2020深度剖析SEO/SEM，做海外营销绝对有用！
2603很多想做跨境电商的用户都会思考这个问题，到底选SEM还是SEO？今天我们就来看下二者之间的区别。
SEM（搜索引擎营销）通常被认为是搜索营销的一部分，它使用付费来获得SERP的曝光。SEM既包括设置和优化广告有关的活动，也包括为广告的展示付费。
此策略通常称为付费搜索或每次点击付费（PPC）营销。
Google Ads（以前称为Google Adwords）是最常用于此策略的搜索提供商。通过这种策略，品牌商可以进行关键词研究并创建针对其行业、产品或服务的最佳关键字的广告系列。
当用户搜索这些关键词时，他们会在SERP的顶部或底部看到自定义广告，其中，用户只要点击广告就会向品牌收费。
SEO（搜索引擎优化）通过使用免费策略来获得SERP的曝光。借助SEO，品牌商无需付费。相反，他们使用各种策略来让搜索引擎在SERP顶部附近显示其内容，因为结果是有价值且有权威的。
SEO包含数百种策略，可以帮助品牌提高其搜索排名。这些白帽SEO技术通常分为三类。
👉页面SEO：通过优化网站的每个页面，以定位特定的关键词并吸引搜索引擎。这些策略包括：关键词研究、关键词优化和内容创建。
SEO中的页面优化可帮助搜索引擎理解内容页面，从而为其赋予更高的排名。
👉技术SEO：通过优化整个网站的非内容元素，以改善其后端结构和基础。这些策略涉及：网站速度、移动友好性、索引编制、可爬网性、网站架构、结构化数据和安全性。
技术型SEO可以改善用户和搜索引擎的体验，从而提高搜索排名。
👉外部SEO：通过链接到其他高质量的网站来建立品牌网站的声誉和权威。外部SEO技术包括：从其他网站建立链接（获取高质量反向链接）。
而当许多网站链接到品牌的网站时，它会向搜索引擎显示该品牌的网站是可信赖的、可靠的和信誉良好的，从而提高搜索排名。
Tips：强大的SEO计划不仅将重点放在这三种SEO类型中的一种，而且会将三种策略结合在一起以产生最佳效果。
SEM和SEO是搜索营销的独特元素。但是，当你将SEM与SEO进行比较时，你会发现它们既有重叠的相似之处，又有明显的差异。
SEM与SEO：相同点
1、两者都有助于品牌出现在搜索结果中。
SEO和SEM的相似之一就是它们都旨在帮助品牌出现在SERP上的重要位置。每种策略的目的都是当用户搜索与品牌行业、产品、或者服务相关的特定字词时，帮助品牌出现在搜索结果中。
2、两者都旨在为网站带来更多流量。
两者的目的都是为了获得SERP的曝光，但更重要的是，吸引用户点击搜索结果。
3、两者都需要了解你的受众。
要在这两种策略上都取得成功，你必须对用户及其行为方式有所了解。通过了解受众，你会发现他们的需求以及他们在寻找什么。然后，你可以创建有价值的内容，以便他们在寻找与你的品牌相关的解决方案时显示出来。
4、两者都使用关键词研究来发现热门的搜索词。
SEM和SEO的第一步是进行关键词研究，以找出最佳关键词。研究包括查看关键词受欢迎程度，以确定你的理想受众搜索的关键词。它还包括查看关键词竞争情况，一方面是了解其他品牌的关键词，二是确定与其竞争时我们需要做什么。
5、两者都需要测试和持续优化。
在比较SEM与SEO时，你应该知道，这两种策略都不是一步到位的。两者都需要持续的测试、监视和优化。
SEM与SEO：不同点
1、SEM搜索位置包含“广告（Ad）”名称，SEO没有。
SEM和SEO出现的搜索结果在SERP上看起来有所不同，通过SEM获得展示位置的付费广告通常被标识为广告（例如，通过在展示位置旁边出现的图标），而SEO出现的搜索结果并未以这种方式标记。
2、用户每次点击SEM结果，你都需要付费，SEO不需要。
因此，做SEM你必须有预算来持续不断的展示广告寻找潜在客户。但点击SEO结果时，你无需支付任何费用也可以获取潜在客户。
3、SEM结果显示给目标受众，SEO结果没有。
尽管成功的SEO和SEM策略是由与特定受众群体联系来驱动的，但是你只能通过SEM指定目标受众群体，你可以根据年龄、位置、收入、习惯等来选择想要查看搜索结果的受众。你不能通过SEO特别选择谁将看到你的搜索结果。
4、SEM的影响是立竿见影的，SEO需要时间。
通过SEM广告，你只需单击几下就能将结果展示给受众群体。启动广告系列后，你的广告就会开始在SERP中展示。你随时可以打开广告提高曝光度，也可以随时关闭广告停止展示。
相反，SEO是随着时间的推移（通常是很长时间）获得的东西。一个品牌要在搜索引擎上有排名，可能需要花费数月的时间实施SEO战略。
5、SEM比SEO能更好地进行测试。
你可以随时打开或者关闭SEM付费广告，你还可以快速修改广告文案，定位新的受众群体并更改目标网页的内容以测试你的新想法，所以这是一种很好的测试方法。
这种灵活性使你可以快速查看策略的差异，但你无法通过SEO完成此操作，因为更改和找到差异会花费大量时间。
6、SEM搜索结果包含广告附加信息。SEO搜索结果中有一些摘要。
比较SEM与SEO时，你会发现搜索结果的外观有所不同。SEM搜索结果可能包括广告附加信息，可以是链接、电话号码等。而SEO结果可能会在搜索中带有详细的摘要。
7、SEO会随着时间的推移增加价值，SEM没有。
SEM仅在你为显示结果付费时才有效，关闭广告后，你的搜索引擎营销策略就结束了。SEO相反，它会随着时间的流逝而产生更大的价值。
8、SEO的点击率比SEM更高（如果你可以排名第一）。
通常，前几个自然搜索结果的点击率最高。因此，如果你能够排名靠前，点击率就有可能胜过SEM广告。但是，如果你显示在搜索结果的第二页或更低的页面上，则只能通过SEM获得更多点击。
-小结- 通过上述的介绍，你应该对SEO和SEM的相同之处和不同之处有了更清晰的认识，也应该明白二者其实是相辅相成的。 在营销学中有一个概念叫做synergy ，中文叫协同效应。简单来说，同时采取两种或多种营销手段会比单一营销的效果明显，说白了就是1+1大于2。 所以，真正懂营销策略的人通常会将二者做一个结合，从而取得的协同效应会比单独分开去做每一个渠道要好得多。 @作者：丛新和 @编辑：Penny
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