首发10条柜！看海绵床垫大咖如何撬动67亿美元市场！

海绵床垫的生产，最关键的一步是从液体到海绵的发泡。几乎所有的海绵床垫都离不开海绵，但国内部分消费者或许对海绵床垫有一些偏见，认为海绵不是很好的产品，这可能是一开始国内做海绵的部分不良商家搅乱了市场，拉低了质量，很多海绵用1-2个月就弹不起来了。但靖迅在海绵的发泡和质量上毫不含糊，严格按照国家的质检要求和海外的质量标准，在海绵密度和稳定性上，真正做到了高标准、高质量生产。

在谈及供应商的选择，靖迅有自己的3个要求：第一，品质要达到标准；第二，交期要足够及时；第三，服务要足够到位。靖迅集自主研发、生产、销售的供应链管理能力极强。公司在全球拥有好几个大型的自建工厂，在货源供应端拥有得天独厚的优势；同时，靖迅有强大的流动资金作为后盾，面对各种困境，都有敏锐的市场洞察力和较好的风险预判能力。因此，从原材料的使用，到产品的包装尺寸、生产工艺，都可以最大限度的减少制造难度，这就相应的降低了原材料供应商配合的难度，同时也减少了海外的库存积压风险，最大限度的降低了成本，提高了利用率。“从一开始我对跨境电商市场就抱有极大的信心，这和我们多年严格的工厂管理和国内的电商经验是分不开的。”

多年来，靖迅一直坚持精细化运营，团队会通过数据化进行测试和分析。每条Listing要花多少钱，多少广告费，要储备多少库存，每天都要通过数据报表进行分析，做好预警。

“绚丽的东西不见得大气，越简洁的越高端大气”对于产品的设计，葛旭光总结道。在产品的Listing设计，图片设计上，会通过不同的设计进行测试比对，在风格上大胆尝试和创新，可谓“天马行空”。每当有新品上线时，都要经过内部探讨，从产品、主图、首页等进行全面的数据分析和考量。“国内外对审美是有差异的，或者说一个产品在不同阶段，其运营的侧重点也不同”，品牌在扩张阶段、在要吸引流量的阶段，和它作为一个很成熟的品牌，维持品牌形象的阶段，在不同阶段会有不同的运营方式。“就好比，某一个很小的点，给它产生了一个发酵的作用，但这个点以前可能觉得它不太重要，但实际上消费者的感知是很敏感的。”数据做得越好，公式做得越清晰，选品的成功率会越高，同样一个款，放在不同的人手里，成功率会不一样，所以未来的精细化运营是关键。

面对床垫这种大件货，海外的物流运输是一大痛点。“大件货的东西物流运输费是比较贵的，所以要保障库存的周转率，床垫必须快进快出，所以海外仓配合度就会很重要”，葛旭光谈到，床垫虽然大件，但其在国内被压缩打包，但随之也带来了一个难点：床垫一旦打开，海外根本没有办法再次压缩。所以，在尾程派送段，绝不能发错货，因为货值高、尾程费用也高，需要尽可能的把控好这一环。

另外一个就是海外仓分布的范围很关键。美国地域面积广，派送分区大。比如美东的买家买了美西的床垫，那么派送费用可能要增加2倍；是如果美西、美东、美中、美南，都有海外仓，都可以备货、发货、派送，那不管是美国哪里的买家，都很方便，这就很好的节省了尾程派送费用。当然，海外仓要有健全的ERP系统，及时掌控库存情况，有利于补货、备货，避免出现断货和死货风险。

靖迅一直很注重电商人才的培养。“电商要有电商的基因，工厂要有工厂的基因，它的管理方法，它的价值观，它对未来的追求是完全不一样的”，葛旭光认为，工厂要的是严谨，电商要的是未来、是市场，甚至是天马行空的创新思维，而在靖迅不同的发展时期也要有不同的思维，运营人员很需要学习能力跟反应能力。对于人才和团队建设，葛旭光建议：首先应该价值观相同，价值观决定一切；第二，要有持续的学习能力；第三，不能自负，要保持谦卑的心态；第四，要有团队精神。跨境电商发展到一个充分竞争的阶段，团队合作会显得尤为重要。一个好的公司不应该没有团队概念，否则很难长期保持整体的对外竞争力；如果没有一个核心价值观，也很难在困难的时候抱成一团，共渡难关。