你没听过的国产首饰，一年在美国卖了7个亿

还有比珠宝首饰更两级分化的赛道吗？

一边是把白银卖到钻石价格的Cartier、Tiffany等百年奢侈大牌；另一边则是在亚马逊、eBay上数不胜数的白牌卖家。

那么在这两者之间，是否存在一个足够宽广的生态位，既能承载品牌溢价，又能触达更广泛的消费群体呢？

来自西安的中国DTC品牌Jeulia，用实际成绩给出了肯定的答案。

这个诞生于2014年的品牌已经实现了超800万件的年销量，总销售额超过10亿，其中70%以上的订单都来自美国市场。

这一数字意味着Jeulia早就不是"试水出海"的新玩家了，而是真正在北美市场站稳脚跟的珠宝品牌。

具体来看，Jeulia精准卡位在"小众轻奢"这一细分市场。

品牌的主力价格带集中在50至200美元之间，同时向中高端延伸出部分300至700美元的产品线，恰好填补了奢侈大牌与廉价白牌之间的空白地带。

它凭借原创设计和高性价比，成功将"中国制造"转化为"中国品牌"，在竞争激烈的北美珠宝市场中撕开了一道口子。

因此，我们和你一样好奇，这个从西安走出来的品牌，究竟做对了什么？

2014年，当大多数中国珠宝卖家还在依赖亚马逊铺货、以价格换销量的时候，Jeulia的创始团队做出了一个关键决策：

品牌的目标人群画像十分清晰，就是18至34岁的年轻女性，因为其独立站的访客有40%以上是她们。

这类人群不满足于传统珠宝品牌的千篇一律和高昂价格，也不看不上白牌的品质与设计。

基于这个洞察，Jeulia提出了“Love life, love me”的品牌主张，强调珠宝是女性取悦自己的方式，而非单纯的爱情信物或身份象征。

这一理念恰好击中了年轻消费者追求个性表达和自我奖励的心理需求。

在产品层面，Jeulia则选择了一条更务实的路径——原创设计加手工打造。

目前，Jeulia已有上百款产品获得独家专利，涵盖"星叶系列""美人鱼系列""生命之树系列"等主题产品线。

其主力单品价格仅为传统大牌的十分之一甚至更低，却通过独特的设计语言赋予了产品情感价值。

与白牌卖家相比，Jeulia的优势则更为明显。

因为品牌从创立之初就拒绝了流水线式的生产模式，坚持手工打造。

还在每个品类下细分风格选项——戒指类别下就划分出复古风、小众风、花形等多个风格标签，同时根据生日、聚会、圣诞节等特定节日细分出多种场景。

更值得一提的是，Jeulia在DTC独立站上深度整合了高级定制服务。

消费者可以自主选择主石颜色、刻字内容甚至材质组合，这种原本只属于高端珠宝工坊的尊享体验，被Jeulia通过数字化供应链降低到了平民化消费水平。

这种"精准化选品和定制服务"策略使得Jeulia的独立站不需要堆砌海量SKU，却能让每一位访客快速找到符合自身审美和场景需求的产品。

很多珠宝首饰出海品牌都知道社媒的重要性，但架不住短期的现金流压力和销量指标，被迫将重心放在广告上。

Jeulia是少有的重视社媒阵地的长期经营与内容资产的沉淀的品牌，而且它还成功构建了一个覆盖Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest以及YouTube的全渠道社媒营销矩阵。

在品牌的规划中，不同的平台承担着截然不同的战略功能。

Facebook作为品牌建立早期社群与进行精准受众投放的主阵地，积累了两百多万的粉丝，构成了品牌的基本盘；

Instagram则是品牌的“视觉履历表”，用来展示高画质的产品大片、设计细节与生活方式图景，夯实品牌的高端视觉格调；

Pinterest凭借其天然的购物搜寻属性，成为Jeulia布局婚礼筹备、节日送礼等强意向流量的核心入口；

而TikTok与YouTube则作为动态视频与红人种草的爆发点，持续为品牌导入年轻化的新鲜血液。

但官号自制内容的传播是有其上限的，对任何一个成熟的品牌来说，官号更多是去承载用户关注，持续维持声量以及支撑转化的“最后一段路径”。

想要真正在目标客群中引起大范围的讨论、购买和反馈，Juelia需要外部的帮助。

而这就是品牌大范围合作红人的意义，早在2024年，Juelia就展现了非常积极的姿态。

品牌曾先后与Bea B、Rosa Perrotta、Victoria Jancke等多位拥有百万级粉丝的红人展开了合作。

这些红人的共同特点是风格多元、受众以年轻女性为主，与Jeulia的目标人群高度重合。

和这些头部百万大V的合作成本是不低的，但为什么不选择明星呢？

因为明星给用户的距离感很强，Jeulia没有足够的知名度和认可度去做高客单产品，品牌面向的也都不是奢侈品的主力消费人群。

因此，利用社媒红人来做推广、做背书才是更正确的选择。

通过与这些红人合作，Jeulia不仅获得了品牌曝光，更重要的是借助红人的个人风格和信任背书，将产品植入到真实的生活场景中。

例如，在推广“Hug Me”或婚戒系列时，Jeulia会大量合作情侣类Vlog博主、生活方式类博主以及新婚备婚类红人，借助他们真实的生活场景展示求婚、纪念日互送礼物等高高光时刻，将产品自然融入真情实感的表达中。

而在推广暗黑骷髅系列时，品牌则会深入哥特风、摇滚风或美妆领域的niche红人圈层，利用红人独特的个人风格强化产品特质。

回顾Jeulia的出海历程，我们认为该品牌的成功并非依赖于某个单点的突破。

而是产品差异化、内容打法和红人营销三者叠加的结果。

对于正在探索海外市场的中小卖家和新锐品牌而言，Jeulia的经验中最值得借鉴的，不是其具体的操作方法，而是其背后的策略思维。

在红人营销层面，Jeulia告诉我们：红人的匹配度是绝对优先于粉丝量的。

Jeulia当然合作了不少头部红人，但支撑品牌长期销量的绝对是数量更为庞大的腰尾部KOL。

这些风格鲜明、与品牌调性契合的红人，虽然粉丝群体虽然规模不及头部，但忠诚度和互动率往往更高，其推荐也更具真实感。

这意味着我们在筛选红人时，应当首先分析红人的受众画像、内容风格和互动质量，而非单纯盯着粉丝数字。