创业的世界没有神话
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
周二的时候和一个卖家聊天，我们一起吐槽了一下贵到离谱到海运费.
又谈了一下运营手法和店铺布局，他的团队已经很成熟了，全球市场都有布局。
但今年下半年也明显感觉销售额冲不动了，亚马逊的大刀下被砍掉了点店铺，欧洲税改后侵蚀些利润，加上欧洲经济不振，整体的销售不及预期。
这个话的意思，不是他没有赚钱。而是说可能原本计划赚3亿，但最终只赚了2.5亿。
我们普通人觉得赚了2.5个亿已经很多了，但对于大公司并不是这个逻辑。
对于具有一定规模的公司，一旦停止了增长是很可怕的。
一年可以赚三个亿的人，只赚了2.5亿，不仅心理上的感觉是损失巨大的，实际上企业内部的问题也会凸显，大规模配置的场地，人员，仓储费用等各种费用，其实很恐怖的。
真实的事实也许是没有达成预期增长，就极有可能产生亏损。
这是过了红利期的电商的利润率决定的。
假设你做了6亿，按照10%的利润率，只有6000万。
但这样规模的公司人员可能要到200+，按照平均工资一万块，仅仅公司支出就要200万。其他各种房租水电，各种杂费用都没算在内。
库存，周转资金都不用计算，我都觉得压力巨大。
有一些在这种规模公司上班的人说，我天天努力工作难道是为了让我老板轻松开着保时捷。
其实，你只看见了老板住深圳湾，开保时捷。忽略了他为这项事业承担的风险，付出的努力，还养了200个员工的社会责任。
如果你羡慕他，那么你就努力成为他。
我想他在成为这么成功的人之前，肯定也有过一段为别人卖命的时光。
一个卖家说每个月最低10万美金的销售额，可是一年到头，把现金和库存都换成钱，等于没有挣钱，这是什么情况。
一年到头赚了个寂寞，问我是什么原因造成的。
这两天比较忙，我也忘记回复了。今晚就来一起剖析一下，钱去了哪里？
假设真的如他所说，年初和年尾的资金没有变化，他又觉得赚钱，那钱究竟可能去了哪里。
第一，亚马逊卖家的账目，经常公帐，私帐混在一起，傻傻分不清楚。
过了一年，钱没有增加，也没有减少，那你至少赚到了自己日常开销的钱，假设你的开销很大，比如是一个月3万，那么今年你至少赚了36万。对吗？
假设年初，你有100万，今天你还是100万。如果你真的没有赚钱，那么你的钱，就只剩下64万了，而不是剩下100万。
想解决这个问题，卖家朋友必须把个人收入和支出，和亚马逊的分清楚。至于你们想怎么分，自己好好想想。
如果想知道我的办法。那下次再说啦。
第二，钱还去了哪里，为什么怎么算都赚钱，但是钱却没有见到。
你们要看一下自己的计算公式，是不是出了问题。
比如海运费其实平摊到每个产品，并不是你以为的1块钱，而是6块钱。
因为这个产品，你走了普通海运，美森，空运。但是你以为大批是走的普通海运，所以计算利润的公式一直没有改。
你以为自己一个产品2美金的利润，实际上就1美金。
这还没有去掉，你的仓储费，广告费。扣除这些，有可能你真的没有利润了，但却自以为有利润。
这种情况，你需要优化这个产品利润或者干脆砍掉。
电商的隐形成本特别多，建议卖家朋友仔细核算利润。
在我的认知和经验里，今年的情况一个产品没有3$以上利润，等于白干。
我们要经历很多经验，犯了很多错误，交了很多学费，才会发现原来创业的世界里并没有一夜暴富的神话。
那些凭运气赚的钱，如果经营不善很容易凭实力亏回去。
做电商，不妨选择小而美。
但无论你选择做哪种，这里有个很赞的道理，与你分享。
认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的......
你可以成为你想成为的任何人。
周二的时候和一个卖家聊天，我们一起吐槽了一下贵到离谱到海运费.
又谈了一下运营手法和店铺布局，他的团队已经很成熟了，全球市场都有布局。
但今年下半年也明显感觉销售额冲不动了，亚马逊的大刀下被砍掉了点店铺，欧洲税改后侵蚀些利润，加上欧洲经济不振，整体的销售不及预期。
这个话的意思，不是他没有赚钱。而是说可能原本计划赚3亿，但最终只赚了2.5亿。
我们普通人觉得赚了2.5个亿已经很多了，但对于大公司并不是这个逻辑。
对于具有一定规模的公司，一旦停止了增长是很可怕的。
一年可以赚三个亿的人，只赚了2.5亿，不仅心理上的感觉是损失巨大的，实际上企业内部的问题也会凸显，大规模配置的场地，人员，仓储费用等各种费用，其实很恐怖的。
真实的事实也许是没有达成预期增长，就极有可能产生亏损。
这是过了红利期的电商的利润率决定的。
假设你做了6亿，按照10%的利润率，只有6000万。
但这样规模的公司人员可能要到200+，按照平均工资一万块，仅仅公司支出就要200万。其他各种房租水电，各种杂费用都没算在内。
库存，周转资金都不用计算，我都觉得压力巨大。
有一些在这种规模公司上班的人说，我天天努力工作难道是为了让我老板轻松开着保时捷。
其实，你只看见了老板住深圳湾，开保时捷。忽略了他为这项事业承担的风险，付出的努力，还养了200个员工的社会责任。
如果你羡慕他，那么你就努力成为他。
我想他在成为这么成功的人之前，肯定也有过一段为别人卖命的时光。
一个卖家说每个月最低10万美金的销售额，可是一年到头，把现金和库存都换成钱，等于没有挣钱，这是什么情况。
一年到头赚了个寂寞，问我是什么原因造成的。
这两天比较忙，我也忘记回复了。今晚就来一起剖析一下，钱去了哪里？
假设真的如他所说，年初和年尾的资金没有变化，他又觉得赚钱，那钱究竟可能去了哪里。
第一，亚马逊卖家的账目，经常公帐，私帐混在一起，傻傻分不清楚。
过了一年，钱没有增加，也没有减少，那你至少赚到了自己日常开销的钱，假设你的开销很大，比如是一个月3万，那么今年你至少赚了36万。对吗？
假设年初，你有100万，今天你还是100万。如果你真的没有赚钱，那么你的钱，就只剩下64万了，而不是剩下100万。
想解决这个问题，卖家朋友必须把个人收入和支出，和亚马逊的分清楚。至于你们想怎么分，自己好好想想。
如果想知道我的办法。那下次再说啦。
第二，钱还去了哪里，为什么怎么算都赚钱，但是钱却没有见到。
你们要看一下自己的计算公式，是不是出了问题。
比如海运费其实平摊到每个产品，并不是你以为的1块钱，而是6块钱。
因为这个产品，你走了普通海运，美森，空运。但是你以为大批是走的普通海运，所以计算利润的公式一直没有改。
你以为自己一个产品2美金的利润，实际上就1美金。
这还没有去掉，你的仓储费，广告费。扣除这些，有可能你真的没有利润了，但却自以为有利润。
这种情况，你需要优化这个产品利润或者干脆砍掉。
电商的隐形成本特别多，建议卖家朋友仔细核算利润。
在我的认知和经验里，今年的情况一个产品没有3$以上利润，等于白干。
我们要经历很多经验，犯了很多错误，交了很多学费，才会发现原来创业的世界里并没有一夜暴富的神话。
那些凭运气赚的钱，如果经营不善很容易凭实力亏回去。
做电商，不妨选择小而美。
但无论你选择做哪种，这里有个很赞的道理，与你分享。
认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的......
你可以成为你想成为的任何人。
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