海外红人营销|范冰冰新加坡TikTok直播首秀，Fan Beauty被 “新加坡李佳琦”带火
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范冰冰品牌再掀波澜
作为曾经娱乐圈的话题女王，范冰冰即便淡出荧幕许久，其一举一动依旧备受瞩目。从早年的红毯惊艳亮相，到后来涉足商业，她的每一次跨界都能掀起不小的波澜。而她创立的美妆品牌Fan Beauty，更是承载着众多粉丝与美妆爱好者的期待，一路从国内火到海外。
Fan Beauty自2018年诞生以来，在国内电商平台一路高歌猛进。2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿，这些亮眼的数据背后，是消费者对品牌产品的认可。
无论是口碑爆棚的海葡萄面膜，还是不断推新的护肤系列，
Fan Beauty凭借着过硬的品质，在竞争激烈的美妆市场站稳脚跟，逐渐脱离单纯的明星光环，成长为有实力的国货美妆品牌。
然而，当目光投向国际市场，特别是TikTok这片新兴的社交电商热土时，Fan Beauty却遭遇了 “成长的烦恼”。
今年6月品牌入驻TikTok后，尽管初期凭借范冰冰的明星效应迅速收获5.49万粉丝，首发视频播放量高达52万次，但随后增长乏力。截至目前，账号粉丝仅5.76万，新发布视频播放量常常只有几百到几千，品牌销售额也未达预期，在TikTok印尼小店相关品牌数据表现平平，似乎陷入了 “叫好不叫座” 的困境。
Fan Beauty出海新加坡
在经历国内的辉煌与TikTok初期的波折后，Fan Beauty并未停止探索的脚步，毅然将目光投向了新加坡。
今年5月，Fan Beauty入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台，正式开启品牌出海之旅。
选择新加坡作为TikTok首站，背后有着诸多考量。
新加坡电商发展势头强劲，据第三方报告，其电商市场年增长率为12%，到2025年，电商用户预计将增至480万，销售额达41亿美元，电商购物普及率将达76.1%，个人护理产品更是备受消费者青睐，占电商销售额的23%。
TikTok Shop于2022年6月上线新加坡站，并于今年3月推出 TikTok Shop Mall品牌商城，“短视频+直播带货”模式结合商城功能，影响力与日俱增。
以“双十二大促”为例，当天TikTok Shop新加坡站GMV增长127%，直播带货GMV增长近160%。而且，TikTok新加坡站近30天总销售额达4126万新加坡元，美妆个护类目占比高达42%，美容护肤产品广受欢迎，如此庞大的美妆消费市场，无疑是Fan Beauty渴望扎根的沃土。
与“新加坡李佳琦”梦幻联动
为了打破僵局，Fan Beauty团队精心策划了一场“破局之战”——与新加坡知名直播达人Fredy合作。Fredy，这位在 TikTok上被称为“新加坡李佳琦”的带货王，拥有超强的带货能力与庞大的粉丝群体，他的直播间总是充满欢声笑语与惊喜连连，观众们对他推荐的产品深信不疑。
12月20日晚9点，备受瞩目的直播准时开启。Fredy手持Fan Beauty的海葡萄面膜，熟练地拆袋展示，一边向观众讲解面膜的独特配方与“巨补水”功效，一边透露这是范冰冰每日护肤的必备单品，瞬间勾起了观众的好奇心。他幽默风趣的语言、专业细致的讲解，配合着直播间的限时优惠、赠品福利，让气氛持续升温。
而范冰冰的惊喜空降，更是将直播间的热度推向了巅峰。她与 Fredy默契互动，亲自为粉丝答疑解惑，还大方送出自己的签名照，让粉丝们激动不已。
在这双重“流量密码”加持下，Fan Beauty的产品销量如火箭般蹿升，海葡萄面膜等多款产品多次被抢购一空，评论区满是粉丝的好评与晒单，品牌知名度与口碑直线飙升。
直播亮点与爆款产品
在这场精心筹备的直播中，产品的选择与呈现堪称精妙。海葡萄面膜作为开场爆款，以29美元的惊喜价格上架，瞬间点燃了观众的购买热情。
除了海葡萄面膜，光感焕亮精华液也备受瞩目。Fredy现场用专业仪器测试使用前后肌肤的光泽度变化，数据直观地展示出产品的卓越提亮功效。直播中的优惠套装，包含精华液与配套面霜，性价比极高，引发大量观众抢购，成为当晚又一销售热点。
范冰冰的空降更是将直播间的氛围推向极致。她亲切地与粉丝打招呼，分享自己创立Fan Beauty的初心，以及每一款产品背后的研发故事。当粉丝询问护肤困扰时，她耐心解答，给出专业建议，还大方地送出多份签名照与限量版礼盒，让粉丝们感受到满满的诚意与专属福利，直播间热度飙升，点赞数、评论数不断刷新纪录。
美妆出海的机遇和挑战
Fan Beauty此次新加坡TikTok直播首秀的成功，为中国美妆品牌出海点亮了一盏明灯。
在全球美妆市场蓬勃发展的当下，国货美妆凭借独特的东方美学、强大的研发实力与高性价比，正逐渐崭露头角。据海关数据，2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值同比增长 26.6%，彰显出强大的增长动力。
然而，出海之路绝非坦途。不同国家和地区的法规标准、文化审美、消费习惯千差万别，对品牌而言是巨大挑战。比如欧美市场对化妆品成分审核严苛，环保理念深入人心，偏好简约包装；而亚洲其他国家受韩流、日潮影响，追求精致、可爱风格包装。如何跨越文化差异，精准触达消费者，是每个出海美妆品牌需深思的问题。
从营销层面看，海外社媒平台玩法多样，TikTok、Instagram等各有规则与热门趋势。品牌既要打造吸睛内容，又要借助网红、明星力量，融入本土文化元素，提升品牌亲和力与认同感。在产品研发上，深入了解当地肤质、气候特点，定制专属产品，才能真正扎根市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
