跨境卖家，职场失意
美国当地时间2月1日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税，同时取消对价值低于800美元小额货物的关税豁免（T86清关豁免政策），相对于前者的“人人有份”，更令人瞳孔地震的无疑是后者。
2016年T86清关豁免政策正式生效以来，海量的中国小额商品卡着免税上限涌入美国，以超低价的市场优势碾压本土制造业。公开数据显示，超10%中国出口到美国的商品，都利用该政策享受到税收豁免。
与此同时，大批物流商积极发挥主观能动性，推出多款“凑单”、“拼单”式的物流套餐，帮助跨境卖家榨干政策红利。
看着中国商品在当地大杀四方，美国政府终归是出手了。美国时间2月4日，T86清关豁免政策正式被废除。
一石激起千层浪，云途、递四方、燕文在内的国内多家物流公司火速响应，相继发布关于美国关税政策调整及服务变更的公告，宣布将加收每票货物的报关手续费、预收关税保证金等。换言之，跨境卖家的物流费上涨已是板上钉钉。
此外，小包渠道单票的清关模式不再适用，无疑将拉长商品的清关时间，对于履约时效来说，也是一项重击。
事实上，美国政客早先已几次三番想废除T86清关豁免政策，尽管跨境卖家们内心不愿意接受，想必也早有耳闻。只不过，关税政策的适用对象是普适的，但卖家们的反应却是千差万别。
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TikTok卖家，扬帆起航
美国海关的数据显示，2024年，美国处理了超过13亿件“低值免税”包裹。另据美国国会的一份报告，TEMU和SHEIN可能占所有通过该政策进入美国的包裹的30%以上，并可能占所有来自中国的“低值免税”包裹的近一半。T86清关豁免政策废除后影响最深的，正是这部分卖家。
那么，TikTok卖家呢？
从舆论环境来看，围绕T86清关豁免政策口诛笔伐，TikTok并不在美国政客和媒体“射程范围”之内，这也似乎是2024年4月”不卖就禁“法案生效以来，TikTok距离美媒聚光灯最“远”的一次。
图源：theverge
TT123观察到，无论是假期间还是复工后，在TT123所创建的TikTok卖家交流群里，极少人会聊起关税相关的话题。其原因就在于，新关税政策平等适用于每一个跨境卖家，既然税费、物流费“普涨”，TikTok卖家自是无需过度担心自身竞争力被国内同行削弱。
同时，由于此前TikTok Shop美区的入驻条件是在亚马逊、eBay等平台拥有资深经验的卖家，因此这部分卖家的家底可谓极其“殷实”，面对新的关税政策，阵痛难免，但远不至于受重创。
对于门槛降低后涌入的中小卖家，以及铺货卖家，新关税政策势必会削去大把利润，不过背靠TikTok建立起的达人带货生态，这类卖家仍可借助平台特性，加以运筹帷幄实现转型。
此外，距离“不卖就禁”法案获准延期生效才过去不到一个月，好不容易重回战场的TikTok卖家自然不会轻言放弃。
他们心里也很明白，即便关税上调、税费豁免的空间被压缩，中国商品相较于美国本土制造的价格优势犹在，卖家们也正积极探索用优化供应链、涨价等方式应对关税上涨，TT123交流群里的卖家们谈及最热烈的AI软件，DeepSeek，亦是卖家开源节流的方案之一。
同时，中国卖家在美国市场发展，缺的是足够接地气的品牌运作方案，和足够深入民心的吆喝，TikTok创作达人生态能很好地弥补这个短板。
TikTok Shop作为美国兴趣电商的重要承托，也承载了秉持长期主义的卖家们的未来发展规划。因此年后开工，更多的TikTok卖家将工作重心放在了达人建联和测品上。
图源：TT123卖家交流群
一如在平台关停的十字路口前，主动发放数百美元拉新奖励、优惠券吸纳新用户，鼓励老用户延长APP使用时间那般，TikTok再次拿出满满诚意。
TT123了解到，TikTok Shop已面向美区卖家发布“2025年1月TikTok Shop跨境自运营「新商启航计划」激励政策”。
图源：TikTok Shop（具体细则请移步TikTok Shop官网）
TT123了解到，跨境自运营模式对于卖家的运营、内容创作、品牌推广、达人建联等方面都有更高的要求，平台吸纳这部分卖家的目的，一是拉拢他们加入到TikTok生态，进一步激发其累积的资源优势的潜力，也拉动平台脱离低价竞争的泥沼，发展品牌，与目前去低价化的市场趋势相适应。
此外，跨境店的稳定性相较于本本店更高，TT123观察到，已有卖家有意张罗。
图源：TT123卖家交流群
与此同时，受美区动荡而选择加快进军欧洲市场的TikTok，正在对齐两地的发展进度
欧洲，正在提速
统计显示，2023年欧洲直播购物市场规模约为222亿美元， 至2030年将增至839亿美元，期间年复合增长率高达20.9%。
图源：grandviewresearch
其中，英国作为TikTok Shop最早试水社媒电商的地区，在2024年迎来爆发。EchoTik数据显示，2024年TikTok Shop 英国站点总 GMV 突破 10 亿美元，年增长率 263%。
另据特看数据，即使在如今的淡季，TikTok Shop英国站点2025年1月销售额表现，也远超2024年同期。
图源：特看（2025年1月vs.2024年1月）
随着英国市场的前景愈发明朗，TikTok Shop也随之加大了开发力度。前日，TikTok Shop正式官宣，TikTok Shop跨境自运营英区预计2025年2月下旬开放入驻。入驻门槛如下：
·基础招商：
在英国亚马逊经营，单店年体量超 30 万英镑；
体验指标优于平均（店铺评价分≥4、健康分≥250 且连续经营超 3 个月）；
在英国有本地发货能力（3PL 或 FBT）；
在英国有VAT 税号（允许开店时先不提供，但发货前要求提交）。
·定邀头部（针对不满足基础标准商家）：
TTS US 店铺 30 天 GMV＞65k USD，SPS＞4 且无底线违规；
在英国有本地发货能力（3PL 或 FBT）；
在英国有 VAT 税号。
TikTok Shop此举，为的是进一步吸纳优质英区卖家入驻平台，也为谋求高质量发展的英区卖家提供了又一思路。参考平台此前对美区pop店铺的扶持，英区卖家可顺势抓住这波扶持的机会窗口，开拓新渠道。
图源：TikTok Shop
1月28日，TikTok Shop宣布将在2025年Q2全面开放德国法国和西班牙市场，并推出“0佣金”政策吸引本土卖家入驻。
与此同时，TikTok Shop表示，德国、法国、意大利、爱尔兰和巴西均计划于2025年3月启动市场拓展工作。平台主动降低入驻成本，积极吸纳新卖家的举动也为表明平台大力发展欧洲市场的决心，卖家可同步关注。
写在最后
2月4日外媒报道，欧盟拟提出新的海关监管规则，其中包括加强海关监管、取消150欧元以下商品税收豁免及增加包裹处理费等。接二连三的关税重拳，让跨境卖家们心惊肉跳。
诚然，新关税政策所带来的成本负担令跨境卖家们肉疼，但从业态的发展来看，关税新政对无序的低价市场乱象，起到了肃清整顿的作用。卖家亦可抓住这波势头，实现转型升级。TikTok近期对外释放的一系列信号，也正是此意。
当下，卖家们的关注重点应是自身发展，切莫自乱阵脚。
