【亚马逊新卖家运营100问】物流相关问题（三）

如果您的卖家账户被停用，您仍有恢复账户的机会。您可以通向亚马逊提供行动计划，进行申诉。在行动计划中，必须写明您的整改措施：

（1）开源：使用仓储容量管理器申请更多库容

申请路径：卖家平台->控制面板->容量监视器->容量管理器

申请贴士

旺季仓储容量紧缺，请尽量提早申请，每月第三周之后可以查看下个月已确定的仓储容量，以及此后两个月预估的仓储容量；

检查是否有在途货件占用了仓储容量，已创建的货件会占用仓储容量，因此请取消不打算入仓的货件后再刷新容量监视器查看；

每月每个站点（英国站和欧洲站分开计算）有 5 次申请机会，每个申请只能选定一个目标月份和一个仓储类型；

下载库存绩效积分计算器来计算合理的预留费用，申请额外容量不需要提前收费，但需要填写预留费用，请填写每立方英尺预留费用。可以在卖家平台【容量管理器】【您的请求】 -右侧下载计算器；

运营中心每周两次评估容量后批准请求； 

如果是当月申请下个月额外库容，则获批后马上就可以创建货件；如果是申请下个月之后的月份，则在获批额外容量后提前至少一个月可以创建货件。

（2）节流：利用冗余库存清理四步法释放更多库容

拓站点：拓展到更多站点销售

跨边境拓展

美国站卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划 (NARF)拓展加拿大、墨西哥站点；欧洲站卖家可以借助亚马逊物流欧洲配送网络 (EFN)和亚马逊物流欧洲整合服务 (Pan-EU)，实现 1 国入仓销往 8 国。

多渠道布局

借助亚马逊多渠道配送 (MCF)，卖家的销售范围不仅涵盖亚马逊站点，还包括第三方平台，更有利于达到清库存的目的。

促销售：降价清仓解决库存积压

可以通过优惠券、Prime 专享折扣、奥特莱斯限时促销、企业价格和数量折扣等手段进行降价清仓来解决库存积压问题。这些日常促销手段能够增加商品流量、精准高效触达客群，刺激购买提升销量，对快速去库存非常有帮助。

备库容：精选海外仓，安置待处理库存

可以尝试用亚马逊 SPN 服务商网络来寻求海外仓，将部分库存移到第三方海外仓来存放、销售。

清冗余：移除库存，回收剩余价值

可借助自动移除库存、批量清货计划最大程度回收库存剩余价值，降低损失。

（3）增效：使用亚马逊入仓分销网络（AWD）来存储您的额外库存。

AWD（仅限美国站）优势包括：

 AWD 免入库配置费、低量库存费、仓储利用率附加费，无淡旺季仓储费调价，无长期仓储费；

 亚马逊会根据销量预测自动/手动安排从 AWD 仓库到运营中心的补货；

 当您的商品在亚马逊运营中心缺货时，已经被 AWD 接收的货物，或从 AWD 运输到运营中心途中的货物都可以被搜索或购买。

（4）新账号首次开启 FBA 后，39 周无限库容，不用担心旺季库容受限。 

（1）熟悉大促时间并合理安排节奏

请尽早发货，确保亚马逊物流(FBA)库存尽量在大促截仓日之前准时送达亚马逊运营中心，以便 ASIN 顺利参加大促活动（例如建议您提前三月准备大促备货，8 月和 9 月就需准备向亚马逊发送黑五网一货件）。

（2）提前做好排期计划

参照往年旺季销售额，考虑当前行业环境，预估今年年终旺季的销售量，确定备货量。并提前与供应商协商下单，确保货物供给。

通过可维持销售周数（WOC）评估是否需要补货：可维持销售周数（WOC）=(现有库存+亚马逊调配中的库存)/每周平均销量，可维持周数建议尽量保持在至少 4 周（避免低量库存费）到 8 周（销售完一个季度库存所需周数）之间。 

（3）如有库容限制，请及时关注容量监视器

提前查看未来 2-3 个月的预计容量限制，以便合理安排库存。您可以通过后台仓储容量管理器，可以为您销量强劲的商品申请更多的FBA 库容空间，并且通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分，从而抵扣仓储空间费用。

（4）提前安排运输

您需要提早咨询物流商或者货运代理，了解最新时效和运费情况。综合自身实际情况和运输时效变化，提前规划发货/补货计划，提前预约船期/舱位，尽量预留更多的运输时间。

（5）入仓提前预约

空运和海运入仓都需要提前预约，建议您尽量选择更熟悉FBA 入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓，需要更长的等候时间排队入库。

（6）使用更快的运输方式

“海加派”或“空加派”的配送方式即目的国内的尾程运输使用快递的方式进行入仓（如 UPS，DHL Express，FedEx）不需要入仓预约，可以确保卖家的货物快速及时入仓，并避免长时间等候而错过旺季热销。*请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel delivery(SPD)”及正确的国际快递公司名称。

（7）参考使用官方物流产品

使用亚马逊全球物流（AGL）和亚马逊官方头程 Amazon SEND，可享有独特的“优先预约”权，特别是在销售旺季中，可以确保货物快速及时地入仓，避免旺季爆仓长时间排队等候而错过黄金销售机会。

亚马逊入仓分销网络(AWD)是一项仓储和分销服务，目前仅适用于美国站。亚马逊建议您在旺季入仓至亚马逊入仓分销网络（AWD），可有效降低旺季期间的仓储成本。

AWD 优势包括：

通过 AWD 自动补货至 FBA 不收取入库配置服务费；

AWD 旺季不涨价，每月仅 0.48 美元/立方英尺（供参考，以实际价格为准），相较于同期 FBA 仓储费低 80%；

AWD 不受库容限制；

同时，AWD 自动补货功能基于算法，代表卖家向 FBA 自动补货，实现 AWD 和 FBA 的无缝衔接，确保订单交付速度，从而提升销售转化。