2024 Prime Day定档！五一启动备战，赢在起跑线
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
近日，亚马逊正式宣布了2024年Prime Day将于7月举行，将覆盖全球超过20个国家和地区。去年为期2天的Prime Day大促是迄今为止规模最大的盛会，美国市场销售额达到惊人的127 亿美元，较上一年增长 6.1%。在全球范围内，Prime会员购买了超过 3.75 亿件商品，节省了25亿美元。
预计2024 Prime Day将比以往规模更盛大，提前制定完善的大促策略，无论是希望提升销售额、清理库存、推广新产品还是获得新客户，都应该是具体且可量化的目标。
我们将分享一系列大促策略，为广大卖家提供参考，从现在开始为7月大促成功做好准备。
优化Listing
信息完善、引人入胜的内容会影响消费者决策。以下是创建完善内容提高品牌知名度的几个重点方向——
关键词研究
深入的关键词研究是优化产品listing的前提。将大量关键词包含在您的产品标题、要点和描述中，可以提高曝光度。利用 ASIN PAT 研究工具可以为品牌提供可落地的数据，例如畅销书排名、销量历史、评论和最具竞争力的ASIN 列表等。在关键词定位和创建高质量内容之间找到平衡，将为消费者提供丝滑的购物体验。
亚马逊A+页面
为产品listing创建A+页面可以让您的品牌在竞争中脱颖而出并与潜在消费者建立联系。A+页面使品牌能够通过详细的文本、多个图像和模块来增强产品描述，让消费者更好地了解产品属性。清晰的产品描述可以使消费者做出明智的购买决策，从而提高转化率并减少退货率。A+页面还为品牌提供了展示其理念、提高品牌知名度和建立客户忠诚度的机会。
设计与文案
考虑到Prime Day的时间在夏季，可以采用明亮有趣的季节性图片和消费者产生共鸣。突出产品功能，将图像和视频与文本相结合，全方位展示产品详细信息，让消费者更好地了解您的产品。
简洁的描述和标题可以大大增强商品的曝光率，配合高像素图像、视频和图形，提高点击率和转化率。
审核并优化
审核并优化您的产品listing是备战Prime Day的关键步骤。如果已经在标题中包含重要关键词，列举要点清晰展示产品属性，采用高像素图像或产品视频，您将具备先发优势，吸引目标受众的注意力并将点击率变为转化率。
完成对商品详情的审核和优化后，下一步就是在亚马逊品牌旗舰店创建一个Prime Day促销的专属页面。
选择合适的促销类型
选择合适的促销活动，并找到最适合自身品牌的促销方式是大促佳绩的关键。以下几种促销活动可以参考：
Lightning Deals 秒杀
秒杀是限时折扣，可以持续几个小时，持续至产品售罄就结束了。利用秒杀可以帮助品牌吸引新客户，提升亚马逊上的自然搜索排名，并提高转化率。秒杀可能成本较高。除了产品的折扣价外，品牌还须支付举办促销活动的费用，这会降低投资回报率。将秒杀作为Prime Day整体策略的一部分，比仅依靠短期促销活动更有效。
Deal of the Day
这些 24 小时优惠在亚马逊上非常抢眼，非常适合希望清理库存或提高产品和品牌曝光度的卖家。这是亚马逊提供的最高曝光的促销类型，但单位成本也很高。
Prime 专享折扣
这些折扣仅适用于 Prime 会员，并显示在搜索结果和 Prime Day等重要大促中。具有Prime独家折扣的产品将在购物车中显示折后价格，并划掉原价，从而提高品牌的转化率和点击率。
Coupons
所有产品都可以获得优惠券，并显示在品牌页面、产品详情页面或消费者购物车内。优惠券是一种提高点击率的低成本方式，在搜索和广告页面上都可以看见。
5个策略
尽早开始准备，提前规划使您能够灵活地对消费者行为的变化做出反应。以下是您可以提前落实的五个策略：
1. 测试和学习：在Prime Day之前的几个月，尝试使用自定义标题、产品描述、受众定位、图片和品牌推广视频，看看哪些内容能引起共鸣。根据亚马逊官方公布的信息，与其它广告类型相比，品牌推广视频广告的点击率更高。另外，可以测试用图片生成式AI来提升创意输出。通过AI工具，您的品牌可以简化创建品牌推广图片的过程，提升品牌曝光度并推动转化。
2. 修改定位细分：通过确定更垂直的细分，使广告活动更易于优化，从而为不同受众和品牌新客户创建更好的定位。可以更进一步创建自定义受众，以便在 DSP 营销活动中使用 AMC 受众。此工具能够根据您的品牌量身定制创建自定义受众。例如，您可以创建一个受众群体，包括看到广告后浏览某些关键词的用户或放弃购物车未下单的用户。
3. 将促销活动引导至品牌店铺：将推广促销活动引导至您的品牌店铺，而不是单个 ASIN，可以带来更好的广告支出回报率。
4. 更新品牌店铺和Prime Day相关内容：提前完成对品牌店铺的更新，避免在最后一刻提交更新无法及时同步。考虑添加Prime Day特定的文案和图片，突出显示正在推广的ASIN。
5. 规划Prime Day预算：提前确定您的全部预算，以便在 48 小时内灵活调整，把握新机会。充分使用Pacvue的分时投放和预算管理器等工具，您可以轻松优化广告效果。这些工具支持自动出价调整，在转化率低的时段降低出价，同时在高峰期提高出价。通过实时微调竞价策略可以获得更高转化并提高广告花费的效率。
近日，亚马逊正式宣布了2024年Prime Day将于7月举行，将覆盖全球超过20个国家和地区。去年为期2天的Prime Day大促是迄今为止规模最大的盛会，美国市场销售额达到惊人的127 亿美元，较上一年增长 6.1%。在全球范围内，Prime会员购买了超过 3.75 亿件商品，节省了25亿美元。
预计2024 Prime Day将比以往规模更盛大，提前制定完善的大促策略，无论是希望提升销售额、清理库存、推广新产品还是获得新客户，都应该是具体且可量化的目标。
我们将分享一系列大促策略，为广大卖家提供参考，从现在开始为7月大促成功做好准备。
优化Listing
信息完善、引人入胜的内容会影响消费者决策。以下是创建完善内容提高品牌知名度的几个重点方向——
关键词研究
深入的关键词研究是优化产品listing的前提。将大量关键词包含在您的产品标题、要点和描述中，可以提高曝光度。利用 ASIN PAT 研究工具可以为品牌提供可落地的数据，例如畅销书排名、销量历史、评论和最具竞争力的ASIN 列表等。在关键词定位和创建高质量内容之间找到平衡，将为消费者提供丝滑的购物体验。
亚马逊A+页面
为产品listing创建A+页面可以让您的品牌在竞争中脱颖而出并与潜在消费者建立联系。A+页面使品牌能够通过详细的文本、多个图像和模块来增强产品描述，让消费者更好地了解产品属性。清晰的产品描述可以使消费者做出明智的购买决策，从而提高转化率并减少退货率。A+页面还为品牌提供了展示其理念、提高品牌知名度和建立客户忠诚度的机会。
设计与文案
考虑到Prime Day的时间在夏季，可以采用明亮有趣的季节性图片和消费者产生共鸣。突出产品功能，将图像和视频与文本相结合，全方位展示产品详细信息，让消费者更好地了解您的产品。
简洁的描述和标题可以大大增强商品的曝光率，配合高像素图像、视频和图形，提高点击率和转化率。
审核并优化
审核并优化您的产品listing是备战Prime Day的关键步骤。如果已经在标题中包含重要关键词，列举要点清晰展示产品属性，采用高像素图像或产品视频，您将具备先发优势，吸引目标受众的注意力并将点击率变为转化率。
完成对商品详情的审核和优化后，下一步就是在亚马逊品牌旗舰店创建一个Prime Day促销的专属页面。
选择合适的促销类型
选择合适的促销活动，并找到最适合自身品牌的促销方式是大促佳绩的关键。以下几种促销活动可以参考：
Lightning Deals 秒杀
秒杀是限时折扣，可以持续几个小时，持续至产品售罄就结束了。利用秒杀可以帮助品牌吸引新客户，提升亚马逊上的自然搜索排名，并提高转化率。秒杀可能成本较高。除了产品的折扣价外，品牌还须支付举办促销活动的费用，这会降低投资回报率。将秒杀作为Prime Day整体策略的一部分，比仅依靠短期促销活动更有效。
Deal of the Day
这些 24 小时优惠在亚马逊上非常抢眼，非常适合希望清理库存或提高产品和品牌曝光度的卖家。这是亚马逊提供的最高曝光的促销类型，但单位成本也很高。
Prime 专享折扣
这些折扣仅适用于 Prime 会员，并显示在搜索结果和 Prime Day等重要大促中。具有Prime独家折扣的产品将在购物车中显示折后价格，并划掉原价，从而提高品牌的转化率和点击率。
Coupons
所有产品都可以获得优惠券，并显示在品牌页面、产品详情页面或消费者购物车内。优惠券是一种提高点击率的低成本方式，在搜索和广告页面上都可以看见。
5个策略
尽早开始准备，提前规划使您能够灵活地对消费者行为的变化做出反应。以下是您可以提前落实的五个策略：
1. 测试和学习：在Prime Day之前的几个月，尝试使用自定义标题、产品描述、受众定位、图片和品牌推广视频，看看哪些内容能引起共鸣。根据亚马逊官方公布的信息，与其它广告类型相比，品牌推广视频广告的点击率更高。另外，可以测试用图片生成式AI来提升创意输出。通过AI工具，您的品牌可以简化创建品牌推广图片的过程，提升品牌曝光度并推动转化。
2. 修改定位细分：通过确定更垂直的细分，使广告活动更易于优化，从而为不同受众和品牌新客户创建更好的定位。可以更进一步创建自定义受众，以便在 DSP 营销活动中使用 AMC 受众。此工具能够根据您的品牌量身定制创建自定义受众。例如，您可以创建一个受众群体，包括看到广告后浏览某些关键词的用户或放弃购物车未下单的用户。
3. 将促销活动引导至品牌店铺：将推广促销活动引导至您的品牌店铺，而不是单个 ASIN，可以带来更好的广告支出回报率。
4. 更新品牌店铺和Prime Day相关内容：提前完成对品牌店铺的更新，避免在最后一刻提交更新无法及时同步。考虑添加Prime Day特定的文案和图片，突出显示正在推广的ASIN。
5. 规划Prime Day预算：提前确定您的全部预算，以便在 48 小时内灵活调整，把握新机会。充分使用Pacvue的分时投放和预算管理器等工具，您可以轻松优化广告效果。这些工具支持自动出价调整，在转化率低的时段降低出价，同时在高峰期提高出价。通过实时微调竞价策略可以获得更高转化并提高广告花费的效率。
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