投放Facebook&Instagram广告,如何做A/B Test拆分对比测试,从而提高广告成效

首先要明白什么是拆分对比测试以及哪些广告层面可以做拆分对比测试？拆分测试就是拆分测试不同的广告组变量, 然后相互对照测试每个广告组的表现，以确定哪些营销策略的效果最理想。

这个变量可以是不同受众,不同素材文案创意,不同广告投放版位以及不同投放优化。

运作方式：

1.系统将受众随机分成互不重叠的几个小组,这种随机化有助于测试的公平性，不让测试对比结果受其他因素影响

2.系统向测试受众分别展示除测试变量外的完全相同的广告组，可测试的变量主要有以下4个变量

受众: 不同的受众做测试，可以迅速找出跟你产品最相关的受众

版位：对不同广告版位做测试,可以查看广告展示在哪些版位上变现比较好

创意：不同的素材，文案等做测试,找出成效最好的一组

投放优化方式：主要是测试落地页浏览量,链接点击量,展示次数,单日独立覆盖人群

3.然后系统会根据广告目标,衡量每个广告组的表现,找到变现最收到的广告组，测试结果结束,你将会收到一份测试通知，告诉你哪个广告组胜出,然后你就可以对胜出的广告组追加预算,继续扩大受众规模.

目前竞拍广告类型的营销目标除了店铺客流量不支持拆分测试对比之外,剩下的营销目标都支持拆分对比测试。

另外请注意"覆盖和频次"购买方式不支持拆分对比测试, 覆盖跟频次购买方式是目前Facebook新推出不久的一种购买方式,针对品牌曝光,频次购买,覆盖人数可以很好的进行控制。

接下来就看看如何在Facebook管理后台如何设置这4种变量测试对比？

首先打开facebook ads manager https://business.facebook.com，创建广告系列，比如以“访问量”作为营销目标，然后点击下面"创建拆分对你测试按钮"

根据下面4个变量选择一项自已有意向测试的,比如以"受众"变量为例

每个变量最多拆分为5组广告组进行拆分对比,根据自己的业务需求决定测试几组受众,

然后选择拆分预算时间和排期,给每个广告组变量的预算是可以按不同的百分比设置的,最好还是建议设置各站一半的预算

小编之前就做过测试5组不同受众,当时投放一组变形金刚的玩具, 每个广告组设置预算30美金，预算时长为5天，从而找出下面哪些受众对变形金刚玩具的广告成效最好。

第一组：对Kickstarter以及Indiegogo感兴趣的用户

第二组：对玩具感兴趣,比如变形金刚

第三组：对礼物,礼品，感恩节，圣诞节等

第四组：各类游戏爱好者

第五组：爱好科技,机器人,编程，航模等

从测试对比来看：玩具变形金刚方向最优,其次是礼品方向,那我有了受众测试结果之后,就知道产品的真正受众在哪里,然后就可以加大预算对表现最优的广告组进行继续投放。

另外对创意进行测试也是经常用到的,比如在受众设置一样的基础上，对素材，比如图片，视频或者图片与视频进行测试,哪类素材表现较好,另外也可以设置同样的受众跟同样的素材，测试不同的标题或者文案或者行动号召按钮等等都可以进行测试的。

等我们测试出来最优质的一组受众,最受欢迎的素材以及更有鼓动性的文案，标题等，可以加大预算对这些表现最好的测试变量结果，比如就以最优质的受众,最好的素材以及标题，文案等创建一组广告组,广告成效肯定大大提高。

也可以在这些最优质的受众基础之上,创建lookalike(类似受众)进行广告投放。

另外小编也做过创意文案方向的测试,同一样的受众设置不同的文案，一个是变形机器人方向,一个是编程机器人方向，测试结果也是非常明星的。

可以看到变形金刚方向CTR达到10.24%,CPC只有0.06，投放国家还是欧美区域，真的非常低了低了。

还有可以对投放优化方式以及广告版位做测试,操作方法也是一样的，大家可以去尝试下。另外需要指出的是如果投放视频广告,建议尝试下视频插播广告版位（in-stream video）VTR可以达到80%-90%以上。

主要是因为视频插播版位是投放在Facebook播放的视频中,且不可跳转所以用户观看完整个视频的概率是非常非常大的。

视频插播广告版位除了可以在投放Facebook视频广告选择，也可以在Facebook的audience network选择，投放除了Facebook视频以外的视频上去。

回顾一下,本文主要讲了对Facebook&Instagram广告进行拆分对比测试,变量主要有受众,版位,投放优化方式以及创意等。

有几种情况适合开展拆分对比测试。如果您希望实现以下目标，不妨试一试