大牌入圈“它经济”！海外宠物用品市场值得“饲机而动”？
70862023-06-14 17:53
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图 | 上海国际时尚教育中心
大牌去向哪里，哪里就有“金”！很多跨境卖家开始“饲机而动”，但不知道从何着手，那就先了解行情趋势。
受全球通胀压力影响，宠物用品行业增长结构发生变化。随着宠物护理产品的成本不断攀升，许多消费者开始跨类别采购以减少开支。截至 2023 年 2 月，高端狗粮品牌的份额下降 0.4%，而自有品牌狗粮的份额增加了 0.4% 。湿狗粮在自有品牌细分市场的份额增长了 0.3%。
当下，更多消费者会同时关注并选择多种渠道，市场呈现百家争鸣的局面。对于想进入的新卖家，全渠道发挥的空间更大，可以布局线上多种渠道收割市场份额。
“道德”产品在 2022 年增长了 48%，达到 1170 万美元，而“零残忍”产品长了 10%，销售额为 1800 万美元。卖家将品牌力打造和市场心智培育视为打开海外市场的重点策略，致力于先发制人的品牌屋建设，提供优先考虑可持续性、本地制造、道德生产观念和回收材料的产品设计。
1、场域策略（独立站、达人矩阵、主题活动、头部大V）
联动站内外媒体策略整合，实现人群内容和搜索词联动，通过消费者需求精细化运营来打造爆品。把相对不确定的“品牌价值”，在“用户、 产品”维度的数智精细化运营下，实现确定性长效经营。
2、人群策略（种草、拉新、沉淀）
进行全域用户追踪与管理，构建深度用户画像及销售策略，用户资产沉淀，LTV 价值挖掘，实现千人千面精准营销。
3、产品策略（爆品、新品、迭代）
宠物用品细分赛道众多，且品类的个性化程度高、批量生产难度较大，因而整体来看，行业竞争格局较为分散。
关于选品，建议新卖家选择单 SKU 刚需产品，因为产品越多，想要聚焦打造就越难。一个爆款可能顶过其他平庸的款式，所以说如何打造爆款，使之跻身榜单，是核心目标。
3、宠物食品：各类猫狗的主粮零食等。
此外，卖家还需善用海外仓进行品类拓展。数据显示，当前高价格带商品和快消品类还是蓝海市场，赛道缺少优质卖家，利用海外仓优势及早进入赛道，是未来发展方向。
宠物向来是社媒上最吸引眼球的内容，该品牌在 TikTok 上的一条仓鼠通关自制迷宫的视频狂揽 270 万次点赞。在 TikTok 平台，#hamster 相关视频有 142 亿次浏览。站在品牌方视角，猫狗用品竞争激烈，在社媒渠道不易出彩，小宠物细分赛道尚有巨大增长空间。
2023年，类目卖家该选择哪些产品，改进升级的方向在哪？
从品类占比来看，当前干粮仍是主流，但美国等消费力更强的国家湿粮渗透率在逐步提升。欧睿数据显示 2022 年美国猫湿粮终端市场规模 60.8 亿美元，已基本和干粮规模持平，猫湿粮近三年 CAGR 为 13.1%，猫干粮为 10.3%，狗湿粮领域也呈现类似特征。
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