跨境电商的发展前景

上周开会时同事还在感慨，2021年的Q4季度好像来的特别匆忙，这一年对我们大部分从事跨境电商的中国卖家来讲，都遇到了不少困难。尤其是选择亚马逊平台的卖家，可以说是挑战大于机会，放眼未来，跨境电商行业是否仍有机会，作为从业者我们还会遇到哪些挑战、哪些机遇？

下文主要从我个人经验和平时对行业动态理解的角度，来和大家分享跨境电商从业者正在面临的三大挑战和三大机遇。大家如有不同意见欢迎共同探讨。

一. 跨境电商从业者目前的三大挑战

1. 运营思维的转变，从粗犷的运营手法转化成精细化、合规化的运营手法的挑战

早期从事跨境电商行业的部分卖家，照搬国内一些电商平台卖家简单粗暴的手法，把运营工作看的简单，以为运营就是上架-刷单-开直通车。

在早期各大跨境电商平台的蛮荒时期还可以行的通，但在平台越发正规、各国针对电子商务的法规越来越完善的情况下，一些只会靠黑科技方法运营的卖家，很容易在平台严厉的监管下而被迫出局。例如从今年上半年以来，一些还依靠非正常手段、粗犷手法运营的卖家就被亚马逊平台无情的淘汰掉了

有关如何精细化合规化运营 ，可以参考我过往的文章

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2.针对不同国家消费者，定制化需求的完善能力

从事跨境电商行业，面向的是全球不同国家和地域的消费者，不同的历史和文化造就了消费者不同的喜好。作为卖家在与对手的竞争中，谁能够更好的掌握当地消费者的需求，谁就能更好的赢得市场。

这里举一个我最近关注的案例，主力做国外市场的中国手机品牌realme

Realme在适应本土化的销售方面，针对当地受众的喜好，将一些功能做了针对性的改善。

例如，针对印度消费者，在开发手机自拍功能时，就不能照搬国内的人像美颜功能，当地消费者不喜欢我们国内手机自拍时带来的磨皮和美白。他们的需求是，在自拍时最好能将胡子拍摄的更加立体、有型，因为在当地男人的胡子是其外表一个非常重要的组成部分。

因为本土化做的到位，以及有效的市场营销策略，Realme 已从 2018 年第二季度在印度的出货量跃升至第四位，到 2021 年第二季度的市场份额达到创纪录的 14%。此外，realme 是有史以来出货 1 亿部智能手机最快的品牌，其速度超过了我们熟悉的国外品牌苹果、三星，以及我国的小米、华为等。而截至 2021 年上半年，也只有 16 个品牌在全球累计出货量超过 1 亿台。（数据来源：Strategy Analytics）

3.品牌化的创建能力

2009年，中国成为世界第一大出口国；

2010年，中国成为世界第一制造业大国；

2013年，中国成为世界第一大货物贸易国；

2020年，中国出口占世界市场的份额达到14.2%，再创新高。

中国制造的产品热销全球，但如果真的想要在与欧美卖家的竞争中获得机会，就要补齐我们的品牌建设短板。好在我们在跨境电商领域已经出现了如 Anker（安克）、SHEIN 等中国的出海品牌，我们已经有了可以学习的对象。

二. 跨境电商从业者目前的三大机遇

1.世界电子商务需求在疫情促进下的成长性

如上图最新数据所示，全球在2020年已有20亿人在网上购买产品和服务，世界电子商务占全球的零售领域消费额也已到了21.8%。

从全球来看，在疫情的作用下，销售行为线上化，已是大势所趋。

2.中国国力增长下出海的需求，国家政策的扶持

中国是世界上唯一拥有全部工业门类的国家

尤其在疫情的催生下 ，得力于我国雷厉风行的有效防疫措施，使我们成为目前全球产业链中唯一可以指望的商品生产国，越来越多的中国产品出海，国家在政策层面上接二连三的针对跨境电商领域出台相关优惠政策

3. 优质的第三方卖家品牌越来越受投资方青睐

今年以来，已经有越来越多的资本介入亚马逊行业，收购目前在平台有较良好销量和品牌影响力的卖家账号

这对跨境卖家来讲，如果有连续打造品牌账号的能力，长远来看获利的途径会有更多的可能。