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秋季会员日结束，黑五即将到来，亚马逊终极难点：如何将出单常态化？

跨境电商大师说

3207

2023-10-16 06:51

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跨境电商大师说

会员日流量平缓

为期两天的2023秋季亚马逊Prime会员日落下帷幕。没有7月份会员日的流量暴涨，有的只是通过打折增加了站内客户的购买欲望。很明显能感受到，秋季会员日的流量应该不足夏季的二分之一。其实也比较正常，一个是7月份亚马逊面临着temu与shein等平台的流量争夺，大家都花钱往外买流量；另外一个是11月17日就要开始2023年的黑五与网一，此次活动时间将会长达10天，相信更多的流量会在那个时候涌入进来。所以对于夹在中间的秋季会员日，本来也是尴尬的境地，更多可能是缓解两个大活动中间这个空缺期。毕竟今时不同往日，美国民众的购买力都是在下降，很多卖家平时的日销都难以维系。

市场何时回暖？

实际上不管这两天的数据如何，每个卖家最关心的肯定是未来市场能否正常回暖。因为据不完全统计，6月份一开始，整体的流量下滑了30%的百分比。尽管很多卖家在会员日也回暖了很大一部分，但是大家更关心的是会员日之后，流量能否回归正常水准之上。根据最近几天的观察，流量跟市场肯定是有所回升，但是实际上提升的水准还是达不到水平。

首先夏季会员日爆发前的6月份已经沉寂了一个月，最终虽然在会员日爆发了，但是我们不知道亚马逊到底在这个会员日前干了什么，如何宣传，又是拿了什么产品去做引流。虽然会员日爆发了，但是这并不是市场真正的回暖。所以未进入的，也切不可贸然进入市场。而已经在这条路上耕耘的卖家，也切不可因为这个过于乐观的去评估市场。而秋季会员日的流量也不足夏季的二分之一。每个品类都有自己的压力与机会，产品始终是占据了最大的主导。所以会员日过后，最重要的，就是思考，如何让出单常态化，如何让你的链接流量能有所上升。

秒杀后复盘

既然秒杀的流量那么大，流量越大就代表数据越多。我们也不要浪费这个机会，在秒杀后进行一个复盘，可以让我们对流量以及自己的出单情况有更多的了解。此次我们通过5个纬度来复盘这次的会员日：

● 秒杀出单效果，出了多少单：利用工具清晰的抓取到，促销订单有多少，占比是多大，了解当天的自然流量与秒杀流量，对促销的流量提升有一个质的概念。

● 秒杀利润分析，是否有利润：了解最终产品的毛利情况。了解折扣下，扣除了各方面费用后，是否还有盈利。很多卖家做了组合活动，或者活动加优惠卷，又或者广告跑的很厉害却没有意识到。最终出来的利润都是负的，白白做了慈善家。所以我们不管是秒杀后，还是平时，要对asin的各项扣费了若指掌，要知道各项比例的情况，尽可能维持着正向的毛利，这才是长久经营的准确做法。

● 秒杀广告效果，预算是否够：广告管理，查看预算支出和超预算次数

● 秒杀库存数量，是否够出单：库存分析，跟进在售库存，发补货推荐，结合订单列表一起看

● 创建FBA货件，及时备货，尽可能保证产品不分仓，降低头程费用

如何将出单常态化？

脱离了活动，脱离秒杀，做亚马逊最重要的始终是出单常态化。也就是说我们需要的是了解平台，了解产品，让我们的日销量跟上我们的需求。今天我们通过分析下面三个方式来思考如何做到出单常态化：

1. 深入理解亚马逊平台算法

我们必须深入了解亚马逊的流量算法，包括自然搜索排名与广告排名的算法逻辑。

自然搜索无非就是关键词seo与评价系统。SEO我们需要知道，平台会抓取的是哪些数据源。

标题 - 五行特性 - 描述 - Search term - 评价文字-问答

我们需要将精准的，客户有可能使用的关键词，来埋进这些项目的文字编辑里面。以获取算法的青睐从而获取自然流量。

而对于广告算法来说，我们需要知道的就是如何获取相对应的广告位，以及如何调整我们的出价，再通过出单去降低我们的出价，从而去获取精准的流量以及做到较低的ACOS。

2. 做好充足的市场调研

好的市场调研会让你清晰的把握市场的动态。了解你的对手以及市场的走向。我们可以通过了解与对比市面上排名靠前的产品，来理解整个市场当前的动态。这里我们会使用卖家精灵的产品库功能，可以将我们想要调研的产品放到一个列表里面，通过各项功能来了解市场与产品对比。

我们打开产品列表

这里面我们可以看到有很多的数据一目了然，不管是市场分析或者产品对比，甚至是流量词拓展，都是可以一键直达，可以提高我们的运营效率。另外一个，当我们筛选出最好的的且最匹配的产品，那么调研出来的结果，是与我们的产品最相近的。因为这些产品都是在运营过程中，我们自己发现且是我们的竞争对手。

所以这里选竞品就变得相当重要。我们要从价格，功能，外观等，更加细致的去分析以及筛选。最终要的就是流量最高的10-20个产品。

3. 规划好更加长远的选品策略

要想让出单常态化，除了日常的运营维护，最重要的还是在选品阶段，我们的眼光能更加长远。抛开无法选择的客观问题，当你自主选品的时候，一定要做好明确的选品策略。也就是说，最适合你，且能保持日常出单的产品。

那么这里所需要注意的几个点：

（1）要有足够的市场体量。你所找的品类或者产品类别，需要有足够的需求。太过冷门不太好，需求太大也会造成压力，因为目前市场已经很倦。

（2）你的运营资源与经验，能良好的把控这个品类的发展规律。就是说，这个品类是你做过，或者了解过应该如何运作，知道客户的需求情况与链接的打造规律。知道什么时候做什么且能有好的效果。

（3）选择良好的供应商，选择沟通顺畅的供应商。当你的品不是自己开发的时候，一定要做好供应商管理。这里面除了产品质量，供应商规模，还要考虑的是供应商给到你的支持力度，以及售后保证。往往很多时候，我们是需要与供应商一起联动来抵抗市场的风险的。

亚马逊Prime会员日黑色星期五

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