出海轻奢品牌songmont是怎么搞流量的？

作为一个主打原创设计的轻奢箱包，Songmont在出海的过程中选择了做自己，大胆使用了众多亚洲模特作为网站的banner、产品展示图；同时也毫不忌讳的介绍品牌来源于中国。而这以前恰恰是我们之前分析的过的品牌中，最与众不同的地方。

回到流量端，其实互联网品牌的线上流量渠道和方式已经几乎是透明的，对于独立站而言，流量获取的挑战其实就是一个流量渠道的组合游戏，有的人选择对了最短路径，而有的品牌不得不在试错的道路上慢慢走向成功或失败，那么作为一个轻奢品牌，songmont是怎么做的呢？

品牌内容是核心

在品牌创作的过程中，内容是品牌的基石和核心，Songmont 之所以能在竞争激烈的国际市场站稳脚跟，正是因为它在品牌初期就围绕自身的品牌核心价值搭建了一整套内容体系。这一体系不仅仅是产品的展示，更是一种能够与用户产生深度共鸣的品牌叙事。

首先，产品策略是品牌内容的重要组成部分。Songmont并不是把国内设计的包包直接原封不动的照搬到海外网站上，而是在众多产品中选择了符合欧美审美的款式。有一款叫做luna包的款式，整体设计比较偏向hobo包的风格，在海外也有比较普遍的设计认知，也正是这款包带动了songmont在海外的热度，该款包也是在国外先火，之后国内才火起来。

其次，品牌故事的构建在网站上也被放到了比较重要的且显眼的位置，在Songmont 上官网首页就阐述了其文化传承，起源，工艺。

“我们创始人的祖母是shanxi著名的虎头帽手工艺人，她凭借精湛的手艺养活了一家人，为一代又一代的新生儿缝制虎头帽。她的匠人精神深深影响了傅颂女士。傅颂清晰地记得，每当祖母打开装满虎头帽的盒子时，那令人惊艳的画面，以及来自四面八方的人们排队订购虎头帽时，祖母脸上洋溢的自豪神情。

为了致敬这份传承，Songmont 选用了傅颂祖母常用的缎面锦缎作为包袋内衬，以此向这位民间手艺人及其深远影响致敬。这种闪耀且富有层次感的设计，不仅承载着品牌的情感记忆，也能为您的日常增添一份愉悦心情。”

对于轻奢品牌而言，产品质量仅仅是品牌的标配，而溢价部分几乎都来源于情感共鸣。情感共鸣缘何而来？依靠的是品牌所传递出的价值观、理念、和思想。而这些思想和价值观都体现在网站的页面设计、视觉效果、品牌故事、品牌来源、海报视频、甚至是发布在网站上的每一篇博客文章上。

文化塑造是品牌内容的核心支撑。而songmont通过语言去讲述这些故事时，其实在传递的核心思想就是他们的价值观：

Slow and Humble

“在这个快速变化的时代，Songmont 始终保持谦逊与耐心，坚定地相信时间的力量。我们怀揣对自然的敬畏，传承前辈的工艺，并从家乡千年的传统文化中汲取灵感。我们的追求是创造兼具永恒感、原创性和可持续性的经典设计。”

比起songmont在国内宣传的“女性力量”的价值观，而在海外市场，他们提供的情感共鸣就是“自然、时间、历史悠久”。毕竟在女性力量觉醒这上面，老外可是走在国内前面的。

正是因为品牌前期大部分是关注内容建设，所以在进行SEO分析时，我们看到网站本身在外链建设上也并没有刻意去做。

有侧重点的流量渠道选择

和所有品牌独立站一样，多渠道运营永远是正解，但是在广告、网红营销、社媒、PR、联盟等渠道中，总有些会侧重的渠道。

在Songmont这里，他们侧重的渠道则是谷歌广告和网红营销。

网红营销（种草）这种营销方式，不仅在国内好用，海外也是同样的管用。很显然，songmont把国内的这一套做法也搬到了海外，在海外主要的三个媒体平台上：tiktok，Instagram，youtube都能找到songmont的种草视频。

而在谷歌广告投入上，他们展现出的魄力和投入，更是让人惊叹。通常来说，大部分网站投广告都是小规模测试，效果还行才开始扩大预算，尤其是对于这种高价产品，很多品牌花起钱都会比较有顾虑。但是在songmont这里，从投放节奏上来看，操盘手一定是一个很懂广告的人。

2021年网站猥琐发育，2022年产品基本定型，到了2022年9月之后，广告开始大规模投放，而在2024年Songmont请了李娜、文淇做代言后，海外广告也同时发力，从曲线上来看应该是进行了大量的品牌展示广告活动。

其他的渠道就不一一展开叙说了，在之前分享owala、narwal等品牌案例时，这种多渠道策略已经不再新鲜。

积极利已有用户资源

对于皮包类产品，产品的复购一定不会很高。所以提升网站转化率，用更低的成本去拉新、维护用户忠诚度就成了线上品牌需要去考虑的重要事情。

在这一点上，除了比较常规的EDM上，songmont展现出的与时俱进还是听让我诧异的，没想到一个国内品牌在海外市场营销上的，懂的还挺多。

首先，Songmont网站上接入了AI客服！虽然AI在海内外都炒的火热，但是真正能落地AI客服在网站上的，比例还非常非常低。

我之前分享过一篇AI机器人安装的教程，不过songmont使用的是另外一家AI客服机器人服务提供商，和narwal的是同一家。感兴趣的同学可以自己去搜搜看

其次，用户referral program， 也就是老用户裂变和提升忠诚度，我之前也分享过一家教程对比shopify上4个类似的插件。当你的网站用户达到上万个后，其实就可以开始使用这种插件了。

但是需要注意的是，插件安装后，也要记得去运营哦。否则光靠用户自发的去分享转介绍，增长的周期也会拉的非常长。

对比Songmont和其他我之前分享过的案例，你会发现最大的差异点还是在于，因为产品性质的不同，从而导致在宣传运营的内容的偏重点也不同。

那些扫地机器人、吹风机等几乎都在清一色的比拼产品设计，对标产品售价、进行参数竞赛。而轻奢品类这种更侧重情感价值的，他们的宣传重点则是展示自己的品牌文化和理念上面。而这样的讲故事式的营销宣传方式，也同样体现在其他类似产品，比如玄学水晶、高端首饰上。