Item 1 of 1

日本这个美妆平台，隐藏着其他品类的机会，关键看你会不会用！

日贸通

2460

2026-09-07 08:33

2460

日贸通

10.30义乌丨27新政重磅揭晓，多重权益，赢战旺季

提到日本趣天 Qoo10，很多老跨境卖家的记忆还停留在早年 “日本拼多多” 时代：大量铺货、低价杂货，上架就能出单。但经过平台战略大转型之后，今天的Qoo10 早已不是当年的模样——月度活跃用户3500万人，美妆类目占据平台交易额的80%体量，一边是 Z 世代女性流量红利，一边是铺货模式限流、合规风险高企。对于想要入局日本的中国卖家，趣天到底是机会，还是测试市场的捷径？

我自己所了解的趣天卖家三个真实案例——

第一个是某中国彩妆品牌，2024年入驻趣天，大概也就30多个SKU，类似于粉底、粉饼之类的产品线。一开始也是先试试，后来跟官方小二沟通，积极参与官方的各种促销活动，销量起的很快，目前每个月能做到2000万日元左右。跟同类平台相比，趣天反而是销量更高的那一个。事实上，趣天已经成为国货美妆出海日本的首选平台了。

而另一个是以亚马逊乐天为主的铺货卖家，我先暂且称之为老A吧，他自己开了两个趣天店铺，但是全部空置，原因是“不知道在上面卖什么好”。很显然，跟亚马逊一样的产品放到趣天上，其实不大适配。既然如此，他干脆就空置，也不去运营。他也知道美妆产品更合适，但没有精力去做这个类目。

还有一个也是老朋友，是趣天的老卖家了，很资深。但是我看他现在也是“不大摸得着头脑”，虽然很懂趣天的规则，但平台现在还是比较规范的，你让他做培训吧，受众太少，自己开发产品吧，单一平台又不大跑的起量，属于典型的“上下不靠”，也算是焦虑的很了。

同一个平台，两种截然不同的结局。背后本质是Qoo10 已经完成一次彻底的战略转型，曾经适合铺货卖家的土壤已经消失，流量、资源全面向美妆、快时尚垂直赛道倾斜。

看懂趣天：平台真实数据与底层用户画像

Qoo10（日本趣天）隶属于 eBay Japan，是日本本土头部移动端电商平台。截至2026年最新统计，平台月活跃用户 3500 万，注册会员3000 万，76% 的用户为10‑30 岁 Z 世代女性，移动端流量占比高达 97%，是日本年轻人高频使用的购物 App。

值得注意的是平台结构的巨大变化：经过2022 年大规模清退不合规卖家之后，趣天主动剥离 “低价杂货集市” 标签，收缩泛综合类目流量，全力押注美妆与时尚赛道。如今美妆类目占到平台总 GMV约 80%，拿下日本线上美妆市场 30% 以上市场份额，连续多年保持两位数增长。韩妆在平台已经跑出成熟生态，200 多个韩国品牌通过 Mega Debut 扶持项目入驻，部分品牌实现十几倍增长，也为国货出海留出空间。

入驻门槛层面，中国企业营业执照即可开店，无需日本本土公司，配备中文后台，开户费用1万日元，无月租，佣金 6%‑12% 不等。回款根据店铺等级区分，普通卖家确认收货后 15 天回款，优质店铺可以缩短至 5‑10 天，支持连连、PingPong 等第三方收款工具。平台王牌大促Mega 割（超级大促）一年举办 4 次，大促期间店铺销量可以达到平日的 10‑20 倍，也是新卖家最重要的流量窗口；同时平台推出 Mega Debut 新秀计划，给到新入驻品牌专题曝光、社媒流量扶持，适合新品冷启动测试市场Qoo10。

从模式上，平台兼容中国直邮测款、日本海外仓备货两种模式。卖家可以先用直邮小批量测款，爆单之后切换海外仓提升转化，对中小卖家十分友好。

但是，低门槛不等于低难度。很多卖家被 “中国企业可入驻” 吸引，误以为可以无脑铺货，进场之后才发现流量早已不在泛杂货赛道。

入驻趣天，必须直面的四大现实风险

很多卖家只看到入驻门槛低，却忽略平台背后的风险，这也是大量铺货卖家进场即亏损的核心原因。

第一，传统杂货铺货模式已经失效。平台正在持续清退低质铺货店铺，大量搬运通货、无差异化白牌商品，会遭遇隐形限流。流量不再奖励 SKU 数量，而是向高评分、高转化、差异化的优质链接集中。Temu、SHEIN半托管大规模进入日本，通货杂货的价格战已经白热化，普通铺货卖家在供应链上完全没有优势。

第二，用户价格敏感度极高，极易陷入内卷。趣天核心用户是年轻女性，比价意识强。同样一款美妆工具、配饰，只要竞品低价跟卖，链接转化率会快速下滑。如果产品没有设计、功能、套装的差异化，单纯拼价格，很容易出现 “订单好看，没有利润” 的局面。

第三，日本合规红线极其严格，违规直接下架封店。美妆类目受日本药机法严格管控，不允许随意宣传美白、祛痘等功效，成分标签、备案必须齐全；带电类商品，美容小电器、充电宝必须 PSE 认证搭配日本本土责任人。同时 JCT 消费税全面落地，小包免税政策即将取消，进口环节、销售环节双重税务风险，一旦踩坑，商品下架、扣货甚至店铺直接关闭。很多新手卖家误以为趣天门槛低就可以做灰色操作，这是最大误区。

第四，物流、评分直接决定流量权重。如果长期使用中国直邮，时效慢、退货流程繁琐，会拉高店铺退货率、差评率，拉低店铺等级，直接影响回款速度和大促活动报名资格。直邮适合前期小批量测款，潜力爆款必须切换日本海外仓，才能拿到稳定流量。

该活动图片来自网络

2026趣天的潜力品类，哪些赛道值得布局？

结合平台流量倾斜、用户画像，我们把品类分为优先入局、谨慎入局、避雷三大类，给卖家清晰的选品参考。

✅ 优先机会品类——平价美妆与美妆工具（平台第一大赛道）

平价彩妆、唇釉、眼影盘、化妆刷、粉扑、贴片面膜、身体护理。价格带集中 1000‑5000 日元最容易起量。套装组合、买赠模式非常适配 Mega 割大促。

新手优先从彩妆、美妆工具切入；面霜、功效护肤品药机法门槛高，不建议新手直接上手。韩妆占据平台大盘，国货美妆工具拥有供应链优势，是性价比最高的测试赛道。

✅ 快时尚女装、配饰家居服

类似于Y2K 甜酷风、简约通勤、大码女装、发饰、首饰、内衣家居服，这些都有一定的机会。日本消费者十分看重版型适配亚洲身材，防褶皱、可机洗等功能卖点可以有效提升转化。需要留意女装退货率偏高，完善尺码表、实物实拍图，减少售后纠纷。

✅ 少女向潮流生活杂货

化妆收纳、桌面小物件、旅行便携用品、少女礼品。重点提醒：普通通货家居杂货流量萎缩，必须瞄准年轻女性审美，避开红海通货。

⚠️谨慎入局品类：

美容小家电、脱毛仪等美容电器。市场需求旺盛，但是 PSE 认证、本土责任人成本高，适合有完整合规资质的团队，新手不要贸然入场。

❌避雷品类：

不建议新手碰大批量普通家居百货通货，食品、内服保健品，无 PSE 认证带电小家电，手机整机 3C 数码。要么流量枯竭，要么合规门槛极高，新卖家很容易踩坑亏损。

什么样的卖家适合入驻？什么样的卖家不要来

▮ 适合入驻的卖家：

第一，做美妆彩妆工具、快时尚配饰的商家，希望低成本试水日本市场；

第二，愿意做精铺，差异化选品，拒绝无脑批量铺货；

第三，可以接受日本的合规成本，愿意把 JCT、产品认证算进定价模型；

第四，目标是做市场测试，不追求短期大规模爆单，愿意利用 Mega 割、Mega Debut 做新品冷启动。

▮ 不建议入驻的卖家：

指望大批量杂货铺货出单；希望进场立刻大规模爆单，预算有限，没有日本市场运营经验。

很多卖家混淆了 “入驻门槛低” 和 “运营门槛低”。开店只需要营业执照，但是活下去，拼的是选品、合规、本土化运营。

写给卖家的实操入局建议

1、放弃铺货思维，小批量精铺测款

不要一上来上架几百上千个 SKU，精选 20‑50 个 SKU，以中国直邮模式测款。优先聚焦美妆工具、配饰赛道，不要盲目铺泛家居通货。

2、合规前置，把合规成本计入定价

上新之前，把 JCT 税务、产品认证成本算进售价。不要等到卖爆之后，才发现合规成本吃掉全部利润。美妆、电器类目，先确认合规条件，再上架商品。

3、抓住 Mega 割大促与新秀扶持资源

Mega割是趣天流量爆发最重要节点，新店铺优先争取 Mega Debut 新秀计划，拿到平台扶持流量。报名大促的时候，充分核算优惠券分摊成本，避免大促销量很高，实际亏损。

4、测款爆单之后，尽快切换海外仓

直邮适合测款，潜力爆款切换日本海外仓，提升物流时效、店铺评分，拿到更多平台流量，降低退货纠纷。

5、拒绝纯粹低价内卷，打造差异化

不要直接对标韩妆拼低价，从套装组合、设计风格、赠品角度打造差异化，争取适度产品溢价，给自己留出汇率、广告、合规的缓冲空间。

写在最后

趣天 Qoo10，不是躺赚的洼地，而是Z 世代美妆时尚新锐品牌低成本测试日本市场的优质渠道。

回望我们上一篇文章提到的日本铺货卖家困境：日元贬值侵蚀利润、平台流量枯竭、合规人力成本上涨。这套逻辑在趣天同样成立。过去那种大量铺货、赚信息差的时代已经彻底结束。

它给中国卖家打开了一扇低成本对接日本年轻消费者的窗口，但机会只会留给精铺、懂合规、理解本地消费者的商家。如果你的产品瞄准日本 Z 世代女性，美妆配饰赛道可以优先尝试；如果你手上只有通货杂货，那么趣天未必是你的最优解。

跨境没有万能平台，选对赛道、选对模式，远比盲目进场更加重要。

日本中国 Qoo10

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

TRO资讯｜超级马里奥系列2天内2次发起维权，速查！

TikTok多功能全球发布、X强改支付、Reddit AI广告全面开放、法国向SHEIN、Temu等“开刀”、三部门联发汽车出海合规指引丨出海一周

安君国际供应链

安君管家式服务，专注美国海运精品渠道

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

安君国际供应链

安君管家式服务，专注美国海运精品渠道

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第3周资讯汇总

亚马逊亚马逊日本站计划自2026年10月20日起，在卖家自配送（FBM）业务中逐步引入发货准备时间与配送时效设置自动化。11月9日起相应绩效要求同步调整，涉及订单发货准备时间、预计配送时效及迟发货率、准时送达率等指标。亚马逊宣布，将欧洲多个市场的燃油及物流附加费从1.5%上调至2%。新费率将于2026年11月2日起率先应用于亚马逊物流（FBA）订单，11月19日起进一步覆盖多渠道配送（MCF）业务。据《纽约邮报》报道，亚马逊警告称，如果纽约市通过一项要求其直接雇用配送员的劳动法案，公司可能关闭当地15个末端配送仓库，并将数千名员工及相关配送业务迁出纽约市。

OpenAI拟再融资300亿美元，估值或达1.25万亿美元

OpenAI正筹划新一轮最高300亿美元的融资，融资前估值约为1.25万亿美元；与此同时，OpenAI已宣布收购人工智能生物科技软件初创公司Orchestra Bio，计划将其团队和技术并入生命科学研究产品。

亚马逊10款月销过万宠物产品：护理与饲养需求旺盛

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款宠物产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是兽用止痛凝胶，月销2.16万，预估月销售额37万美金。

亚马逊德国中小企业的年销售额超200亿欧元

亚马逊公布的最新报告显示，2025年德国中小企业通过亚马逊平台创造的销售额超过200亿欧元，其中跨境销售额达到59亿欧元。法国、奥地利、意大利、美国和西班牙是德国中小企业的主要出口市场。这也是亚马逊首次披露德国中小企业通过其平台创造的销售总额。

26年亚马逊英国站秋季大促销售额达10.6亿英镑

2026年亚马逊英国站Prime Big Deal Days大促的市场数据显示，10月4日至10日期间，亚马逊第三方卖家的增速接近亚马逊自营卖家的两倍，表现明显更强。

速卖通公布海外双11档期，本地化业务增长超90%

速卖通本地化业务保持高速增长，同比增幅超过90%。

WOOT BD是什么？适合哪些亚马逊卖家（附带案例）

可帮助卖家在短期内提升产品销量、排名及自然流量

Etsy将禁止卖家发布AI生成的产品信息与图片

Etsy新规不仅限制部分AI生成的数字商品，还要求卖家提供真实商品照片，禁止在没有任何人工参与的情况下使用机器人自动生成商品刊登信息。

亚马逊拟2027年投资超160亿欧元，扩建德国云计算与物流

亚马逊计划在2027年向德国投资超过160亿欧元，进一步扩大云计算、人工智能、卫星互联网、物流和影视制作等业务。

26年H1泰国电商GMV增长51%，TikTok Shop反超Shopee

Cube发布的2026年泰国电商市场数据报告显示，当地电商市场正在进入新的竞争阶段。消费者购买频率持续提高，泰国电商平台之间的竞争正从交易规模延伸至消费者、商品和销售方式等多个方面。

淘宝加大新加坡市场投入，营销投入超1亿元

今年“双11”购物节期间，淘宝计划投入超过1亿元人民币用于新加坡营销活动，并同步升级跨境购物、物流配送、退货服务及人工智能（AI）功能。

心态崩了！亚马逊卖家订单大“滑坡”

最近，一些美国站和欧洲站卖家反映，秋季促销结束后，店铺销量持续走低。亚马逊十月单量持续下滑有人说，活动结束后订单一路下滑，甚至出现个位数销量；也有人尝试降价、提高广告竞价，但订单没有明显改善，ACOS却不断上升。这些反馈反映出一个现实：旺季临近，并不意味着每个Listing都会自然增长。当促销流量退去后，卖家真正需要面对的是：商品还能不能获得有效访问，买家进店后愿不愿意下单，以及每一笔新增订单是否仍然有利润。亚马逊卖家论坛工作人员曾解释，Prime Day等大型促销活动可能会让部分消费者提前完成未来几周的购物计划。活动结束后，集中释放的流量自然会回落。

30天卖出9927件、14.89万美元，今年圣诞季最狠的爆款，竟是只录音瓶

一只15美元的圣诞瓶，30天卖出近1万件！美国人开始把孩子的声音挂上圣诞树一个透明玻璃瓶，一棵藏在瓶子里的迷你圣诞树，再加上一段孩子亲口录下的祝福。

美国拟调整海关申报规则，提前申报时间并新增保证金

美国海关与边境保护局（CBP）提出一项针对低价值进口货物的新规，计划收紧价值2500美元及以下包裹的申报要求，涉及跨境电商卖家、进口商、报关行、邮政机构及物流承运商等多个环节。

亚马逊墨西哥计划扩建物流中心，新增1300个岗位

亚马逊墨西哥将在哈利斯科州特拉霍穆尔科——德苏尼加扩建物流运营中心，项目预计于2027年启动，计划创造1300个新就业岗位。

税务申报又有新变化！深圳卖家已接到通知

近一年来，随着金税四期的深入推进，“税务合规”一度成为跨境电商行业热议的关键词。自2025年下半年起，针对跨境企业涉税信息申报情况，各地税务局已通过发短信、打电话甚至是约谈的方式发出了多轮提醒。在此境况下，诸多跨境企业都开始尝试9810模式、9610模式、核定征收（仅限2025年三、四季度）、赛维模式等路径报税。而从近期消息来看，税务局对于跨境出口企业的申报要求似乎又有了新变化。

《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载

品牌全球化时代，建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径，更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时，以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术，企业可以更加精准地把握客户需求，制定更加行之有效的新品开发与运营策略，从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性，为全球化拓展注入强大动力。

《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载

全球电商增长重心正从欧美单一主战场，向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散商家出海不再依赖单一区域红利，而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求

《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载

2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。