更新后的ozon定价，利润很多都是亏本

最近一直有人说ozon订单出单感觉不对劲，一问就是说在赔本玩，后来才知道都陷入过这样的误区:

每天一门心思琢磨怎么出单，怎么投广告，怎么优化Listing，好不容易订单起来了，看着后台订单量沾沾自喜，可等到月底一算账，瞬间傻眼明明感觉卖了不少货，利润却少得可怜，甚至忙活几个月，最后发现自己一直在亏损，完全是在白忙活!

说实话，做Ozon跨境电商，新手最难的从来不是出单，不是投流，不是店铺优化，而是算账!跨境电商的成本构成远比国内电商复杂，平台扣费，物流，采购，提现，退货每一项都在吞利润，不会精准算账，就算订单爆了，也只是看似热闹，最后钱没赚到，还搭进去时间和成本。糊涂亏钱的买卖

今天这篇纯干货，就手把手教所有Ozon新手，如何一步步精准算账，清清楚楚算透每一笔利润，再也不做稀里

一，先认清:Ozon新手算账难，到底难在哪?

大部分新手卖家刚入局Ozon，都只盯着表面的销售额觉得卖出去就有利润，完全忽略了后台各类隐形扣费。要么是不知道后台各项费用从哪看，稀里糊涂忽略了物流费，平台抽佣，配送费等各类扣费要么是只算表面的采购成本，漏掉退货，提现，推广等均摊成本，最后算

出来的利润和实际到手的钱差一大截。更有甚者，从头到尾不会核算成本，定价全凭感觉，卖得越多，亏得越狠，等到资金周转不开了，才发现自己一直在亏本经营

做Ozon的第一步，不是忙着上架产品，忙着引流出单，而是先学会精准算账，把每一笔收入，每一项成本都算得明明白白，才能定好价格，把控利润，稳稳当当赚钱。

二，Ozon新手精准算账步骤，手把手带你操作想要算清Ozon订单利润，其实一点都不难，跟着下面两步走，零基础也能快速上手。

第一步:后台查收入

算清平台扣费后剩余金额首先我们要拿到订单的实际入账金额，也就是扣除平台所有官方扣费后的钱，具体操作超简单:

整理好你要核算的订单明细和对应的订单编号，方便精准核对每一笔订单;

第二步，登录Ozon卖家后台，直接找到财务板块，在板块里找到商品经济状况这个选项，这里面会清晰展示每一笔订单的基础收入，以及平台所的系统扣费，包括订单物流费用，平台交易抽佣，末端配送服务费，收单服务费等所有官方收取的费用;

第三步，用订单总收入，减去后台显示的所有系统扣费，得出这笔订单扣除平台费用后的剩余金额，这一步是算账的基础，一定要精准核对，不要漏看任何一项扣费

举个很直观的例子:某笔订单扣除平台所有扣费后，剩余金额是3901卢布，如果你这款商品的采购，拿货成本加起来是1000卢布，那这笔订单的毛利就是3901-1000=2900卢布;如果你的进货成本花了2000卢布，那这笔订单毛利就是3901-2000=1900卢布。

是不是很简单?

这一步核心就是精准统计商品拿货成本，包括商品采购费，国内打包费，国内段物流费等，所有花在商品采购运输上的钱，都要算进进货成本里，才能算出真实毛利。

三，必备算账工具:精准核算全成本，避免算错利润光靠后台简单计算，只能算出粗略利润，想要算透所有成本，真实利润率，一定要用好这两个工具，帮你规避核算误差，精准把控每一笔钱。

1，物流测算表:核对物流费用，避免多扣费Ozon后台的物流扣费偶尔会出现误差，而且提前核算物流费，也能帮我们更好地定价。

建议大家准备一份Ozon物流测算表，根据商品的重量，尺寸，发货地址，目的地址，提前测算出理论物流费用然后把测算结果，和Ozon后台商品经济状况里的实际物流扣费做对比，如果两者差异过大，一定要及时联系对应的物流服务商，核查扣费异常原因，避免因为物流扣费失误，白白损失利润。

2，俄罗斯Ozon产品定价表:

算清全维度成本与利润率这是所有Ozon新手必用的核心工具，能帮你把所有隐形成本全部算进去，精准算出最终利润率，还能反向核对后台费用是否异常，找到利润低，亏损的根源。

使用这个定价表，需要把以下所有成本项逐一填入:采购成本:商品拿货，国内运输，打包的采购成本:商品拿货，国内运输，打包的全部费用;物流费用:后台实际扣费或测算表预估费用;平台抽佣:Ozon不同类目抽佣不同，最终按后台实际扣费调整接填0;

推广费用:投放广告的按照卖家实际情况来计算

配送服务费:后台实际产生的末端配送费用;收单服务费:按照0.6-1.4%最高值计算，最大化核算成本，避免利润虚高;

提现手续费:跨境提现产生的手续费用;

退货成本均摊:跨境电商难免有退货，统一按4%均摊到每笔订单成本里。

定期复盘的习惯:每天核对订单扣费，每周核算商品利润，每月做整体成本复盘

定价前一定要先算全成本，不要盲目低价引流;所有费用凭证，成本票据都要留存好，方便后续核查。做Ozon跨境电商，利润都是一分一毫算出来的，不是盲目卖出来的。

只要学会精准算账，把控好每一项成本，才能避开亏损陷阱，真正在Ozon平台走下去！商