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三年单干经历分享之我的图片拍摄之旅,从拿来主义到精细规划

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2020-04-02 14:24
2020-04-02 14:24
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每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


分享开始,故事仍然由喃喃提供,以下由卖家讲述,百佬汇小编整理:

过山车一般的一周
最近一个星期,真是过山车一般。我在欧洲主打的一款产品被限制了,几大箱货都堆在仓库里,最近去打包看到那几箱都觉得心里堵。
但好在有一款产品在加拿大小爆一阵子,之前不是我的主打品,只是不好不坏的卖着,忽然有一天就小爆了,一天出了上百单,然而很快就断了货,毕竟量小撑不起来。

目前补货估计要一周吧,昨天和今天的单量来看,比之前慢慢好一点,估计是恐慌过后老外需求也在变吧。现在几个产品天天都在打包中,想办法发出去,毕竟一点点希望在。

1

上周答应了要把图片的内容拿出来说一期,本周我就来了。人家说电商就是在平台上通过关键词卖图片,这个不假。标题和图片很大程度上决定了有多少人会点进来,尤其是图片。而在图片的获得上我也是趟过不少坑。
以前亚马逊对于图片还没有那么严格,虽然也是白底的图片,但加点东西也还可以。一开始我做亚马逊的时候,用的是工厂给的样品图,但是图片也只有一张,做了主图就没有别的了。
产品只有主图,没有A+,评论也没怎么带图,可想而知情况会有多惨,在我上了产品两周单量也只有孤零零的两三单。
一开始也没懂是图片的问题,一直捯饬来捯饬去才发现流量少,然后才追溯到图片上。

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但我产品使用比较特殊,模特不是那么容易找的,那个时候又穷,每天只能有清汤面,加个鸡蛋都叫奢侈,真的是不敢在图片上投入。
所以我非常铤而走险的打算用别人的。其实大家也都知道,一开始做亚马逊的,大家都是抄来抄去,有的时候一款产品的图十几个卖家都在用。我观察了一阵子,找了一家产品跟我差不多,也不是什么大牌,出单量比较稳定的listing,用了他们的图。
产品差不多是基础,大牌手上可能真的有版权,最好不要碰,出单比较稳定,他找我可能性会低一点。但我只是这样盘算,人家找我我肯定是不敢再用的。
不知道是不是托那几张图片的福,这个时候我的单量慢慢好起来了,我知道这不是长久之道,也慢慢在找别的方法补全我自己图片的空白。
果不其然,有一天我就收到了一封警告信,对方警告我他们拥有图片的所有权,如果不停止侵权就到亚马逊告我。

其实大家心知肚明,对方手上未必真的有什么所有权,但我拿人家的东西在前,肯定是不敢再用下去了,不然对方可能有一千种方法让我的账号挂掉。这个险,我可不敢冒。

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然而幸好的是,有几张用户的review图片,估计能用上。这算是解了我的燃眉之急
但是,老外是很注重隐私的,我担心真的被人告,所以预先找到她们问了一下,对方居然欣然同意了,我就一直用那几张图用到现在。
当然,中间少不了要修修改改,我一个英语专业毕业的人,硬生生被逼成了取图,修图高手。取图的方式就是通过亚马逊的源代码找到图片的网址,把网址拿出来下载,这样图片清晰多了,毕竟需要放大了看,这个方式也是我在一个群里面看到的。

修图也是跟着百度一步步学的,会一些简单的裁剪,抠图,去水印,调色什么的。拿一张图我可以自己弄一下。

另外,我在不断看图片的过程中,学会了图片的构图,怎么用图片去表现我的卖点,怎么把图片串联起来,这让我后来对于好坏和与外包团队沟通更游刃有余。也算成长了不少。

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后来亚马逊的规则越来越严,对于图片的要求也在提高。原来的主图也用不上了,对于白色图片的要求让我一度觉得抓狂。我开始自己学一些教程,用手机拍摄产品,垫一张白色的布,用一颗白织灯灯泡照着,拍了我第一张自己出品的图片。

但那都是过去的事情了,现在我肯定也是找了摄影团队来帮忙拍,但也找了很久,很多团队都是做惯了3C类产品或家居类的图片,即使需要模特也都是服装类,对于我这种,模特特殊,需要展现的场景也需要构想,所以我很少看到符合我要求的。
去年终于找到了一个团队,有模特,沟通过也觉得不错,本来打算去当地看看他们的工作室,把这件事定下来,但是现在也只能线上沟通了。出图比较慢,但质量还好,我也有自己的构想,他们都能满足。

5

回顾我自己优化图片的历程,可能很多人会说直接找一个拍摄的团队就好了,不需要这么复杂。但那个时候,我身上背着债,货又卖不出去,一度真的是穷困潦倒。
后来好了一点,又不知道产品能够维护多久,每次回款都花在补货或者开新品上,困兽一样,对于这个东西不是不重视,只是想着能省就省,毕竟没有人能说得出到底是好还是坏,我无法判断,只能自己去花时间摸索。
摸索的不仅仅是技术,更是一些图片的构成。

到现在,我慢慢做起来了,也认定了这些产品是我的摇钱树,多点投入也是应该的。我也希望大家刚开始做亚马逊,或者手头不宽裕的,不要盲目去扩张,不光是产品,还有投入。路还很长,钱要花在刀刃上,其他再慢慢来吧。

今天就到这里吧,下次再给大家讲讲review。

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