跨境电商如何将TikTok用于商业，为打造爆款铺垫！

TikTok将占领世界  

在去年社交媒体趋势中，我们预测TikTok将成为最重要的营销社交网络。但今年，我们将我们的预测向前迈出了一大步。2022年发布的一系列新功能表明，TikTok不仅仅想成为营销人员的第一社交网络。它将成为第一大社交网络。

• 虽然TikTok可能因面向青少年而闻名，但其全球受众中有24%是18至24岁的女性。该年龄段的男性用户占另外18%；

• TikTok上31%的受众属于25至34岁年龄段；

• 但TikTok用户并不只使用该应用——事实上，只有0.1%的TikTok用户只使用 TikTok。83.4%的人还使用Facebook，81%的人还使用Instagram，77%的人还使用Youtube。与Reddit重叠的可能性最小——只有16.7%的TikTok用户也是那里的常客；

• 仅iOS设备就有1.205亿月活跃用户。

• 29%的活跃用户每天都会打开该应用。

• 有5.6%的16岁至64岁活跃社交媒体用户称TikTok为他们最喜欢的平台。（第一名颁给了Whatsapp，16.1%的人将其列为第一选择）。

• 然而，在年轻的女性群体中，这一数字更高：该群体中有11.3%的人认为TikTok是他们的最爱。

• 该年龄段中只有6.6%的男性用户称TikTok为他们最喜欢的平台，更喜欢Instagram、Whatsapp、Facebook和微信。

• 黑人和西班牙裔青少年使用TikTok的频率高于白人青少年。

• 了解TikTok规则  

在制定TikTok策略之前，您需要全面了解该平台。熟悉TikTok：花时间浏览“为你推荐”页面上的视频。尝试使用编辑功能、滤镜和效果。花几个小时让自己沉浸在最新热门视频的无限变化中。 

• 了解TikTok算法

• 温习你的TikTok词汇

• 了解关键人物

• 确定您的目标受众

在开始制作第一个视频之前，请先了解您的观众。虽然TikTok在青少年和Z世代中非常受欢迎，但许多人群都爱上了这款应用。

您的目标市场与TikTok用户在哪些方面重叠？或者这里是否有新的或意想不到的受众？一旦您很好地掌握了与谁交谈，就可以开始内容规划。

• 确定你的竞争对手

您的商业对手已经在TikTok上了吗？观察他们正在做什么，以了解哪些内容对您的共享受众有效，哪些无效。

TikTok 影响者或创作者也可能属于该应用程序上的“竞争”类别，因此也不排除他们作为灵感或信息的来源。

• 设定目标

一旦你收集了所有这些情报，就该设定一些目标了。您的TikTok策略应该与您希望在该平台上实现的目标保持一致。

• 计划一个内容日历

当灵感突然出现时（尤其是在快节奏的TikTok上），一时冲动肯定有一些特别之处，但对于忙碌的社交媒体营销专业人士来说，提前规划内容通常是一个好主意。

社交媒体内容日历可确保您不会错过重要日期，并让您有足够的时间进行创意制作。

寻找机会利用假期或活动，或开发可以指导您创造力的主题或系列。创建内容支柱（主题）可以帮助集中您的头脑风暴，并确保您的帖子与您的整体品牌目标保持一致。

• 保持审美本真

对于资源有限的品牌来说，TikTok的进入门槛非常低。创建精美的内容实际上可能会损害你在平台上的成功。根据Marketing Science的一项研究，65%的TikTok用户认为来自品牌的专业视频在TikTok上感觉格格不入或奇怪。

您发布内容时只有几行内容和一次分享链接的机会，但您的TikTok个人资料基本上就是您的数字店面，所以请认真对待。

让你的简历简短而甜蜜：由于只有80个字符可供使用，您的TikTok简介需要切入主题并包含 CTA（Call To Action）。如果表情符号适合您的品牌形象，请使用它：它可以增添个性并节省字符数，实现双赢。

第三步：创建人们想要观看的内容

制作成功的TikTok视频没有秘诀，但有一些好的经验法则可供遵循。

• 确保您的视频看起来不错

  这是显而易见的，但声音和视频质量越好，您的内容观看起来就越愉快。这并不意味着您需要投资昂贵的设备，如上所述，但要注意在光线充足的空间中拍摄，别忘记保持音频清晰。

• 操作视频和教程始终很受欢迎

  无论是健身视频还是烹饪演示，观众都喜欢在TikTok信息流中加入一些教育内容。创建视频来展示您的专业知识或揭示一些幕后情报以吸引他们观看。

• 与其他创作者合作

  尝试“双人对唱”功能，与其他视频互动或影响者建立合作伙伴关系。

• 增加在线交流时间

  就像在任何社交媒体频道上直播一样，在TikTok上进行直播是与观众实时联系的机会。关注者可以立即与您互动，提出问题或分享反馈：这是自发的、真实的，而且非常令人兴奋。

• 使用主题标签

  TikTok主题标签将帮助您的内容通过搜索被发现，并帮助TikTok算法识别您所涵盖的主题类型。

精明的品牌可以利用TikTok不断增长的搜索能力，应用良好的老式SEO规则来访问页面。进行关键词研究，战略性地思考你的目标受众将如何使用搜索，并在微博中分享你的TikTok，微博中也挤满了你的关键词。

第五步：在合适的时间发帖

为了让您的内容呈现在人们面前，它不仅仅必须是好的：它还必须在正确的时间发布。当然，“正确的时间”因受众、一周中的每一天以及星星的排列方式而异，但总的来说，如果您在周四晚上7点发布，您会看到期待的结果。

第六步：吸引观众并增加追随者

首先：不要着眼于购买粉丝！最终，创建精彩的内容是获得这些甜蜜的反馈和关注的第一条途径。为了让这些关注者在加入后保持兴趣和参与，与任何其他社交媒体平台相同的经验法则适用：

• 尝试互动直播

• 尝试民意调查和问题

• 回复评论和问题

• 对其他TikTok账户上的内容进行评论和点赞

• 练习社交聆听，确保您掌握TikTok社区中的热门话题

第七步：深入分析

一旦你使用TikTok一段时间，客观地看待事情的进展就很重要了。您的覆盖面和参与度指标表现如何？那些视频真的很受欢迎吗？谁真正在观看和关注您的内容？

第八步：探索 TikTok 的广告选项

一些热门数据：TikTok广告现在可以覆盖全球估计8.25亿成人（18岁以上）受众。如果你要向年轻受众（尤其是女性）进行营销，那么你就有更多理由进入该领域——36%的TikTok用户年龄在18至24岁之间，而该年龄段的女性几乎占20% TikTok的广告受众。

TikTok的商业影响力巨大。TikTok报告称，67%的用户受到该应用的启发而购物，而66%的用户表示TikTok帮助他们决定购买什么。如果这还不足以说服您，还有#tiktokmademebuyit标签。

这些只是更自然的广告选项。还可以通过TikTok广告管理器访问传统的广告投放格式：将您的广告投放在媒体流中、“为您推荐”页面上、投资品牌主题标签挑战等等。

介绍了这么多，对于刚涉足TikTok的跨境电商来说想快速进入到视频红利的领域并不那么容易，如何掌握当地受众的观赏习惯？什么样的话术更贴近您的人群？怎样为产品直播打好前战？等等一系列问题亟待解决。WeBranding美国团队早在疫情结束前就开始了利用TikTok为出海品牌开拓市场的努力！我们期待与国有品牌携手，创造跨境电商的奇迹！