做亚马逊，最好的老师是友商
9567陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第111篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
记得自己在开始写公众号文章之前去一家跨境电商公司面试，对方在面试之前要求做一份试卷，里面的题目都是关于亚马逊运营的，还比较基础。但是在做的过程当中我发现自己的基础知识还很欠缺，要么不知道，要么模棱两可，最终得了多少分我不清楚，但我知道自己的底子还太薄。
当时记下了试卷上的一些题目，后来自己的很多文章都是基于中间的素材而写，到目前为止已经有110篇。虽然一直都是很基础的内容，但感觉自己一直在积累、一直在学习，乐此不疲。甚至有时候还会觉得自己挺不错的，直到昨天下午……
昨天下午去拜访一个专门做跨境电商公司的朋友，公司不算大，专做亚马逊的团队大概在六十几号人，但发展前景不错，计划在2020年扩展到300人左右的团队。聊的时间不长，但能感觉到正规军与野路子出身的差距。
朋友让我给自己打个分数，我说七十几分吧，然后问我还有二十几分在哪里。我说自己目前运营亚马逊的时间还不长，也没有受过正规军的训练，掌握的黑科技也不多，只会中规中矩的运营店铺。在保证店铺安全运营的前提下稳步增长问题不大，但要突飞猛进就比较难。而且亚马逊平台的规则和玩法不断在变化，我打七十几分是觉得自己还有很多需要学习的地方。
朋友又让我举几个知道的黑科技的例子，我大概说了几个自己知道的内容，随后朋友笑了……说你举的这几个例子都是过去一两年的了,虽然有些还能继续使用，但知道的人多了也就不叫黑科技啦。说他们现在在用的还有十几个，但估计是出于我是友商的原因，朋友并没有透露他们的黑科技是什么。
然后朋友介绍了下他们公司的组织架构，运营团队有十几个，每个小team有个主管，一个主管下面带2-4个人。主管都是从内部提拔上来的，下面的人都是招的应届毕业生，开的工资不高，但公司有比较好的上升机制，所以员工稳定性挺不错。
另外，他们选品团队设在了美国和日本，能够直接从真实市场上去进行调研，数据真实可靠，所以产品试错的成本就很低，还有专门的数据分析团队、技术团队（负责测评shua单）和设计团队等。
组织架构明晰，分工明确，能够提升整体工作效率，团队协作，也能带来更好的效果。当然，这样也能降低员工离职率，因为团队中的每一个人没法掌握所有的技能，而员工如果想出来自己做的话所要学习和付出的成本就会高很多。
聊完之后受的刺激不小，但内心却是非常激动的。因为我知道自己和大公司的差距有多大，而差距越大，我所需要学习的东西就更多。这也是自己出来之后一直坚持要做亚马逊的原因之一，每天都要学习，每天都在进步，感觉自己也会一直年轻有冲劲，相信人生也会慢慢变得更加充实。
备注：我们每天除了关注平台上的竞争对手之外，如果有时间也可以多看看网络上的文章，多约行业内的朋友进行交流，也可以出去参加一些展会或行业活动，有时候看到或听到的一些小建议就能让你受益不小。如果只是自己一个人蒙着头做，再怎样也是闭门造车。抱着开放的心态去学习，而最好的老师就是你的友商。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年6月19日
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陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
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记得自己在开始写公众号文章之前去一家跨境电商公司面试，对方在面试之前要求做一份试卷，里面的题目都是关于亚马逊运营的，还比较基础。但是在做的过程当中我发现自己的基础知识还很欠缺，要么不知道，要么模棱两可，最终得了多少分我不清楚，但我知道自己的底子还太薄。
当时记下了试卷上的一些题目，后来自己的很多文章都是基于中间的素材而写，到目前为止已经有110篇。虽然一直都是很基础的内容，但感觉自己一直在积累、一直在学习，乐此不疲。甚至有时候还会觉得自己挺不错的，直到昨天下午……
昨天下午去拜访一个专门做跨境电商公司的朋友，公司不算大，专做亚马逊的团队大概在六十几号人，但发展前景不错，计划在2020年扩展到300人左右的团队。聊的时间不长，但能感觉到正规军与野路子出身的差距。
朋友让我给自己打个分数，我说七十几分吧，然后问我还有二十几分在哪里。我说自己目前运营亚马逊的时间还不长，也没有受过正规军的训练，掌握的黑科技也不多，只会中规中矩的运营店铺。在保证店铺安全运营的前提下稳步增长问题不大，但要突飞猛进就比较难。而且亚马逊平台的规则和玩法不断在变化，我打七十几分是觉得自己还有很多需要学习的地方。
朋友又让我举几个知道的黑科技的例子，我大概说了几个自己知道的内容，随后朋友笑了……说你举的这几个例子都是过去一两年的了,虽然有些还能继续使用，但知道的人多了也就不叫黑科技啦。说他们现在在用的还有十几个，但估计是出于我是友商的原因，朋友并没有透露他们的黑科技是什么。
然后朋友介绍了下他们公司的组织架构，运营团队有十几个，每个小team有个主管，一个主管下面带2-4个人。主管都是从内部提拔上来的，下面的人都是招的应届毕业生，开的工资不高，但公司有比较好的上升机制，所以员工稳定性挺不错。
另外，他们选品团队设在了美国和日本，能够直接从真实市场上去进行调研，数据真实可靠，所以产品试错的成本就很低，还有专门的数据分析团队、技术团队（负责测评shua单）和设计团队等。
组织架构明晰，分工明确，能够提升整体工作效率，团队协作，也能带来更好的效果。当然，这样也能降低员工离职率，因为团队中的每一个人没法掌握所有的技能，而员工如果想出来自己做的话所要学习和付出的成本就会高很多。
聊完之后受的刺激不小，但内心却是非常激动的。因为我知道自己和大公司的差距有多大，而差距越大，我所需要学习的东西就更多。这也是自己出来之后一直坚持要做亚马逊的原因之一，每天都要学习，每天都在进步，感觉自己也会一直年轻有冲劲，相信人生也会慢慢变得更加充实。
备注：我们每天除了关注平台上的竞争对手之外，如果有时间也可以多看看网络上的文章，多约行业内的朋友进行交流，也可以出去参加一些展会或行业活动，有时候看到或听到的一些小建议就能让你受益不小。如果只是自己一个人蒙着头做，再怎样也是闭门造车。抱着开放的心态去学习，而最好的老师就是你的友商。
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陈啟祥
2019年6月19日
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