Shopee凭什么继续稳居第二

2025 年第四季度，巴西电子商务市场展现出了高度集中的竞争态势，大型国际平台与本土巨头之间的博弈愈发激烈。

根据 Similarweb、Snaq 以及 Conversion 数据分析，尽管市场整体在 12 月出现了一定程度的流量回落，但行业格局依然稳固。

在这场流量争夺战中，Shopee 巴西站凭借其在移动端的统治力以及极高的用户参与度，继续稳居巴西电商市场第二的宝座，进一步巩固了其作为巴西消费者首选购物平台之一的地位。

从宏观数据来看，巴西电子商务在 2025 年全年表现活跃，尽管在 12 月出现了约 5.3% 的月度流量收缩，使得过去 12 个月的总访问量定格在 336 亿次 。

这种波动主要源于“黑五”大促后的自然回落，以及消费者在圣诞节前后的购物渠道选择。然而，在这一背景下，头部平台的市场份额却在不断提升。

数据显示，巴西排名前 10 的电商平台占据了全行业 57.8% 的流量份额 。其中，Mercado Livre 以 16% 的市场份额继续领跑 。紧随其后的便是 Shopee，其市场份额达到了 12.5%，领先于位居第三、份额为 9.7% 的亚马逊巴西站 。这种排名格局在整个第四季度保持了高度的稳定性 。

Shopee 之所以能够稳坐第二位置，其核心竞争优势在于对移动端流量的绝对掌控。

在巴西，移动设备已成为电商访问的主导力量。2025 年 12 月的数据显示，超过 77% 的电商访问来自于手机移动端 。

而在这一领域，Shopee 展现出了惊人的渗透力。在市场细分中，Shopee 占据了移动应用端流量的 39.9%，月度访问量高达 1.388 亿次 。

从整体访问数据来看，Shopee 在 12 月的总访问量（网页端+Android应用端）达到了 3.25 亿次，显著高于亚马逊巴西站的 2.52 亿次 。

这种在 App 端的巨大优势，使得 Shopee 在用户粘性和重复消费率上表现优异，尤其是在那些依赖高频互动和快速浏览的品类中。

用户参与度是衡量 Shopee 成功的另一关键维度。分析指出，Shopee 在巴西主要电商平台中拥有最长的平均用户停留时间，每次访问的时长超过 10 分钟。

此外，在应用活跃度方面，Shopee 与 Mercado Livre 并驾齐驱，在巴西超过一半的 Android 移动设备上都占据了一席之地。

高留存率和高互动率意味着 Shopee 不仅吸引了新用户，更成功地将他们转化为了高粘性的活跃群体。

相比之下，虽然亚马逊巴西站在第四季度也实现了显著增长并一度缩小了差距，但其流量构成中桌面端仍占据一定比例，且在用户即时参与度（如跳出率和平均浏览页面数）方面，与 Shopee 相比仍有提升空间。

从市场份额的深度拆解来看，在综合性的“市场平台（Marketplace）”类别中，Shopee 的合并份额（网页+App）表现尤为突出，达到了 27.9% 。

这不仅反映了其品牌的广泛认可度，也体现了其在处理大规模促销活动（如“黑五”和“双12”）时的流量承接能力。

相比之下，传统的本土零售商如 Magazine Luiza、Casas Bahia 和 Americanas 则面临着不小的挑战。

受国际平台扩张和数字环境变化的影响，这些传统巨头的访问量同比出现了下降，市场份额分别收缩至 5.9%、3.3% 和 0.9% 左右 。

这进一步凸显了以 Shopee 为代表的跨境背景平台在数字化运营和移动端转型上的前瞻性。

除了在综合排名上的稳健表现，Shopee 在特定细分领域也通过其独特的社交购物属性影响着市场。

2025 年第四季度，巴西的婴儿用品、礼物和旅游等领域出现了季节性增长，其中婴儿用品行业在 12 月的增长率高达 35.2% 。

Shopee 通过其丰富的商品种类和灵活的促销手段，精准捕捉了这些节日消费需求。同时，随着Shein 等快时尚平台的迅猛增长（年增长率达到101.3%）以及 Temu 在巴西市场的快速扩张，Shopee 在保持第二地位的同时，也通过优化物流效率和提升用户体验，成功抵御了新进入者的冲击。

尽管 Temu 曾在短时间内获得大量下载，但在 2025 年第四季度，其下载排名已滑落至第七位，反映出市场在经历爆发式增长后进入了存量竞争和留存率博弈的阶段。

在流量来源方面，Shopee 也展现出了极强的品牌自主权。

在巴西电商市场，直接流量（消费者直接输入网址或点击应用）是占比最高的渠道，达到 44.7% 。紧随其后的是搜索（27.5%）和付费搜索（21.8%） 。

Shopee 通过长期的大规模品牌建设和社交媒体营销，积累了深厚的直接流量池。这种对自有流量的掌控力，使其在面对搜索算法变化或付费流量成本上升时，具有更强的韧性和抗风险能力。

展望未来，巴西电商市场的数字流量集中度预计将进一步提高。

Mercado Livre、Shopee 和亚马逊巴西这三大巨头在 2025 年底已合计占据了该领域绝大部分的市场话语权。

另外，2025 年第四季度的数据再次证明了 Shopee 巴西站的生命力。它不仅在流量总量上保持领先，更在用户习惯、品牌忠诚度和移动生态建设上跑赢了大多数竞争对手。