听说往年这些产品都被卖到断货！！

2、客单价低 ，类目产品直采成本有高有低，如下图示：

有别于US站点的售价标准评估，15£左右的单品已属于较高货值或客单价产品。Candles & Holders类目平均单价多在9-10£浮动，各类目平均单价中属于中偏低类型，不可以9-10$的价格标准考评欧洲站点。且图示反映该类目销量较好，竞争较大的产品类型价格均在10£价格段上下浮动。

对于高客单价产品作为首要考评标准的老铁：该类目匹配度较低，只有选择其中多个组合产品类型，方能满足单价为主的第一选品要求。

不爱精油香薰，偏爱蜡烛的一点火，如下图示：

 注：统计时间11.30-12.5，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数）

规则存在的意义就是被打破，软文的模板也是会随着产品的分析发生不小的变化。本应出现的关于AMZ、FBA的占比评估，放到了产品类型评估之后。原因只有一个：类目产品线较少，同一产品不同表达形式较多。

 图示中的香薰蜡烛类产品在功能上 ：可以是香薰类的一个代表，有别于us站点精油、香薰机的高竞争性。英国和德国的人们更加纯粹和正经一些，采用无烟的香薰蜡烛，烘托室内气氛的同时也满足药用需求。与生产品球罐灯具台、设计感强的多用烛台灯，功能上交相呼应，市场表现上互相迎合。

 图示中统计期间内产品类型约25种 ：类目产品分布率为25%，且25种产品中，同类型烛类产品因功能性不同做简要区分，占比较高。即老铁们类目产品可选范围为：蜡烛类，烛台类，火机类 其中火机类产品客单价较低，危险品，不易投产。

AMZ横插一脚，FBA老铁们的商标干不过贴着AMZ标签的品牌，如下图示：

无论是FBA还是AMZ，抢的都是烛类产品的蛋糕（特指统计期间的香薰蜡烛）。Candles & Holders TOP 100中，AMZ与FBA占比均达到40%上下。但单品排名从高到底的顺序中，AMZ的单品的类目排名高于FBA单品，产品切入，AMZ抗力较大。

对于类目竞争性评估中：品牌的考评，当类目产品线多样，产品分布率超过40%。品牌的影响抗力有多少呢？一二品牌能cover诸多产品线吗？单一产品评估才是重要竞争性评估点。什么时候类目的品牌评估必要性提高呢？产品线较窄的时候。即类似Candles & Holders这样的，把蜡烛类产品以具象的功能性做划分后，TOP100产品类型仍旧不超过30种的类目，需要评估品牌的影响抗力。

烛类中，Yankee品牌的占比在AMZ单品中超过50%，主要布局香薰蜡烛一类，其余品类也有涉及，品牌抗力在此类目中影响较大。

超过10£的要求，请绕道，如下图示：

在评估市场平均单价的时候，猜想超过10£的产品表现稍差。上图中展示较为明显，超过10£的单品销量上出现断崖式下滑。是追求单个利润产出最大化，还是以降低单个利润产出，追求销量至上的诉求呢？这里个人建议前者，季节性产品多伴有季候性和节日性两个属性。

Candles & Holders类目中：产品在外包装和产品本身设计感上具有礼物特性，节日性产品购买具有一定冲动性。如投产该类目产品，考评产品预投入成本，定价稍高于10£的价格切入未尝不可。