新手亚马逊广告 ACOS为何恨天高？

前段时间一直 忙着 独立站的事情， 这个公众号内容耽搁了一段时间，今天回来了，我们继续聊聊 这个ACOS 的问题，我在前几篇文章中也是提出过一些理论，如果你还没看到过你可以到公众号里的一下几个文章：

2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】

2019年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗【第二篇】

2019年亚马逊PPC广告-冷词捡漏法【第三篇】

2019年亚马逊PPC广告-玩转ASIN【第四篇】

还没看过这几篇文章的 你们先看看这上面的四篇文章的内容， 我在本篇不再重复 为什么，我只回答为什么ACOS 很高，纵向 横向分层分析这个问题：

我们发现很多新人 一开始投放广告的时候，就一个campaign ，尤其是手动的就一个 ，无论开广泛匹配还是，精准匹配还是词组匹配，只开一个.

1>大多数情况是这样的，只开一个精准匹配，把很多词都塞进去，然后广告的竞价出得搞，但是这些词里面已经包含了一些大词，我们这样解释么，你是卖burgundy synthetic wig ，其实这个wig 是一个大词 ，很多人把wig 直接仍在精准词，这个时候出得很高但是，卖家搜索这个wig 的时候不一定她要购买的是你的酒红色的假发 可能是紫色的或者亚麻色的，就算看到了显示在第一页位置，但是完全没有点击，再比如说 这些人点击了一看图片 立马不是自己想要的款式，转身就走，这个时候你的ACOS 肯定很高的。

2> 精准词里面投放的词有很多词是无效的 但是照样在烧你的钱，这个情况也很常见的，导致你的ACOS 是非常高的。 

3>另外一个问题，因为你的转化低，现在这个四个问题其实环环相扣的，如果你的广告缺乏多样性，大词不停的烧钱，无效词跟着烧钱， 本应该和你的产品相关性很大的词呢，完全没钱花，campaign budget 在这个词上面没法支配更多的钱，导致，你流失很多的客户，反而你的投放效果很差，完全没有转化量， 你这个时候要注意这个问题

其实我们的FB 广告也好 （现在的FB广告） 还是亚马逊的PPC广告也好都是在campaign 这个level 你需要设定budget ，比如说这下面的 ads set 下面的某一个 ad 花钱的多，说明其他几个ad 的费用就不够花了， 所以这个时候一开始我们需要创建多个 campaign ，这样我们可以控制竞价，以及效果， 如果你们在FB上面投放过广告的朋友们你们都很理解，你们的，某一个ad 带来的转化越多，FB越倾向把这个钱分配给该ads，而且我们设置多个ads 或者 ad set ，其余的表现不好的我们自然放弃掉，或者直接停掉。 

那亚马逊为什么不停掉，直接不停某一个广告，尤其是手动广告我不建议你们就立马停掉，如果你的广告跑得不好，你甚至在campaign level 上减少你的budget ，留住这个广告，后期你可以用套马甲的形式，继续使用该广告，这个套马甲，换马甲法我在以往的分享种也没讲过，因为别人已经提出过这个，我也不用在我的公众号重复提出这个问题，你们可以去看看moss 的一篇文章，他专门提到过这个权重比较好的，已经打算停售以后不打算卖的这个产品的广告数据，我们如何利用？如何换马甲？ 他的文章名，我不记得了，你们可以看看写的很详细。 

我们留住这个广告的目的就是为了提高这个campaign的 分数，你开的时间越长，你的campaign scour 就会越高，这个高 影响什么呢？

比如说我和你是个竞争对，卖同样的产品，如果我有一个留住的广告，其他产品的 ，我用这个广告换马甲，投放另一产品的广告的时候，亚马逊默认我的campaign scour 比你的高 ，我们同一个词出价 ，我的价格比你低我也能照样获得展示。 

我们在看另一个情况，假如说你的广告也是，做的多样化的，分了好几个组，容量大的主词 和产品密切相关词分开了，然后分开投放，已经根据我在以上所说的四篇文章中的方法，投放广告了，但是这个时候也不能避免，ACOS 很高，因为这个问题有些学员已经提出了，老是我按照你的方法，开广告，但是我的ACOS 很高为什么呢？

1>如果来了一个差评，差评对你的listing 的转化影响很大的，所以一定要做好产品，你的产品本身就有问题，你开广告再怎么厉害，广告大师你也不能避免客户投诉，因为你的产品本身就有缺陷，这个问题就不说了。 

2>你的广告一开始的分类或者关键词的布局都非常完美，假如说我们低价格获得了曝光，但是你的产品图很low 你的CTR 很低，这个时候，你的ACOS 会慢慢往上增。 

3>这里有一个蝴蝶效应，你的CTR低了 这个时候亚马逊会收更多的钱给你曝光，把主要的曝光留给CTR比你高的竞争对手的产品，因为CTR 高才能进一步决定转化会不会高，如果你的CTR 不高的话 转化肯定不高。 

4>这里还有一个问题， 你的CTR 也高，客户通过广告点进你的产品页面，很多卖家第一个看的时候看完标题 大概看完产品图片，和我们一样立马去看差评，别的消费者不满意的地方在哪里，我会不会是下一个中奖的，肯定看差评，别忘了虽然我们和老外不一样，但是我们的这种消费的步骤，和这种恐惧心里不会因为文化差异的不同而不一样，所以不要把差评藏着，不让它显示在第一页 ，只是你自己安慰自己，但是只要你的差评数量在，消费者一点评价就能找得到，而且就算你移到最后一也 ，也一样影响你的rating，评级， 所以这样藏着评价并不是好办法，最好想办法第一时间能解决的赶紧解决。 

总结： 其实我在这篇文章就是把一个核心问题 纵横向分开给大家解释了一下，总结了一下而已，如果你看过前面的几篇文章内容，这篇文章也大概能理解，如果你做过差不多一年左右的，ACOS 为什么突然会上去，这个问题的答案，一看你的广告数据你能作出非常好的判断，找到出问题的地方。 

还有很重要的一个问题，我可能遗漏了，很多新人上新品的时候（货快到FBA）仓库的时候就开始找测评，不要等到上架在慢慢找，不要错过这个黄金时间段，如果你一上架，帮你测评的人也准备好拍你的产品，这是一个非常好的开始，现在找真实的测评人也是很难的，所以千万不要找那种价格很低的，很低的肯定有问题 要么就是机器刷，不要为了省这点钱 ，到时候账号都弄没了，挂了，这个就很麻烦的，其实我们自己上新品也要测评刷单，一开始做测评是为了刺激后面的消费者，因为你的review都没有开了广告，虽然你的价格比较低，但是人家还是会担心自己会变成小白鼠，有5个左右的评价，漂亮的图片review，或者video，这个时候人家也会觉得这个产品被其他人卖过 评价也不错，一开始就你的CVR，会高一点，这样你的竞价，以及广告的总的费用慢慢往下降。

很多人加我，问有没有靠谱的刷单资源，我把自己的刷单资源推荐给大家，虽然稍微贵，但是他们的刷单资源都是真人资源，并不会让一个人一个月内测评好几次，而且也会提供买家profile 图片，我提醒你们少踩买家的profile page ，这样买家就会危险了，你的要链接进人家的profile，亚马逊会记录，最近这个买家的profile 浏览过几次，结果呢，买家留评价，亚马逊内部的立马订上你的账号，就会试探问，让你老实交代自己的问题，所以千万不要索要链接，最好让买家自己截图发过来，这样比较安全。 

今天的内容就讲到这里咯， 这个礼拜四正好有一场直播，如果感兴趣的人可以扫码参加的哦。虽然我在公众号里已经把PPC广告的部分已经讲的很透彻了，但是还是很大一部分人头广告的逻辑还是有问题，有很多问题，还不知道如何投放，如何控制Acos ，5月30号的这场直播就是和大家分享如何解决这些PPC广告相关的问题，并且直播还有互动环节，可以提问，只要是和站内广告相关的问题都可以提问的。