卖家库容又下降！价格战再起？越南疫情告急，众多订单将流向中国

月初，许多卖家都受到了库容骤降的影响。

近日，又有一批卖家表示库容下降了，

有的卖家明明销售率提高了，

但是库容却下降了5000之多。

在库容缩减的影响下，

令无数卖家焦虑的“价格战”又一次打响。

假日销售旺季在即，

虽然面临重重难关，

但是也有新的商机出现，

亚马逊日本站更改了IPI政策，

越南疫情的快速蔓延，

也将给中国卖家带来新的商机。

中秋节刚刚过去，受到亚马逊库容问题影响的卖家却没能等来好消息。在社交平台上，许多跨境卖家表示库容又降低了。有卖家抱怨，销量没降多少，库容却从20000缩到了9000。甚至有卖家表示，只要亚马逊能多给点库容，他愿意用三倍仓储费来承担。

（图源网络，侵删）

假日销售旺季在即，库容却一降再降，让不少卖家感到被死死扼住了咽喉，补货没法补，还要担心断货的问题。本来期待旺季爆单一扫阴霾，现在只能默默祈祷能在旺季有足够的库容。

关于库容骤降的背后原因，小编在之前的推文中有过分析。（亚马逊卖家库容骤降！揪心！但传闻说10月份可能会放松库容限制…… 旺季有救啦？）从现在的情况来看，影响卖家库容的问题仍然存在：

1、销售旺季临近，国内外卖家都在积极准备商品。本周一，有97艘货船停靠在洛杉矶和长滩港口，大约20个集装箱船等待卸货，大量积压表明了美国的进口量依旧巨大。由于仓库大小有限，美国商务用地价格激增，仓储压力仍然存在。

2、在周二晚发布的收益报告中，联邦快递表示，仅由于劳动力短缺，其季度业绩就损失了4.5亿美元，尤其是在地面部门。由于无法找到劳动力，联邦快递网络中有60万个包裹被重新发送，数量令人震惊。如果联邦快递无法解决工人短缺问题，其处理能力将难以提高。

3、加州州长签署仓库生产力配额法案成为法律，这将对亚马逊仓库的生产力配额进行限制，影响亚马逊仓库的处理效率。

不过，对于卖家来说也有好消息。亚马逊日本站日前发布公告表示，从10月1日开始库存绩效指标（IPI）门槛将降至400，超过的卖家将不受库容限制。在此之后，或许其他站点也将迎来IPI阈值的下调。希望传闻已久的亚马逊放松限制库容政策，在销售旺季前尽快到来。

这里也建议卖家合理运用第三方海外仓，虽然成本可能有所增加，但是在旺季销售中，库存能否跟得上，将直接影响到销售利润。

亚马逊官方在首次对封号潮的回应中表示，封号的原因是卖家反复滥用评论功能，经多次警告后仍不停止，所以决定终止与这些卖家的关系。在这次封号潮中，许多大卖受到了严重的打击，让卖家们瑟瑟发抖，认识到合规运营的重要性，不再敢轻易违反亚马逊的政策。刷单、刷评论、放小卡片等方法不能使用，为了抢占市场份额，或是推新品上位，部分卖家选择使用低价冲排名的打法。

有卖家表示，看到一款产品，价格从39.99变成12.99，12.99打五折，配送费都不够。而由于库容持续下降的影响，为了防止库存长时间滞留产生巨大的成本，卖家希望尽快出货，腾出库容、回收资金，价格战又有重新加剧的势头，头部大卖也已经被卷入斗争中。

（图源网络，侵删）

虽然压低价格或许能迎来短期的销量上升，但是如果长期使用这个策略，造成“内卷”的情况，伤害的将是所有卖家的利益。价格战带来不了真正的胜利，如果深陷其中，就只能不断降低价格，不断亏损。在如今的情况下，各种商品成本不断上升，海运运费居高不下，卖家成本本来就很高，价格战只会让卖家的利润进一步降低。有卖家表示，不想参与价格战，做“慈善家”。依照自己的节奏运营，才能在亚马逊赚到钱。

虽然在去年跨境电商行业经历了飞跃式的发展后，许多新卖家涌入了亚马逊，但是亚马逊的市场并未饱和，卖家并非只能从竞争对手的手上抢得利润。结合自身情况不断调整，精细化运营，方为长久之道。

除此之外，正处于风口上的独立站也是一个好选择。根据Similarweb的数据，Shopify上个季度的在线流量首次超过电子商务竞争对手亚马逊。在截至6月的三个月中，由 Shopify 提供支持的电子商务网站的平均每月独立访客人数达到 11.6 亿，而亚马逊同期平均每月接待 11 亿独立访客，预计这一差距还将继续扩大。去年 Shopify 商家销售了价值4900亿美元的商品，能完全掌控自主权的独立站，是避免内卷的好选择。

除了马上要开始的假日销售旺季，对于中国卖家来说还有新的商机。由于疫情的快速传播，越南长时间停工正成为零售商头疼的问题。随着假期的临近，情况可能会变得更加严峻，一些为了使供应链多样化而将制造业从中国转移到越南的公司甚至表示，它们正在将生产带回中国。

北美最大的鞋类和配饰零售商之一的Designer Brands首席执行官表示：“曾经许多人都花了很多精力想要离开中国，而现在唯一能买到商品的地方就是中国。”家具公司Lovesac的首席财务官唐娜•德洛莫(Donna Dellomo)表示，该公司已将订单从越南转移回中国，以尽量降低风险。

由于出色的防疫措施，中国抗击疫情获得成功，全面恢复生产。制造业发达的东南亚地区，在疫情的影响下产能下降，很多订单因而流向了能够稳定输出各项工业品的中国。随着越南疫情造成的长时间停工，更多的订单将流向中国，其他国家对中国商品的需求也将进一步增大。这对于跨境卖家来说，也将是增加销量的好机会。