旺季来临之选品分享

（全文1560字，预估阅读时间10分钟）

首先自我介绍一下，我是一位跨境电商多年从业者，大家叫我FLY就可以了。

做亚马逊大家都知道选品为王，选品不在于多而在于精，所以今天跟大家分享的主题是我个人的选品经验和科学化的选品方法。

平时跟卖家朋友交流的时候，发现大多数人都觉得选品很难，不知道自己怎么去选品，还有的朋友一直卡在选品这里，特别的迷茫。

因为大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小的，又容易打造爆款的产品，这难度是非常高的，用这种标准去选择产品，不管什么产品拿到你面前，你都会觉得差一点。这是选品思维中的坑，大家要跳出这个坑来，不能继续在里面徘徊，别到最后浪费了时间，还错过属于自己的机会。

选品的时候要权衡利弊，避开一些误区，同时实践才是检验真理的唯一标准，多借鉴竞争对手的做法，但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错，多反思、多总结，最终形成自己的选品标准。

上图是关于产品定位的几个问题，除此之外大家要多去想自己手上有什么资源、想要做什么、能做什么，怎么去实现。

接着浅谈下日本站选品，日本站市场不大但要求严格，特别注重细节。而且日本的消费者不像其他站点的买家一样，靠退款、送小礼品这些小恩小惠就能打动。这些因素，让很多卖家觉得做日本站选品很难。

But，其实做日本站的选品可以多关注日本新闻动态、时事，多留意细节，有哪些产品受欢迎、哪些产品热销，然后可以去1688上去分析产品价格，性价比和特点。再和日本当地朋友探讨一些产品的用户体验和可行性，如果都觉得不错就可以考虑下手了。

有一位朋友会经常看一些日剧，然后把自己的产品代入进去，思考合不合适。观察剧中人的生活习惯，想想有什么产品能使他更便利，能不能被他接受。毕竟很多卖家是没办法像大卖家那样，安排去日本实地考察，近距离了解用户习惯的，甚至生活一段时间，直到彻底的熟悉那边的生活。也不是每位卖家都有当地的朋友可以交流探讨可行性。虽然这个方法并不好（毕竟电视剧里的和日常生活是有差距的），但也能让我们对日本的人文风情、生活习惯有更多了解，比什么都不知道瞎猜用户习惯要强的多。不单日本站，其他站也可以套用这个办法，多观察比瞎猜强太多了。

接着再来聊聊我自己做美国站的一些经验。

在产品选择上我会倾向于刚需品，原因如下：

1.对功能的需求要大于对美观的需求

2.产品的功能不容易被取代。

3.还要注意产品会不会侵权的问题

在运营路线上我走的是精品化路线

1.亚马逊的铺货时代已经过去了，现在铺货模式是走不通的

2.我们的精力是有限的，是没办法同时运营好那么多产品的

因为自己并没有什么资源优势，所以我认为自己就是一个小卖家，不会给自己定太高的目标，选择这个产品前期不亏本就行了。

想知道自己亏不亏本，就需要对下面这些方面有清楚的了解：

1.每天销售额：每天出多少单、每单毛利、每天能赚多少

2.每天的成本：一个月计划的投入除以30天，就得到每天的成本

之前有很多朋友问我，该不该追指尖陀螺这种特别火的爆款？

如果我只有一个账户的话，就不会去跟卖爆款。但是如果有多个账户，又不怕死掉一两个账户的时候你是可以趁机去捞一笔的，不过要注意入局时间，进场太晚就是去送死的。这种风险比较大的操作，不建议备太多的货，很容易烂在手里。

个人的选品经验讲完了，接着给大家讲科学化的选品方法。

大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。

像寻找优势资源，其实是让大家想明白自己优势是在哪里？是有资源上的优势，还是资本优势，或者研发优势，再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。

除了选品流程，科学化选品我们必须考虑上其他的参考纬度

时间不多了，挑几点选品参考维度给大家讲一下

①核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。

②首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。

③竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

④扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。

产品生命周期

如果有经验的卖家会发现，我们的销售的产品有一个生命周期，一般我们的销售值巅峰反而利润不是最高的，利润最高是在我的销售急剧增长的区间。当然我们判断产品销售趋势的时候，还要考虑季节性影响和品牌集中度，包括销售周期还有后续客服服务都是至关重要。要做准确的趋势判断，要在自己的经验基础之上，一定结合各个纬度数据来做具体分析。

最后的最后

敲黑板画重点

一共有六大板块必须关注

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用户体验要放在第一位