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亚马逊汽配市场形势大好，最全的选品技巧送上!

跨境全知道

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2019-12-30 11:01

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跨境全知道

根据2014年的罗兰贝格汽车行业报告预测，从2013年持续到2023年美国的线上汽配交易占比将会有大幅度的增长，从2013年的6%增长到20%。

另外，从目前的汽车市场来看，汽车的保有量已经开始趋向于稳定的状态，从这里考虑，汽车的保养和维修市场将会进入一个高峰期。所以汽车零部件已经成为了一个日益增长的市场。同时，亚马逊作为一个面向全球的电商平台，平台上的汽配品类也在快速的增长。

很多朋友会好奇，为什么这么多的电商平台不选择，要选择亚马逊电商呢？

对于采购商来说，亚马逊的运输速度和对客户的友好支持是大家所公认，但是很多的卖家对于亚马逊平台选品还是处于不清晰的状态。所以，小编在这里将会给大家提供一些建议：

选品技巧

对车型的适配性

选择对产品限制比较小的，优先考虑热门的车型，比如大众帕萨特、本田雅阁等，不要选择像本田INSPIRE这类较为冷门的车型，虽然同样是本田旗下的车型，但是在销量上和保有量上还是有着非常大的差异。所以在选择汽车配件商品的时候一定要注意车型。

另外，如果是想要拓宽销路，可以选择一些适合大多数汽车品牌或者车型的配件，能够帮助你获得更加广泛的用户。

汽车配件的更换频率

举个最简单的例子，如挡风玻璃等。这一类的汽车配件，更换率非常低，而且回头客也不多。但是反过来想，像汽车上的“三滤”（空气滤清器、机油滤清器、汽油滤清器），这一类的汽车配件更換频率较高。比如机油滤清器，大多数汽车的更换里程为6000—8000公里。这一类产品的需求量是非常大的，所以基本上并不需要担心销量。

汽车配件是否是易于安装

热衷于对汽车进行尽可能多维护的消费者，会倾向于自己可以更换的配件，就直接购买之后回去安装上就可以了，可以减少去4S店的工时费。所以像发动机火花塞这种易于更换，不需要拥有多么专业知识和工具就可以完成的，线上销量往往都是比较高的。而且如果产品的品质高的话，回头客也多。

关于产品的尺寸和重量

选择在亚马逊上购买零件的车主，往往并不愿意支付高昂的运费，如果运费过高的话，那么车主可能会选择到当地的实体店上选购。所以建议大家在选择产品的时候，尽可能的出售相对轻巧的汽车零部件，因为这样子可以降低卖家的运输成本，同时也让产品对消费者更具有吸引力。

国内卖家仍有机会

以上就是一些汽配选品方面的技巧了，可能很多人还是会有疑问，为什么小编会坚持推荐亚马逊。

我们以亚马逊美国站点为例，在美国站点的汽车配件消费者主要包括了维修店和终端消费者。汽车配件品类也是亚马逊美国站点近年来增长最快的品类之一，而且规模足够大，不仅拥有数千万选品，还拥有车辆数据和车辆评价。

对于汽车配件产品，亚马逊的目标是为消费者提供更多的汽车配件，满足全世界从1896年后生产的每一辆汽车。单从亚马逊的目标可以看出，亚马逊对于汽车配件的需求量是非常的庞大的。

在美国的汽配市场上也出现了很多中国卖家的影子，不少已经成功转型为了汽车配件领域核心企业或者是全球品牌，其中少不了亚马逊的助力。

比如Udrive，这是一家新兴的互联网品牌，主要产品为汽车脚踏板、前后保护杠等。在2017年进入亚马逊美国站之后，凭借着自身的高性价比产品已经累计了大量的口碑和忠实的粉丝。

根据2019年美国汽配电商市场的分析，在汽配市场上的增长将会到16%，达到123亿美元。另外通过分析亚马逊的汽配TOP50热搜词，可以发现大多数的消费者偏向于价格、选品丰富以及送货便利，从这些数据来看来看，这当前的汽配市场形势仍将能为中国卖家提供绝佳的契机。

有什么好的汽配产品推荐？

小编给大家推荐一个拥有近90年历史的德国品牌——Grundig。

目前Grundig正面向国内制造商提供品牌授权服务，不仅能提供品牌强大影响力，还将共享供应链和行业渠道资源为国内厂商开拓出海之路，助力产品走向国际市场。

Grundig品牌授权详情如下：

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