Item 1 of 1

秋季会员日结束，黑五即将到来，亚马逊终极难点：如何将出单常态化？

跨境电商大师说

2942

2023-10-16 06:51

2942

跨境电商大师说

全球电商增速8%，AI流量暴涨138%！机会藏在哪里？点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》

会员日流量平缓

为期两天的2023秋季亚马逊Prime会员日落下帷幕。没有7月份会员日的流量暴涨，有的只是通过打折增加了站内客户的购买欲望。很明显能感受到，秋季会员日的流量应该不足夏季的二分之一。其实也比较正常，一个是7月份亚马逊面临着temu与shein等平台的流量争夺，大家都花钱往外买流量；另外一个是11月17日就要开始2023年的黑五与网一，此次活动时间将会长达10天，相信更多的流量会在那个时候涌入进来。所以对于夹在中间的秋季会员日，本来也是尴尬的境地，更多可能是缓解两个大活动中间这个空缺期。毕竟今时不同往日，美国民众的购买力都是在下降，很多卖家平时的日销都难以维系。

市场何时回暖？

实际上不管这两天的数据如何，每个卖家最关心的肯定是未来市场能否正常回暖。因为据不完全统计，6月份一开始，整体的流量下滑了30%的百分比。尽管很多卖家在会员日也回暖了很大一部分，但是大家更关心的是会员日之后，流量能否回归正常水准之上。根据最近几天的观察，流量跟市场肯定是有所回升，但是实际上提升的水准还是达不到水平。

首先夏季会员日爆发前的6月份已经沉寂了一个月，最终虽然在会员日爆发了，但是我们不知道亚马逊到底在这个会员日前干了什么，如何宣传，又是拿了什么产品去做引流。虽然会员日爆发了，但是这并不是市场真正的回暖。所以未进入的，也切不可贸然进入市场。而已经在这条路上耕耘的卖家，也切不可因为这个过于乐观的去评估市场。而秋季会员日的流量也不足夏季的二分之一。每个品类都有自己的压力与机会，产品始终是占据了最大的主导。所以会员日过后，最重要的，就是思考，如何让出单常态化，如何让你的链接流量能有所上升。

秒杀后复盘

既然秒杀的流量那么大，流量越大就代表数据越多。我们也不要浪费这个机会，在秒杀后进行一个复盘，可以让我们对流量以及自己的出单情况有更多的了解。此次我们通过5个纬度来复盘这次的会员日：

● 秒杀出单效果，出了多少单：利用工具清晰的抓取到，促销订单有多少，占比是多大，了解当天的自然流量与秒杀流量，对促销的流量提升有一个质的概念。

● 秒杀利润分析，是否有利润：了解最终产品的毛利情况。了解折扣下，扣除了各方面费用后，是否还有盈利。很多卖家做了组合活动，或者活动加优惠卷，又或者广告跑的很厉害却没有意识到。最终出来的利润都是负的，白白做了慈善家。所以我们不管是秒杀后，还是平时，要对asin的各项扣费了若指掌，要知道各项比例的情况，尽可能维持着正向的毛利，这才是长久经营的准确做法。

● 秒杀广告效果，预算是否够：广告管理，查看预算支出和超预算次数

● 秒杀库存数量，是否够出单：库存分析，跟进在售库存，发补货推荐，结合订单列表一起看

● 创建FBA货件，及时备货，尽可能保证产品不分仓，降低头程费用

如何将出单常态化？

脱离了活动，脱离秒杀，做亚马逊最重要的始终是出单常态化。也就是说我们需要的是了解平台，了解产品，让我们的日销量跟上我们的需求。今天我们通过分析下面三个方式来思考如何做到出单常态化：

1. 深入理解亚马逊平台算法

我们必须深入了解亚马逊的流量算法，包括自然搜索排名与广告排名的算法逻辑。

自然搜索无非就是关键词seo与评价系统。SEO我们需要知道，平台会抓取的是哪些数据源。

标题 - 五行特性 - 描述 - Search term - 评价文字-问答

我们需要将精准的，客户有可能使用的关键词，来埋进这些项目的文字编辑里面。以获取算法的青睐从而获取自然流量。

而对于广告算法来说，我们需要知道的就是如何获取相对应的广告位，以及如何调整我们的出价，再通过出单去降低我们的出价，从而去获取精准的流量以及做到较低的ACOS。

2. 做好充足的市场调研

好的市场调研会让你清晰的把握市场的动态。了解你的对手以及市场的走向。我们可以通过了解与对比市面上排名靠前的产品，来理解整个市场当前的动态。这里我们会使用卖家精灵的产品库功能，可以将我们想要调研的产品放到一个列表里面，通过各项功能来了解市场与产品对比。

我们打开产品列表

这里面我们可以看到有很多的数据一目了然，不管是市场分析或者产品对比，甚至是流量词拓展，都是可以一键直达，可以提高我们的运营效率。另外一个，当我们筛选出最好的的且最匹配的产品，那么调研出来的结果，是与我们的产品最相近的。因为这些产品都是在运营过程中，我们自己发现且是我们的竞争对手。

所以这里选竞品就变得相当重要。我们要从价格，功能，外观等，更加细致的去分析以及筛选。最终要的就是流量最高的10-20个产品。

3. 规划好更加长远的选品策略

要想让出单常态化，除了日常的运营维护，最重要的还是在选品阶段，我们的眼光能更加长远。抛开无法选择的客观问题，当你自主选品的时候，一定要做好明确的选品策略。也就是说，最适合你，且能保持日常出单的产品。

那么这里所需要注意的几个点：

（1）要有足够的市场体量。你所找的品类或者产品类别，需要有足够的需求。太过冷门不太好，需求太大也会造成压力，因为目前市场已经很倦。

（2）你的运营资源与经验，能良好的把控这个品类的发展规律。就是说，这个品类是你做过，或者了解过应该如何运作，知道客户的需求情况与链接的打造规律。知道什么时候做什么且能有好的效果。

（3）选择良好的供应商，选择沟通顺畅的供应商。当你的品不是自己开发的时候，一定要做好供应商管理。这里面除了产品质量，供应商规模，还要考虑的是供应商给到你的支持力度，以及售后保证。往往很多时候，我们是需要与供应商一起联动来抵抗市场的风险的。

亚马逊Prime会员日黑色星期五

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

速查！最快本周开始TRO冻结资金，Clarity Mask面罩+Shell 壳牌

2023.10.16亚马逊选品推荐（仅供参考）手提健身运动水杯

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

凯漩跨境

视频认证

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

凯漩跨境

视频认证

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

最新热门报告作者标签

亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%，减肥药正在影响市场需求

SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示，随着GLP-1减肥药物在美国持续普及，亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势，正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。

26年H1瑞士电商销售额增长11%，时尚产品销量下滑

截至2026年6月底，瑞士线上零售累计销售额增长超过11%。相比之下，时尚及生活方式是今年上半年瑞士唯一出现销售下降的线上品类，销售额同比下降16.1%。

美国正在开发AI边境系统，打击第三国非法货物转运

在此之前，美国海关与边境保护局已经和部分AI企业合作，提高非法转运行为的排查能力。

eBay调整Simple Delivery费率

eBay宣布，将从2026年9月1日起调整Simple Delivery服务的部分规则，并推出限时免费Click & Collect配送活动。

跨太航线运价涨幅突出，上海至纽约航线报价高达8706美元

当前航运市场形成了跨太平洋航线行情走强、亚欧航线走势偏弱的分化格局。

亚马逊AWD仓储服务将登陆德法意西英五国

亚马逊旗下AWD批量仓储服务将在欧洲正式上线，该服务将于8月20日起覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国五个国家。

版权+商标维权，恐龙2026-cv-01655和2026-cv-09181奇迹少女

美国律师谈判和解，处理TRO解冻资金

86.01%反倾销税！美国对华铝型材征税，哪些产品在覆盖范围内?

你的产品是否落入征税范围？

用3000元试水新平台，卖家逆袭翻盘！

当下的跨境电商领域，可谓是“卷”象环生。从国内出海平台核价跌破成本线，到亚马逊成熟站点价格战愈演愈烈……诸多跨境卖家为保住来之不易的流量位，只能不断压缩利润，甚至亏本冲量，行业因此普遍陷入了“有量无利”的死循环。深耕跨境赛道已有六年的张子潮，也曾是其中的一员——过去凭借全托管、JIT模式在主流平台吃到过流量红利，后来同样陷入了利润被层层稀释、运营压力与日俱增的困境。而如今，他已靠着在东欧电商平台eMAG的转型实践，摸索出了一条“高客单价、高利润”的新出海路径。他的故事，或许能给当下困在红海里的跨境卖家，提供一份可复制的参考样本。2020年，受海外电商渗透率提升、国内平台出海潮等因素影响，张子潮一头扎进了跨境赛道。

年访问量新增2.5亿次，美国消费者正在沃尔玛网购

Numerator最新数据显示，越来越多的美国消费者正在转向沃尔玛网站进行购物。在过去一年里，沃尔玛线下购物客流减少了1.18亿次，而Walmart.com的访问购物次数却增加了近2.5亿次。

女性需求爆发，亚马逊肌酸补剂年销售额同比暴涨90%

过去30年里，肌酸一直是健身补剂市场中高度偏男性化的产品，但越来越多的女性开始进入市场，带动亚马逊搜索量与肌酸补剂品牌销售额大增。

美国7月消费降温：电商销售额1369亿美元，环比降2.2%

2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长，但环比出现下降，这是2026年以来首次出现月度下滑。

TikTok间接影响力：1美元GMV或可获6.7倍站外收入

SmartScout最新分析指出，TikTok Shop产生的影响并不会随着消费者离开TikTok而结束，部分消费者会转向亚马逊、Shopify甚至线下门店完成后续购买，由此形成跨平台的“光环效应”（Halo Effect）。

TikTok美国7月消费额超过好市多等平台

AMZ123获悉，近日，根据消费者行为分析公司Consumer Edge对美国信用卡和借记卡交易数据的分析，美国消费者正在把越来越多的购物预算转向TikTok Shop。今年7月，美国消费者在TikTok Shop上的消费额已经超过Target、Costco和Home Depot等大型零售商的线上消费额。数据显示，TikTok Shop目前约占美国电商总消费的2%，而一年前这一比例还只有约1.2%，同比增长约66.7%。不过，TikTok Shop与美国电商巨头之间仍存在较大差距。Consumer Edge数据显示，Amazon在美国的电商市场份额根据不同月份大约维持在35%左右，Walmart则约为7%。

8月美国港口大拥堵，亚马逊黑五网一入仓截止时间公布，本周货该怎么发？

每周一分钟，了解跨境信息差

千问全球下载量突破30亿，超越谷歌和Meta

根据AI平台Hugging Face发布的开源模型报告，阿里巴巴旗下千问（Qwen）的开源模型累计全球下载量已经超过30亿次，超过Meta和谷歌等美国科技巨头，成为目前全球下载量最高的开源AI模型家族。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。