从竞争中脱颖而出：2023黑五网一亚马逊运营优化小技巧

Hi 大家好 我是Shawn

当这篇文章被发布的时候，相信大家已经在黑五和网一的销售周期内了。今年的力度空前，亚马逊黑五和网一的促销时间加起来有接近8天左右（2023/11/2000:00～2023/11/27 23:59）。

那么在这么长的促销周期内，我们应该从哪些方面着手，来应对一年一度的流量盛宴就显得尤为重要了。

首先我们回顾一下去年的黑五网一，亚马逊表现的如何

在以上数据中我们可以看到去年的表现已经很亮眼了，今年又有着超长促销时间的加持，作为卖家确实可以期待下。

接下来我将跟大家分享，5个帮助卖家更好应对2023年黑五和网一的小tips，其中的一些技巧可以马上着手操作。

作为每年销量集中爆发的那几天，我们查看去年的相关数据对卖家的帮助会很大。

例如我们可以查看去年业务报表中，贡献最多销量的SKU是哪几个，在流量最大的第一天和最后一天，重点关注其表现。

广告数据中哪些产品在促销季，即使流量有大的加持，其转化效果也不理想，是否考虑控制其预算花费。

此外，卖家还可以关注Adobe做的，今年美国假日季消费数据报告预告。

例如报告中提及电子类目的产品，在促销季将比去年有3.4%的增长，但这个增长的前提是强劲的折扣力度 。 

此外报告中还提及了 TikTok 驱动的流量将在购物季激增。 

以上这个报告如果你有需要，也可以添加我的微信 shawnSZ0120 发给你

在黑五网一期间，消费者的转化意愿很强，这里跟大家分享两个马上就可以上手做的广告方面的技巧。

技巧1.创建基于产品关键字的词根广泛广告活动

就如我前面所说，折扣季消费者有着很强的购物意愿，对于卖家来讲，可以有效抓住这个契机，最大程度上，在消费者面前获得更多的曝光。

这时候创建基于产品词根的广泛广告活动，就是一个行之有效的方法。

创建词根广告活动的方法也很简单，具体操作如下：

首先我们下载后台60天内的搜索词报告，这里我以烧烤手套产品为例，将所有产品出单数量大于30的搜索词选定

选定该词后，我们将这些数据复制粘贴到 https://wordcounter.net/

那么上述图片中的“gloves、oven、grill”等这些高频出现的出单词，就可以作为手动投放广告的词根。

有了这些词根以后，我们还要补充下否定关键字列表，来尽可能的避免一些无效花费。

否定关键字的列表来源，可以是你过往广告关停的精准关键字，也可以是你通过第三方erp软件，例如卖家精灵调研的反查头部卖家Asin 收集到的高频不相关关键字。

例如我发现反查的关键字中存在一个“holder”的词，出现了18次，与我的产品紧密性一般 

我点击这个高频词 “holder” 进入到关键字列表中发现了“switch game holder” 这个词

那么可以判断这个词是跟我产品不相关的，我就可以把这个词放到否定关键字列表中。

技巧2. 针对最近30天内表现较好的广告活动在大促期间大幅提升bid出价

这里要强调注意的是，不要在原有的表现较好的广告活动上操作。

广告忌讳大幅调整已经表现不错的广告活动，可以复制这个广告活动，在这个临时的广告活动中，做剧烈的bid调整，等大促过后关掉这个临时的广告活动就好。

Q4季度国外的节日较多，消费者有送人礼物的诉求，如果你的产品有礼物的属性，可以关注一下后台的ABA数据中涉及到礼物 gift的词条

这些词可以更新到listing中或用来打广告。

此外，例如 “Black Friday deals 2023  Cyber Monday specials ”等这些词也可以用来打广告。

在促销季与网红或素人合作，制作UGC 内容，这里的UGC内容代指的是User-generated content。

之前看过一篇资料，未来的亚马逊广告 -UGC内容的广告形式，将是一个趋势（例如现在已经可以在后台投放电视广告了），其实也就是视频广告。

真实用户的使用画面，将静态产品展示转变为沉浸式体验。它们使客户能够在视频中看到产品动态，阅读描述，有效提升转化率。

所以如果你目前已经在投放亚马逊的SBV广告，可以考虑在视频内容中添加UGC形式的广告内容。另外生成的视频内容，还可以放置在亚马逊的视频展示界面，提升消费者对你listing的信任感。

此外，listing的页面展示位置有限，而亚马逊作为平台，它不会站在卖家的角度去考虑问题，它只要转化就好。

所以我们可以看到，listing页面经常会有竟品出现的位置，有些位置如果卖家自己不去卡位，那就给其他卖家机会去蹭你listing的展示位，掠夺你的流量和销量。

例如大家可以看到如下界面

左边的卖家有生成自己产品的UGC视频，右边是没有的，右边卖家的listing相当于免费给其他卖家做UGC视频展示，没有做适当的防御。

而这只是网页端，如果在手机端，展示位置本就有限，如果自己没做相应的防御，listing版面丢失的更多。

关于UGC的内容，如果我们被动等待消费者生成，基本靠天吃饭了，那就会很慢。所以我们会去购买服务，但类似fiverr这样的平台，其价格又很高