)公司战略拓展海外市场,一方面加深与已有境外线下客户的合作,最近三年及一期,公司前五大境外线下客户的合计销售收入分别为4,862.00万元、6,376.43万元、9,090.87万元和 6,879.04万元,增速较快;另一方面,公司大力拓展境外销售的国家及地区,在新的市场寻找增量;
(2)公司主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice),品牌全球影响力持续提升,公司在境外线下的品牌知名度随着线上终端消费者对于绿联品牌的认知提升而提升,进一步带动了公司境外线下收入的提升。
绿联科技境外线下销售仍处于发展期,主要通过经销商、贸易商进入对应境外线下的市场,因此绿联科技境外线下客户主要以经销商和贸易商为主,境外线下收入的毛利率与安克创新线下经销商及其他贸易商的毛利率相仿;
安克创新较早进入境外线下市场,在境外线下渠道形成较强的影响力后进入境外大型连锁超市及专业连锁3C卖场的供应链体系,因此其线下客户的重要组成部分为大型连锁超市以及专业连锁3C卖场,此类客户议价能力较强,毛利率相对较低。
根据安克创新《招股说明书》披露的历史数据和原因分析,安克创新随着毛利率较低的商超卖场客户收入占比的增加及客户增强的议价能力,使得安克创新线下客户结构进一步变化,从而导致安克创新线下销售毛利率在2020年度至2021年度逐渐降低,但这一渠道战略使得安克创新境外线下销售收入规模较大,系不同企业之间渠道策略不同。


02

绿联科技境内线下毛利率水平不断提升



报告期内,绿联科技线下销售中,大部分为境内线下收入,占比分别为81.32%、77.30%、68.12%和60.70%,占比逐渐下降,但毛利率整体呈现上升趋势。
绿联科技境内线下的毛利率分别为22.84%、25.40%、26.06%和25.35%,总体呈现上升的趋势,主要原因系在业务拓展初期,公司为扩大线下市场规模、提高公司品牌的竞争力,针对境内线下经销的定价相对较低,因此,绿联科技境内线下业务销售毛利率在报告期初期较低。
2021年及2022年,境内经销毛利率有所提高,主要原因为:
(1)绿联科技报告期内持续加大品牌市场推广力度及费用投入,2020年至2022年站外推广费用金额分别为789.46万元、1,757.62万元和3,892.74万元,增长幅度较大,2020年至2022年复合增长率达122.06%。
公司通过广告、展会等方式提升品牌知名度,产品和品牌影响力、竞争力有显著增强。因此,为匹配公司产品竞争力的提升以及相关营销费用支出的提升,充分实现公司的品牌溢价,公司普遍提升了渠道供货价格,提升了境内线下收入的毛利率;
(2)公司在线下渠道的优势品类例如HDMI高清线、扩展坞等产品,此类优势品类一直属于公司的标志性产品,线上及线下销量均位居市场前列,产品市场竞争力较强,产品零售价相较公司成本的空间较大,公司综合考虑提升了此类产品渠道供货的毛利率目标水平。优势品类的毛利率目标水平的提高,提升了境内线下收入的毛利率。


二、涉及供应链 



绿联科技整体业务呈现持续向好的态势,供应链优势十足。

绿联科技很早就开始整合供应链,将模具厂、贴片厂和组装厂等上游供应商引入自身的工业区内,大幅降低了产品成本。

绿联科技2022年前五大供应商中的三个——深圳湘凡科技、菲炫电子科技、协源科技实业就和其同处在深圳龙华区的龙城工业区。



01

对主要供应商合作稳定采购额逐年增长,供应商业务收入稳定增长


绿联科技前十大成品供应商采购金额、采购金额占其营业收入比例的情况如下:


上述主要供应商与绿联科技保持多年稳定业务,报告期内均有交易。报告期内,绿联科技业务增长较快,采购需求量较大,对主要供应商的采购金额及数量均逐步增大,且对供应商采购付款及时、采购价格合理。


绿联科技经营情况和商业信誉良好,主要供应商与绿联科技保持着稳定的双赢合作关系,最近三年业务收入稳定增长,供应商在主观意愿上愿意为绿联科技服务投入更多的资源,绿联科技也需要保障供应链的稳定可靠,因而形成了上述供应商对绿联科技销售占比较高的情形。



02

供应商集中资源服务于绿联科技

绿联科技采购占其销售收入占比较高的供应商为绿联科技供应产品品类及供应SKU(Stock Keeping Unit库存量单位,现在已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU 号,后同)数量情况如下:


绿联科技所处消费电子行业,产品品类较多,产品更新迭代较快。绿联科技向上述主要供应商采购品类较多,采购SKU较多。绿联科技主要供应商均需集中资源为绿联科技匹配对应的研发生产体系、品质管理体系、订单物流体系等,保证供货产品满足公司的研发设计要求、订单排产需求、品质管理要求及交付及时需求等。

报告期内虽然上述主要供应商收入有所增长,但业务规模仍然有限,产能有限,若将有限资源分散到所有外部客户,不利于其降低生产、采购、人力等成本,同时难以服务好所有客户,因此供应商主动采取集中资源为公司提供服务的发展策略。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
置身品内
产品开发最大的失败,不是选品选不出来,或者上架后卖不掉,而是自始至终都不知道“用户是谁,规则和目标是什么”。
美客多将在墨西哥新建配送中心,预计新增超2000个岗位
美客多将在墨西哥新莱昂州(Nuevo León)Escobedo市建设新的配送中心,进一步扩大其在墨西哥北部的物流网络。
一款mini充气泵遭美国人疯抢,在TikTok已经卖出近千万GMV
用巴掌大卖点锁定女性用户,TikTok一款mini充气泵人气爆发!
TikTok Shop美国站新规汇总,卖家迎来更严格合规要求
TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总,对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中,最大的变化是将美国消费者产品安全委员会(CPSC)的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
东软云科技x霞光社联合发布《AI原生重塑全球化》实战白皮书
全球化竞争的底层逻辑正在发生变化。过去,中国企业出海更多依靠供应链效率、产品性价比、渠道红利和数字营销能力。
刘润亮相 2026 东莞制造出海峰会,三大分享核心抢先看!
7月28日,一起来听刘润拆解全球化出海三道关,东莞见!
Lazada联手Gmarket带动韩货热销,新加坡成消费领先市场
根据Lazada公布的数据,自2025年9月与韩国电商平台Gmarket合作以来,新加坡已成为东南亚韩国商品消费金额最高的市场之一,在客单价和高价值商品消费方面表现突出。
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录,高端商品销量大涨
亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。
年入近7亿,跨境服务商即将上市
号称跨境电商“基础设施”的服务商赛道,即将迎来资本化里程碑。据港交所披露,6月24日,紫讯技术已正式向港交所主板递交招股书,迈出了冲刺资本市场的关键一步。招股书显示,紫讯技术成立于2015年,是一家提供电商软件服务的电商科技企业,旗下核心产品包括紫鸟浏览器、站斧浏览器以及LinkFox AI。作为跨境电商服务商赛道的老牌玩家,支撑其冲刺港股IPO的底气是什么?背后的故事,远不止“一家做浏览器的公司要上市了”这么简单。从业绩表现来看,紫讯技术的赚钱能力已高出同行一截。
倒计时!亚马逊FBA新品计划7月30日开抢,免仓租+返佣金
年度最大力度新品扶持来了,免月度仓储费、返点奖励,7月30日准时开闸,卖家速做准备。
一款mini充气泵遭美国人疯抢,在TikTok已经卖出近千万GMV
用巴掌大卖点锁定女性用户,TikTok一款mini充气泵人气爆发!
TikTok Shop美国站新规汇总,卖家迎来更严格合规要求
TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总,对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中,最大的变化是将美国消费者产品安全委员会(CPSC)的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
5400万人参与网购,印尼电商发展仍不均衡
印尼智库NEXT Indonesia Center最新研究显示,印尼电商发展仍存在明显的区域差距,数字交易无论是买家还是卖家,仍主要集中在城市地区,尤其是爪哇岛,全国电商增长尚未实现均衡发展。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部