持续增长网站流量，高效转化新客户：全流程攻略

我和大家提过自己网站的自然流量涨了 200，而到了 1 月底，这个数据直接冲到了 898，接近 900！对比 1 月初的 500 流量，足足增长了 400，几乎翻了一倍。对于一个 B2B 包装类网站来说，这个成绩我觉得特别不错。

最近我看了不少朋友的谷歌站长工具后台，发现很多人的网站流量都在下滑。其实网站优化本就是不进则退的事，我这边一直坚持更新内容、做精细化优化，数据自然稳步上涨；但有些朋友因为要带娃、要跟进客户，分给网站运营的时间少了，流量下滑也成了必然，这其实是很公平的结果。

今天，我就专门针对这个痛点，和大家分享具体的解决方法，核心围绕两点展开：一是如何实现网站流量的持续增长，二是如何提升新客户的转化效率。

接下来先和大家讲网站流量增长的核心思路，我这边主要深耕的是 SEO 和 GEO 板块。在聊具体增长方法前，想先和大家分享一个经典的AARRR 增长模型，这个模型围绕客户生命周期，拆解为获取、激活、留存、盈利、推荐五大核心环节，本质也是一个流量转化的漏斗模型。

首先是 Acquisition 获客，核心是找到并吸引潜在客户；其次是 Activation 激活，让触达的客户产生有效互动；第三是 Retention 留存，提升客户的持续关注与粘性；第四是 Revenue 盈利，实现流量的商业变现；最后是 Refer 推荐，推动老客户带来新客户。这个理论最早由增长黑客提出，我在 2021、2022 年的文章里也专门讲过，不过还是有很多朋友没接触过，后续我也会把模型截图分享给大家。

这个模型的核心逻辑里，获客是一切的基础，没有稳定的新客户触达，后续的激活、转化、成交都是空谈。而获客的渠道有很多，比如广告投放、SEO 优化、社媒运营、网红合作等等，我们可以简单归为免费流量和付费流量两大板块。免费流量主要包括社媒运营、SEO 内容创作，还有现在大家常说的 GEO；付费流量则以广告投放、网红合作为主，其他细分渠道今天就不展开讲了。

我这边的核心发力点是 SEO，毕竟我们是 B2B 包装行业，这类产品的视觉吸引力相对较弱，在短视频、社媒平台很难快速吸睛；反而那些有深度的行业干货、产品分析文章，更能吸引精准的 B 端采购客户主动找上门。

关于获客的具体实操方法，比如怎么用 AI 做行业调研、挖掘创作话题，怎么按大纲撰写 SEO 文章，如何通过多 AI 工具交叉对比优化内容，以及网站内链布局、图片视频优化、结构化排版，还有基础外链搭建提升网站权重这些，我在上一篇文章里已经详细讲过，今天就不重点赘述了。做好这些获客动作，就能让潜在客户持续找到我们，而获客之后，关键就是做好激活环节。

这里我重点讲下 B2B 行业的客户激活标准，在我这边的运营逻辑里，客户愿意承担样品运费，我们免费提供样品，这就是完成激活。因为这个动作背后，客户不仅留下了真实的地址、邮箱等有效信息，还展现出明确的采购意向；如果只是单纯收到询盘，或者客户在 WhatsApp 简单咨询几句，最后没有进一步动作，这都不算有效激活。而 B2C 的激活方式会更多样，比如引导客户订阅邮件、加入 Facebook 社群，或者邀请客户参与直播活动，这些都属于有效激活。

激活之后，就到了留存环节，核心是让客户持续与我们保持链接，对产品和品牌产生粘性。对于 B2B 来说，留存的核心标志就是客户下了第一批小订单，可能是 500 美金，也可能是一两千美金，这个阶段哪怕盈利不多，也意味着客户已经认可我们，愿意继续深入对接；而 B2C 的留存，可以通过不定期的直播抽奖、福利活动，或者引导客户转发社媒活动参与互动等方式实现。

留存的最终目的，是实现盈利，这也是流量转化的核心目标。B2B 的盈利很直观，就是客户在小单之后，持续返单并下大订单。比如我这边有个美国客户，今年 1 月份已经连续下了两次单，这就意味着这个客户已经为我们带来稳定盈利，也是流量运营的正向反馈。而 B2C 的盈利，需要把所有成本都核算进去，比如找网红带货花了 1000 美金，还要给 10% 的返点，即便网红带来了 1 万美金的订单，也要扣除产品成本、运费、推广费等，最终的剩余部分才是实际盈利。

最后也是最难的一个环节，就是Refer 推荐，也就是老客户转介绍新客户。这一步的门槛很高，只有当我们的产品品质、服务体验、品牌理念都让客户高度认可时，他才愿意主动推荐，毕竟推荐的背后是信任背书，一旦我们做得不好，不仅会丢了新客户，还会让老客户失了面子。

但这一步的价值也最大，尤其是 B2B 行业，老客户推荐的新客户自带信任基础，往往沟通成本更低，成交效率更高，可能随手就能签下几千、几万美金的订单。而 B2C 的推荐，可以通过搭建联盟会员体系，让用户主动转发分享，或者和 KOL、KOC 长期合作，借助他们的粉丝群体实现裂变推荐。

以上就是 AARRR 模型的五大核心环节，从获客到激活，再到留存、盈利、推荐，把这五个步骤做深做透，我们从网站流量获取到最终的客户成交，整个链路就能形成闭环，实现稳定的增长和转化。

讲完 AARRR 模型，估计不少朋友还是会觉得有点抽象，觉得理论听着头头是道，却不知道具体该怎么落地实操。那接下来我就把最核心的实操方法拆解清楚，手把手教大家做，核心就是提升网站在谷歌、必应，还有 ChatGPT、Google Gemini 这些平台的排名，以此带动流量持续增长，具体分两步走，全是可直接落地的干货。

第一步，一定要先搭建一个优质的独立站，这是所有优化的基础。可能有朋友会问，还没有独立站该怎么办？其实自己搭建就可以，关键是选一个合适的网站主题。

第二步，也是最核心的，就是持续更新高质量的 SEO 内容，具体的实操方法也给大家拆透：首先可以借助 AI 工具搭建文章大纲，同时参考同行的优质文章做补充；

我自己还有个小技巧，会去看包装行业相关上市公司的财报，比如乐天免税、新罗免税，他们的免税包装和我的产品高度相关，我会把这些财报给到 ChatGPT 等工具做专业分析，再把分析后的核心内容和我的文章大纲结合起来，还会在文章里链接到品牌官网的财报 PDF，既做好了优质导出外链，又大大增加了文章的信服度。

—— 毕竟这些是世界 500 强的官方财报，经过多层审核，绝非凭空杜撰。其次，文章里要尽可能丰富素材，图片、真实案例、发货视频、展会现场素材等等，有什么就加什么，内容越详实，对用户和搜索引擎就越友好。

这里也想和大家聊一句，不用因为 AI 的普及而焦虑。AI 只是一个效率加速器，我总说它就像跑步机：以前没有跑步机，大家只能户外跑步，刮风下雨就没法锻炼；现在有了跑步机，室内随时能跑，效率更高，但即便没有跑步机，想锻炼也总有办法。而且就算很多人买了跑步机，也未必会坚持用，就像现在 AI 再火，大部分人还是没时间、没精力把它用起来，所以完全不用觉得别人用了 AI，自己的节奏就被落下了。

当然，内容创作前的调研也不能少，用关键词工具挖掘品牌词、型号词等核心关键词，整理到 Excel 表格里，再针对性布局到文章中，这部分我也放了截图，大家可以对照着看。

内容发布后，还要做好登记，把发布时间、文章标题、关键词搜索量、竞争难度、字数、相关链接等信息记录清楚，形成自己的内容库，然后保持不定期更新。我自己 1 月份就更新了 12 篇内容，也正是这 12 篇优质文章，帮我的网站流量实现了近乎翻倍的增长。

这里还有个重要的 SEO 小技巧要分享：谷歌其实更偏爱新发布的高质量原创内容，而非翻新那些没数据、没质量的老页面。所以如果你的网站里有一些老旧页面，数据表现一直不好，就不用浪费时间翻新了，直接创作新内容，效率和效果都会更好。

以上就是网站搭建 + SEO 内容运营的核心实操方法，把这两步做扎实，网站在各大平台的排名自然会慢慢提升，流量也会跟着稳步增长。

接下来再说说谷歌广告，我之前也专门写过相关内容，自己也实际投过 ——24 年、25 年陆续投了几万块，但实际效果并不好，询盘质量特别低，进来的基本都是零售类的不精准客户。

后面我也算了笔账，我们包装品类客单价低、货值便宜，根本扛不住谷歌广告的成本。比如客户订 1000 个袋子，我也就赚两三百美金；但谷歌广告一次点击就要五六美金，通常 10 个点击才能换来 1 个询盘，光一个询盘的广告费就差不多 50 美金（约 350 块）。

而且这类询盘的成交率还极低，大概 8~10 个询盘才能成交一个，算下来成交一个客户要花四五百美金广告费。可即便成交，大多也只是 500~1000 美金的样品单，完全是亏本的。所以在亏了三五万广告费后，我就果断停掉了谷歌广告，也发现这个渠道并不适合我们包装品类。

不过谷歌广告并非一无是处，有些品类还是很适合投的。尤其是新网站做谷歌广告，还有官方优惠政策—— 充 9000 送 6000 广告费，这个福利很划算。

关于谷歌广告，大家也可以先做好品类调研再决定是否投入，我之前也帮一些客户做过投放，整体是有效果的。这部分我就简单讲讲，毕竟不是我现阶段的运营重点 —— 我始终觉得，人在某个阶段必须学会深耕，我现在的核心就是把 SEO 做透，广告这块就暂时放一放。如果大家想做谷歌广告的调研，我也放了相关参考图片，大家可以看看。

最后和大家聊聊客户成交的实操心得，目前我这边基本每个月都能稳定成交两三个新客户，同时也有六位数、七位数的大额订单在跟进，不过这类订单需要等客户完成样品确认后才能推进下一步合作，目前还没落地，就不在这篇里多赘述了。

聊起成交的客户，还有个挺有意思的发现：我这边成交的客户里女性占了大多数。比如日本、美国的成交客户都是女性，越南还有两个同名 HUYEN 的女性客户，西班牙的成交客户也是女性；像俄罗斯、英国、马拉维、埃及、哥伦比亚这些国家的客户以男性为主，但成交的反而不多。具体原因说不清，可能算是一种玄学吧。

另外还有个需要和大家分享的点，就是会遇到一些 “类目不匹配” 的咨询 —— 客户确实是聊包装，但包装细分领域太多，很多并不在我的业务范围内。比如有客户让我帮忙找威士忌酒杯的包装，这类产品我本身不做，虽然也问了身边朋友，但发现不仅要对接新的供应链，还得花大量时间精力了解新领域，而且客户本身也只是随口问问，没有明确意向，最后我就没再投入更多精力。

还有些客户会采购医疗级别的保温袋，这类产品对认证要求极高，很少有公司能满足，再加上客户那边也没有表现出强烈的合作意愿，自然也没有继续推进。甚至还有客户想要汽车配件相关的名牌产品，其中可能涉及品牌侵权的风险，这类咨询我也暂时不会对接。这些客户其实都是通过 SEO 流量过来的，但因为需求不匹配，投入太多时间反而得不偿失，不如及时止损。

再分享一个核心的成交感受：有明确需求的客户，成交效率往往很高；但如果客户只是来比价、简单了解一下，那成交概率基本很低。我这边的成交规律很明显 —— 但凡客户能和我形成有效互动，我回消息、客户再回复，这样一来一回的，基本最后都能成交；而那些发了消息死活不回复的客户，基本都成不了，我也不喜欢做这种热脸贴冷屁股的事，一遍遍反复跟进。与其把时间花在无意义的跟进上，不如沉下心写文章、做优化、把网站排名做上去，我始终坚信你若盛开，蝴蝶自来。

不管是跟进客户，还是谈恋爱，都千万别做 “舔狗”。真正的合作和认可，都是靠自身实力吸引来的，而非一味讨好；靠讨好换来的关系，最终大概率还是鸡飞蛋打，守不住的。