年营收超10亿！华强北小风扇“吹”到全球第一

从白牌赛道冲到世界第一。

在深圳华强北这座数码城，曾扎堆跑出一批跨境神话，无数人挤破头想靠“低价走量”杀出一条血路，最后大多被卷进价格战的泥潭，连名字都没留下。

但偏偏有一家深圳大卖——几素JisuLife，靠着便携风扇这个不起眼的小品类，连续四年霸占全球USB小风扇销量榜首，在2024就实现10亿元年营收。

如今，几素已成功入围第二届跨境电商百大卖家表彰评选，成为中国品牌出海的标杆。

断臂求生：从年亏2000万到10亿大卖

几素的起点和大多数传统外贸企业并无二致。

2014年，计算机专业出身的何志强在深圳创办几素，早期一边在天猫卖创意数码产品，一边接ODM/OEM代工订单。

靠着充电宝、蓝牙音箱等几十款SKU，公司很快做到了年营收1亿元，但由于没有自己的品牌，利润被压得极低。

2019年，几素决定转型做自有品牌，却像很多铺货的卖家一样，走了弯路。

转型初期，团队一口气开发了20多个小家电品类，从烘鞋器到灭蚊拍无所不包；

这种模式看似品类齐全，实则分散了所有精力，在2021年，公司亏损2000万元，何志强复盘时说，“那是公司成立以来最大的亏损。”

痛定思痛，何志强做出了一个大胆的决定：砍掉所有非核心产品线，只专注做便携风扇。

他发现，这个被行业视为 "玩具" 的品类，用户复购率和好评率远超其他产品，而市面上的同类产品，普遍存在续航短、风力弱、质量差的痛点。

"把一米宽的赛道，挖到一百米深"，成为几素转型的核心战略。

用技术重新定义小风扇

要跳出低价内卷，必须靠技术说话。

几素没有选择在9.9元包邮的低端市场肉搏，而是用做手机的标准做风扇，投入一年半时间攻克核心技术。

2023年，几素自研的高速节能风机技术正式落地，直接颠覆了整个行业；

普通风扇的风速只有3-5米/秒，几素的能做到堪比吹风机的级别，风力提升了整整20倍，噪音却降了一半，最长续航能到48小时，还能当充电宝给手机应急充电。

更重要的是场景化创新。

几素针对户外、办公、露营、母婴等不同场景，推出了挂脖、手持、桌面、夹子等十几种形态的产品，一把风扇解决多种需求。

产品上线时，夏天已经过了一半，定价更是行业均价的6倍，旗舰款更是卖到89美元；

所有人都等着看笑话，结果却卖爆全球市场，稳居亚马逊类目Best Seller榜单。

2024年，几素全球出货量突破6000万台，营收达到10亿元，一把扭转亏损局面。

全渠道出海，卖出6000万个产品

不同于很多企业依赖单一平台，几素走出了一条"线上全平台 + 线下主流渠道"的出海之路。

在线上，除了亚马逊以外，几素同步布局速卖通、Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台，业务覆盖全球100多个国家和地区。

TikTok成为几素海外增长的核心引擎。几素精准合作了2300多名中腰部达人，聚焦生活好物、健身、科技测评等领域，用真实场景展示产品。

美国健身博主展示挂脖风扇解放双手的晨跑体验，泰国科技达人测评100档风力和吸尘器功能，菲律宾素人博主拍妈妈在迪士尼用几素风扇乘凉......

这些接地气的视频累计播放量超10亿次，带动产品在全球市场爆发。

在线下，几素成功入驻Costco、沃尔玛、百思买等全球主流零售渠道，甚至进入东南亚的苹果专卖店，与iPhone同台陈列。

目前，几素海外营收占比高达90%，其中，美国占40%多，亚太区域占40%，成为名副其实的全球小风扇龙头。

小品类，大未来

从华强北的代工厂到全球细分赛道冠军，几素的成功戳中了当下跨境电商的核心痛点：靠低价内卷走量的时代正在退场，产品力才是差异化的核心。

过去中国制造出海主打性价比，利润微薄，稍有风吹草动就举步维艰。

但几素证明，哪怕是最不起眼的小品类，只要深耕技术、打磨产品、打造品牌，也能跳出价格战，掌握定价权。

中国制造正在从 "供应链优势" 向 "品牌价值" 跨越。

未来，能在全球舞台站稳脚跟的，一定是那些专注产品、深耕技术的中国品牌。