年销685万台，它靠转型成为类目头部卖家

TT123发现，近期，在TikTok上，一款“小巧玲珑”的粉色打印机火了，而爆火的源头却是一条13秒的短视频。该短视频于今年11月初发布，内容为展示便携式热敏打印机的使用操作过程，仅需一张A4热敏纸，一台手机就可以一秒打印出文件材料。视频切换不同场景，不论是车内还是家里亦或是任何场所，都能随时随地进行打印。方便快速的打印过程，吸引大量用户关注。截至目前，该条视频收获了超过680万的播放量以及12.1万的点赞量。

图源：TikTok

“如何获得这台打印机？

“非常方便，未来的打印机”

“我喜欢它不需要插电”

视频的爆火，一度让 portable printer（便携式打印机）、thermalprinter（热敏打印机）成为美国消费者的热搜词汇，在TikTok美区，带有#thermalprinter 标签话题的视频播放量已超过6亿，视频数近5万条。

图源：FastMoss

TT123了解到，该款爆火的打印机视频出自名为@phomemo_official 的账号，而Phomemo正是来自中国珠海喜文创新科技有限公司的品牌，是便携式打印机的头部卖家之一。

视频中展示的便携式打印机是 Phomemo 品牌的畅销款，目前在其独立站中的售价为128.99美元，有黑白灰粉紫五种色，重量仅为 1.5 磅（约680克），尺寸为 264x78x45 毫米，非常轻便。该打印机无需墨水和碳粉，而是利用热量在热敏纸上打印，仅需一张热敏纸，在手机、平板或笔记本电脑上下载“Phomemo”应用程序，通过蓝牙或者数据线链接即可一键打印。

图源：Phomemo独立站

时尚轻便的外观造型，简单容易的操作流程，让打印变得随时随地，Phomemo 也因此收获了一大批海外粉丝。然而在几年前，Phomemo品牌还只是一个普通的打印耗材供应商，如今，Phomemo已经凭借旗下多款热门产品，成为海外便携式打印机市场的头部卖家之一。

从国内打印耗材的供应商到便携式打印机头部卖家，Phomemo品牌出海的成功之道，在于其走对了转型之路。

TT123了解到，2012年，Phomemo的创始人郭晋鹏，开始涉足打印耗材行业。而那时的珠海已经成为全球打印通用耗材的生产基地，拥有超过600家打印机耗材工厂，有着“世界耗材看珠海”的名号。

身处最“卷”的打印机耗材产业带，Phomemo认识到国内的市场已然接近饱和状态，因此，Phomemo 走出了品牌出海的第一步，2015年，开始入驻亚马逊。

2019年，Phomemo又走出了成功的关键一步，开始深耕便携式打印机这一细分赛道。

图源：Phomemo独立站

彼时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近90%的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而Phomemo在当时的打印机市场并没有明显优势。

因此，Phomemo另辟蹊径，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。创新采用热敏技术，进一步开辟海外市场。突破打印机的固有使用场景，Phomemo将打印机的外观设计成小巧可爱，便于携带的样子，并将电子数码设备与打印机相结合，自主开发应用程序，简化打印操作流程。凭借创新产品研发与多平台宣传营销，使得Phomemo便携式热敏打印机迅速在亚马逊、TikTok Shop 、eBay和独立站上成为爆款。

图源：亚马逊

从正式进入便携式打印机市场开始，Phomemo就不断探索转型之路，在产品差异化方面下足功夫，力求产品外观与其他同类产品上有所区分。在2019至2021年间，Phomemo成为市场上最具设计感的热打印机之一。

截至2023年，Phomemo已成为全球便携式打印机市场的头部玩家之一，通过亚马逊、eBay、独立站的平台，销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，年营收达15.4亿人民币。Phomemo打印机从此在海外市场名声大震。

通过创意研发打造产品差异化的转型之路，Phomemo在海外市场实现了创收，同时也彻底地带火了便携式打印机。

TT123经观察发现，在TikTok美区，一款迷你贴纸打印机在近期的销量出现了明显上升趋势。根据FastMoss数据，在过去的28天售出了2.47万单，成为TikTok美区电脑办公品类销量榜第四名。

图源：FastMoss

创新设计的转型之路，让Phomemo从冷门赛道蜕变成风靡欧美的热门产品。而让Phomemo能从激烈的市场竞争中脱颖而出的，还有其对消费需求市场与本土流行文化的洞察，这也是为什么便携式热敏打印机会成为爆款的重要原因。

精准把握消费者需求与流行文化特点，就可以在市场中闯出一片天。Phomemo在当时就深谙其道，通过市场调查分析，了解到美国消费者对于打印机的需求更加广泛，区别于中国消费者对打印机的学习、工作需求，美国消费者受 DIY流行文化影响，将便携式打印机视为个性化展示的绝佳工具。

在欧美地区，人们喜欢通过自己动手制作和创造来表达自己的个性和情感。转型成功的便携式热敏打印机恰好能够满足这一需求，用户可以根据自己的喜好来设计各种创意图案，再将其打印出来，制作成个性化的标签、手作贴纸或其他创意产品。

图源：TikTok

比如，北美消费者非常注重仪式感，尤其节日期间赠送礼物时，喜欢在礼物包装里放祝福语的纸条；年轻的消费者，喜爱用个性化的手作贴纸装饰自己的办公文具，或者制作DIY日历；纹身师使用打印机将设计图样打印出来，然后再转印到皮肤上进行纹身等。

Phomemo打印机就抓住这些消费者特点，将“打印出您的创意”作为产品营销理念，精准把握消费者的关注点。

与此同时，Phomemo还自主开发的应用程序，通过蓝牙连接手机，在学习、办公、居家等多个场景下，为用户提供了DIY手账、错题本、标签等功能，用户可以根据自己的想法，插入文字、图片、二维码等，更加丰富用户的使用体验。

图源：Phomemo独立站

深耕产品研发，迎合市场需求，Phomemo的品牌出海之路，让我们看到了，产品营销成功的背后要有打破藩篱，走出舒适圈的果敢，也要有始终如一的用户至上理念。

此外，通过上述案例，除了产品营销之外，还可以总结出一些市场规律，在如今快节奏的现代生活中，简单便捷且多功能的产品，更易受消费者喜爱。

在TikTok上，除了便携式打印机，还有类似的“便携式产品”也有不错的销量，如便携式切割机、便携式投影仪、便携式制冰机、便携式封口机等等，这些原本都是冷门且受场景限制的产品，通过外观简易化设计，如今都成了消费者的心头好物。所以，传统产品要想有更广阔的市场前景，还需根据消费市场变化特点，通过数字技术的加持不断做出升级创新，满足消费者的多元化需求。

图源：FastMoss

而对于经营类似传统产品的跨境卖家来说，把产品做到极致，满足用户需求是品牌长期发展的核心理念，同时质量与安全是基本保证，注重产品自身的迭代更新，做透这些关键点，再冷门的产品也会迎来爆单时刻。

TT123认为，便携式打印机的热销，表明海外消费市场依旧充满机遇。如今正是年末总结复盘的最佳阶段，想要尝试新赛道的跨境商家，可以在这个时期，结合自身经营条件，寻找产品突破口，并借助好海外社交媒体平台，将品牌形象与产品特点更好地推广出去，打开海外市场。