跨境淡季来了，我们卖家该如何"弯道超车"？

最近收到不少卖家朋友的私信，都在说5月份以来店铺流量和销售额双双下滑，问我是不是平台出了什么问题。

我查了下自己的一些店铺数据，大部分店铺确实都有不同程度的下降，但类目排名反而还上升了几位。

这说明什么？不是你一个人在掉，是整个行业都在进入淡季。

如果你的店铺访客和销售额下滑在5%以内，别慌，这很正常。

一、速卖通卖家淡季都在干什么？

前两天在几个卖家群里做了个小调查，总结下来大家的应对措施主要有这么几类：

1、疯狂上新，提前布局下半年

有个做3C的朋友，5月份已经开始上秋冬季的新品了。他说："淡季不上新，旺季没得卖。"

2、充电学习，研究平台新玩法

不少卖家趁着订单少，开始研究速卖通的新功能。比如POP也能报"超级爆发日"了，已经有人在测试效果。

3、开拓新品类，寻找第二曲线

做服装的开始尝试饰品，做家居的试水户外用品，都想在淡季找到新的增长点。

4、批量开新店，为旺季蓄力

有实力的卖家直接批量开店，趁着淡季把店铺基础打好，等旺季来临直接起飞。

5、调整团队KPI，稳定军心

降低业绩考核，加强培训，才能在旺季爆发。

6、清库存回血，优化现金流

该清的货赶紧清，该收的款抓紧收。现金流才是企业的生命线。

7、开发B端客户，拓展销售渠道

不少卖家开始接触线下批发商和分销商，多条腿走路总比单腿跳稳当。

二、我对淡季的几点思考

做了这么多年速卖通，每年都会经历淡旺季的轮回。分享几个我认为比较重要的点：

1、先稳住基本盘，再谈其他

淡季最怕的是什么？是慌乱中乱了阵脚。

如果你有多个平台在做，一定要保证有一块业务的利润能覆盖团队的基本开支。

如果只做速卖通，那些赚钱的核心店铺一定要稳住，这是你的生命线。

举个例子，我们也有做Temu和Shein。

说实话，Temu到现在还没赚到什么钱，但我们能坚持下来，就是因为速卖通这个基本盘目前稳得住。

2、供应链优化正当时

淡季是优化供应链的最佳时机。

把仓库里的滞销品该清的清掉，爆款产品多找几家供应商比价，能省一分是一分。

我认识一个卖家，去年淡季通过优化供应链，把综合成本降了8%，结果下半年旺季利润直接翻倍。

3、团队建设别松懈

有格局的老板淡季会这么干：

 降低业绩KPI，但提高执行力要求

 加大培训投入，提升团队能力

 适当团建，增强凝聚力。

没格局的老板呢？

淡季裁人，旺季招人，结果年年都在培训新人，永远做不大。

4、新机会要敢试

淡季是测试新玩法的好时机，试错成本低。

比如现在速卖通的导购流量占比越来越高，很多类目都超过了搜索流量。

但市面上还没有成熟的导购流量玩法，这不就是机会吗？

三、写在最后

淡季不可怕，可怕的是淡季还在用旺季的思维做事。

该清库存清库存，该优化优化，该学习学习，该布局布局。

等到旺季来临，你会发现那些淡季偷偷努力的人，都已经跑在了前面。

记住：淡季是弯道超车的最佳时机。

别人在焦虑，你在布局；别人在裁员，你在培训；别人在观望，你在行动。

这就是差距拉开的地方。