曝光上亿、销量大涨的 AR 贴纸怎么做？来看 Midea 营销思路！
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身为国内家电头部品牌，Midea（美的）很早便敏锐洞察到东南亚市场的商机，以全价值链的本土化布局为思路，在东南亚本地办厂并加强品牌建设。而对于令不少品牌头疼的本土化营销难题，Midea 也有自己的独到经验。
2024 年 12 月，Midea 与 TikTok for Business 团队携手，凭借一款 AR 特效贴纸在东南亚三国成功掀起互动热潮，以 1.91 亿+的曝光量刷新出海 3C 行业历史成绩，不仅大幅提升品牌知名度、记忆度，更带动主推产品销量上涨！接下来，我们就为您揭秘这背后的营销玄机。
年末是各大品牌激烈角逐的“战场”，在东南亚地区主要以 Mega Sales 大促（含 9.9、10.10、11.11、12.12 四个节点）为关键。对于家电品牌来说，在此时期推出优惠折扣，并砸钱买量铺广告，一直是较为常规的做法。
但 Midea 却基于对本土市场的了解，有了新的看法：年末买量竞争已经白热化，纯靠竞价投入收效有限，如今的东南亚消费者除了寻求性价比，也愿意参与互动，会被新鲜、有趣的体验吸引，品牌可以另辟蹊径，打造一场趣味活动，让消费者在玩中爱上品牌、种草产品。
此次 Midea 瞄准的主要市场是新加坡、印度尼西亚、马来西亚三国，希望能在 11 月底至 12 月初这段时间，将空调、吸尘器、洗衣机、冰箱等主推品销量及品牌整体的声量拉高。TikTok for Business 团队在聆听了 Midea 的需求后，很快便给出了此次活动的玩法方案：
这回 TikTok for Business 团队为 Midea 推荐的“互动神器”，就是深受用户喜爱的——AR 特效贴纸！
根据 Midea 家电产品的特点，TikTok for Business 团队在本次 AR 特效贴纸的创意设计上，融入了许多小巧思！
主推品成游戏道具
玩乐中实现心智种草
为了能最大程度地加深用户对 Midea 家电产品的印象，项目团队直接将洗衣机、冰箱、空调等主推品的电器原型化为了游戏道具，用户点击贴纸后就会进入游戏中，需要通过移动身体控制画面下方的接收器，接住“从天而降”的各类家电。
每接到一个家电，用户就会获得 5 分，左上角的进度条将实时显示用户与满分 100 的差距，激励用户在互动中保持高度专注。这一游戏形式除了有趣好玩，也通过“接到家电产品”这个具有获得感的举动，巧妙强化了用户对于品牌的好感度以及对产品的需求，在潜移默化间完成了心智种草。
深度融入品牌元素
光电感视觉强化科技感
为了凸显品牌调性，贴纸整体以蓝色作为主视觉基调，Midea 的品牌 logo 也在画面右上角清晰可见，能够进一步提升用户对品牌的记忆度。考虑到东南亚用户更偏爱光电感的视觉效果，整个贴纸画面和接收器的设计都以光电线条为主，也从侧面突出了家电的科技感。
用户使用 Midea AR 特效贴纸玩游戏
有了 AR 特效贴纸，更少不了它的“好搭档”——Branded Mission！（点击此处了解更多）它们的强强组合能进一步促进用户参与，提升曝光。
Midea 利用 Branded Mission 以话题 #MideaInnovationMVP 发起了视频征集挑战，号召大家使用贴纸进行拍摄，收获了创作者的积极响应。
#MideaInnovationMVP
Branded Mission 任务页面
联合本地达人，能够帮助品牌在目标市场快速打响声量，融入圈层。尤其在东南亚，与其他平台相比，TikTok 达人不仅数量更多，互动率和破圈力也更强²！
在 TikTok for Business 团队的牵线下，Midea 成功与来自印度尼西亚、新加坡、马来西亚三国共计 43 位达人展开合作，他们主要为生活娱乐类和家庭类，能帮助家电产品有效触达目标圈层：
生活娱乐类达人：东南亚用户青睐搞笑的内容，这类达人可以通过幽默剧情吸引用户，触达广泛的大众群体
家庭类达人：家庭圈层是家电重要的目标受众，借助合家温馨互动等形式，能够增强品牌的亲和力
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“好搞笑，我第一次看完广告”、“想要这个冰箱”、“游戏真有趣”……达人们别出心裁的视频收获了用户的热烈反馈，带动品牌快速破圈传播。Midea 团队还在各地区线下门店设置了易拉宝广告海报，以线上线下联动，吸引了更多用户参与。
