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​全面透视优秀竞品广告打法的绝学

5988
2022-03-11 11:36
2022-03-11 11:36
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今天仔细研究卖家精灵的流量分析功能,发现能从中分析出优秀竞品的广告流量来源,从而推导出竞品大概广告打法,为我们的广告提供积极有益的思考。


01


搜索流量解读


搜索流量我们一般划分为自然搜索流量和付费搜索流量。

1.1 自然搜索流量


自然搜索流量主要包括:自然搜索词、AC推荐词(Amazon's choice)、ER推荐词、4星推荐词(4 star styles )

①自然搜索词:卖家搜索该词时,出现在亚马逊搜索结果前3大页的自然流量位置  (亚马逊一般搜索结果默认显示7大页,但是第3大页后基本没有流量,所以我们只分析前3大页即可)

②AC推荐词(Amazon's choice):在某个关键词下转化最好、表现最佳的词会获得AC标,客户购物时亚马逊智能音箱会推荐该品。

③ER推荐词(Editiorial Recommendations ):亚马逊官方或第三方博主测评的产品推荐。

④4星推荐词(4 star styles ):评价超过100条,且星级评分达到4分以上、表现较好的店铺产品推荐位置。

1.2 付费搜索流量


付费搜索流量主要包括SP广告词、视频广告词、品牌广告词、HR推荐词 (Highly rated)。

①SP广告词:买家在搜索该词时,该产品出现在了Sponsored广告位,一般出现在自然搜索结果或Listing详情页中,有Sponsored标识。

②视频广告词 :买家在搜索该词时,搜索结果页出现了该产品的视频广告。视频广告:在搜索结果列表中部出现的一种默认静音播放的广告。

③品牌广告词:买家在搜索该词时,搜索结果页出现了该产品的品牌广告。广告位一般出现在搜索页面顶部或者底部。

④HR推荐词:买家搜索该词时,该产品出现在了Highly rated专栏,产品评分星级在4星以上,且评分数量超过100条,经常出现在搜索结果顶部(首页首行)广告位的产品容易得到此广告位。


02


关联流量解读


以下表单是我在3月8日的流量布局文章中提到的关联流量汇总表,已经讲的很详细,这里不再赘述。关于表单中的每个项目,如果哪里有不懂的,可以点击文章查看:如何把链接干到前3,具体再去了解。


在我们把链接的搜索流量和关联流量这块的知识系统地过了一遍后,我们开始今天的竞品分析。

我在亚马逊链找了1个表现不错的书灯,然后分析下流量情况。

通过卖家精灵的选品精灵-流量分析-输入优秀链接ASIN,得到了两个图表。一个是搜索流量占比,一个是关联流量占比。

(图片来源:卖家精灵)



03


竞品搜索流量分析


在搜索流量占比柱状图中得出,全部流量词是922个,自然搜索占比是79.28%(731个词),付费流量占比是60.09%(554个词) ,自然流量占比+付费流量占比竟然是 139.37% 。他们求和竟然不是100% ?

(图片来源:卖家精灵)

这说明卖家投放了一部分自然排名在前3大页的搜索词,这个占比是总流量词的39.37% 。也就是说 363个词在前3大页有自然排名,同时又投递了广告;

在前3大页没有自然位,但是又投递了广告的词是 731-363=368 个词。

从搜索流量占比柱状图占比得出如下表单:


那么很多人会疑问,为什么会投这么多词呢?其实只要搜索词里面出现,就算投递这个广告词。

比如说,我们手动关键词一共开了5个词,自动广告的紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品匹配出的搜索词都算广告投放词,这样就比较好理解了。

从汇总列表,我们很容易可以得出,该产品的自然搜索流量明显高于广告搜索流量;

广告搜索流量主打的是手动关键词广告 ,其中搜索词有454个, 通过流量词列表,可以得出哪些词是手动广告跑出来的词,如下图所示:

(图片来源:卖家精灵)

导出流量词表单,我们可以进行详细分析。

我们可以根据流量词类型进行筛选,看优秀竞品哪些词是手动关键词广告打出来的,哪些词是品牌推广的视频广告打出来的,哪些是品牌头条广告打出来的词 。

(图片来源:卖家精灵)

这个表单上还有一些其他维度,比如说:搜索量、购买率、PPC竞价......

我们在选广告词的时候尽量去选性价比高的词。搜索量大、购买率高、PPC竞价相对低的词, 对不对?

搜索量很大,但是购买率很低,PPC竞价有高的词,表明这个词相关性不强,或者说在这个词下款式比较多,我们尽量不选。

搜索量小,但是购买率很高,我们就可以选这样的词,因为他比较精准。


04


竞品关联流量分析


分析完了竞品搜索流量,我们接着分析竞品关联流量。

该品的全部关联流量有11,013, 其中免费关联: 375(3.41%),付费关联: 10,638(96.59%) ,明显看出该品的的关联几乎全都是付费关联, 免费关联做的还不够。

(图片来源:卖家精灵)

从竞品关联流量柱状图中,我们得出如下关联流量汇总列表:

付费关联占据几乎所有关联流量,商品广告(Sponsored products related to this item版块)和四星产品(4 stars and above版块)、品牌广告(Brands related to this category on Amazon版块)是该品关联广告的重点:

以下是关联流量列表。一般搜索流量的有搜索词,而关联流量一般都是关联商品。我们可以通过导出表单,来分析关联了哪些竞品。

(图片来源:卖家精灵)

我们自己去做付费关联的时候可以通过 商品推广广告的商品投放、展示型推广广告的商品投放来定位我们想要定位的商品。其他广告,比如自动广告的相关商品和关联商品,我们很难去控制关联位置的。

看到今天的分析,你有没有搞明白如何通过优秀竞品的流量来源分析竞品广告怎么打?是不是对手广告打法一目了然了?我们可以去借鉴下,让我们推品更加快速有效!
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