今年亚马逊黑五大促，到底谁在爆单

前几天连着写了好几篇吐槽亚马逊黑五大促冷清的文章，发完之后，我自己心里其实挺不是滋味的。

回头看看那些文字，感觉自己好像也变成了那种专门传播焦虑的人。做亚马逊这么多年，我最烦的就是这种人，除了搞坏心态，对解决问题一点帮助都没有。

焦虑这东西，真的会传染，但它不能变现。

为了让自己冷静下来，我关掉了那些比惨的卖家群，老老实实打开电脑，去扒拉数据。我想看看，这市场是不是真的像我们感觉的那么凉。我特意盯着我们做灯具这个类目的头部链接去研究，这一看，还真让我看出了点冷汗。

这事儿，跟我们想的完全不一样。

我们总觉得大环境不好，所有人都在挨饿。

但我把我们类目Top 50的链接拉出来，一个个去比对去年的数据。结果非常打脸。这帮排在前面的大卖，这最近一两个月的时间里，单量不仅没有掉，反而比去年同期还涨了。

有的链接，甚至比去年同比上涨了1000到2000单。

我不信邪，觉得可能只是灯具这个类目特殊。我又顺手去看了几个平时关注的其他类目，比如家居和户外。规律简直一模一样。

那些占据类目Top 50以内的卖家，他们的曲线非常漂亮，稳中有升。甚至可以说，今年的增长势头比往年还要好。

这就很尴尬了。我们在底下喊着“黑五已死”，人家在上面默默爆单。这哪里是市场不行了，分明是我们的链接不行了。

这时候肯定有人要问，既然大盘流量都在跌，他们哪来的增长？

其实吧，我们可能对“流量跌”这个概念有误解。亚马逊这个池子里的水，总量或许是波动了一点，但绝对没有干涸。

现在的真实情况是，流量正在以前所未有的速度向头部集中。

以前亚马逊是“二八定律”，20%的人赚80%的钱，剩下的还能喝点汤。现在我看，快变成“一九定律”甚至更夸张了。算法在不断优化，强者恒强的马太效应被放大了无数倍。

平台也现实得很。它要把有限的流量，喂给转化率最高、权重最高、退货率最低的那些链接。谁是这些链接？就是那些常年霸榜的老品和头部大卖。

所以，不是流量消失了，是流量被“掐尖”了。

对于中小卖家来说，感觉就像是空气稀薄了，呼吸困难。但对于头部卖家来说，竞争对手变弱了（因为中小卖家都在退场），他们反而吸得更饱了。

看清这个真相后，我反倒没那么焦虑了。

知道了对手是谁，知道了差距在哪，总比在那瞎猜强。

很多兄弟做亚马逊，喜欢盯着大盘看，喜欢盯着全站流量看。其实对于我们这种垂直类目的卖家来说，大盘跌不跌，跟你关系真不大。

你需要关心的，是你那个细分小类目里，前十名在干什么，前五十名在干什么。

如果你的类目头部都在增长，而你在跌，那就别怪环境，老老实实找自己的原因。是价格没优势？是评论分掉了？还是广告策略出了问题？

承认自己技不如人，挺难的，但这是翻身的第一步。

既然流量在向头部集中，那我们的策略就得变。要么，你也玩命往头部冲，去抢那个位置；要么，你就避开锋芒，去做那些巨头看不上的长尾，或者去做更有差异化的产品。

最怕的就是夹在中间，比上不足，比下有余，那是真的会被挤压得渣都不剩。

说到底，亚马逊从来都不是一个普惠的平台，它是一个残酷的角斗场。

黑五爆单的人一直都有，只是今年那个幸运儿可能不是你。别被情绪带着走，多看看数据，多看看竞品。只要头部还在增长，这个行业就还有得做。

静下心来，打磨产品，优化运营，比在群里抱怨一整天都有用得多。