跨境亚马逊老鸟--写在28岁的生日之际

跨境亚马逊老鸟--写在28岁的生日之际

人生就像戏曲一样，时光总是过得特别快，他们说之所以时间你感觉过的越来越快，是因为往后每一年在你的年纪中的占比越来越小，1/28和1/10的时间占比显然不一样了。去年的这个时候自己还在为创业还是工作纠结，还在为每月房租5000一间的办公室担心，亲爱的祖国和美帝岳父大人已经替我做出一个正确的决定，好好上班，跨境创业没你什么事。

此时，距离我做跨境电商亚马逊，一个人一个箱子来到相爱十年--邓超发家的大深圳，已经整整五年。

人生基本上一分为二，前半生在学校荒唐度过，后半生在工作中玩命打拼。
除了读书，更重要的是感悟。
《九阴真经》是前辈教的，《黯然销魂掌》那得自创。

学校的九阴真经还没学完，社会就逼着我们学黯然销魂掌

认真捋一捋自己这五年的跨境电商亚马逊之路，用三个词来形容，运气，艰难，成长，每一段历程都有不一样的心得，回想起来有遗憾有失落，有收获有真情，用我的经历来告诉大家中小卖家的五种运营模式，这五种模式伴随了我的青春。

第一家公司在布吉，老板是一个刚刚过了30岁的女生，30多岁称为女生也不合适，女老板吧，确切的说风韵犹存的女老板，每天皮裤和香水味都让我这个20出头的小伙子荷尔蒙加剧分泌，做女士服装的，她一直信奉就是不刷单，有大概三四个账号，都是很早年的老号了。

每天运营做的增加衣服的变体，listing本身的迭代，供应商和财务老板一个人掌握，她每天工作就是见供应商，接小孩，回来数钱。那时候想我是她老公，该有多好，就不用每天统计尺码的准确度和差评，兼职发货。那时候老板给的待遇还不错，每个月2500块，还有500的绩效，后面慢慢会接触到，索评和送测，那时候TOP评论人的计划还可以做，记下TOP评论人给的意见，给到老板。

后面慢慢接触到了运营，他们每个月提成有2000多，加上绩效一起每个月可以达到7000多，那时候正是旺季，七月份一个月运营在公司嘚瑟的说拿了5000多的提成，天真的我已经在梦想一天像他们一样，每天坐在电脑前聊会天，看下电脑，悠闲吃个饭，到点准时下班，还可以拿这么多钱。

梦想总要靠行动实现的，忍受一年多的苦力和他们的轻松以后，我离开了那个香水味和外卖混合的小阁楼。

第二家公司在龙华，号称龙华四小虎之一的某铺货自发货大卖家，进去的第一件事就是铺货，怎么快速的上Listing，当时的主管说快的人每天可以上300条，第一周试了一下，每天不开小差，我最多只能上70多个，还是加班到10点的时候，当时给自己定的目标是坚持一周，如果没有残废，我就绝不离开，毕竟我不想重新去干打包发货苦力了。

经过一周的手速训练，上李思婷的速度没起来，在床上自娱自乐的速度倒是快了不少，那时候在想有没有什么快速的方法可以上，自己在某蓝论坛上面学会了批量上传，一天终于可以达标了，最低200条，而且每次一个上午就可以搞定，尽量搞些多变体的，搞些相近的产品上，那一周就上这一类的产品，速度就快了不少。靠着某本读者上面的卷首语，人与人之间的差距在八小时之外，支撑了我走过前一个月的996的每天痛苦的煎熬

公司整体的ERP系统做的很好，所有的产品属性，关键词什么的都在一个系统里面，每个人可以下载，产品售出的数量，这个下载次数和售出数量会有一个热度图，你可以轻松看出来哪些好卖哪些比较冷门，我经常是前一天通过ERP系统把每天出单前40名产品下载下来。以至于，时至今日，我都还记得看到红色的热度图，我就想起那个昏暗灯光下的夜晚，有一个瘦弱骚年奔跑的身影

我看了下主管的账户，至少有9000条李思婷，我算了下，我要多久，按照200条一天的话，除掉周末的话，我至少要两年，她每天才出5万美金左右，每天导ERP系统订单就要一上午，心中再也呆不住了。

做完了三个月，到了转正那天，每天已经可以出300美金左右，按道理可以转正了，看了看手中厚厚的一层茧和已经几乎虚脱的身体，外面那么大，我想去看看，告别了美女主管，一路小跑，心里想今天晚上床上的自娱自乐应该会慢一点了吧。

第三家公司是华南城某大卖，这里才是我真正起航的地方，还记得过来面试的时候，阳光正好，坐在面试间，有个穿着白衣点缀的花裙的小姑凉走向我，有时候缘分就是这样，那一刻，我已经决定来这里上班了，面试特别简单，问了几个亚马逊的操作，她轻轻对我说，下周一来上班吧，转身过去我在想我们的孩子该在哪里上幼儿园呢

繁花易逝，人生三大错觉虽然会迟到，但是永远不会缺席，她是我们部门的经理，而且和总监是一对，我一口老血涌上心头，忍住没有喷出来，但是房租已经交了，压了3个月，没办法顶着头皮上了。

一个月的培训，从站内到站外，从运营到广告，原来亚马逊还有这么多东西，我以为就是上李思婷发货呢，整体框架全部给我们搭好了，加上我自己每天在共享盘看那些资料，第二个月业绩达到了1万美金，三个月后就达到了50000美金，我想这大概就是天赋吧。

在这里从职员到主管，匆匆岁月就是一年，没有和漂亮小姐姐说过超过10句话，因为所有的事情都是跟主管汇报，等我做到主管的时候，她已经离职了，据说和总监一起出去创业去了，生活就是这样，你觉得越接近所谓的幸福的时候，你会发现有些东西是不可逾越的，比如阶级，比如时间，比如….

第四家公司如期到来，我的简历挂在某无忧上面，猎头打电话给我，给了一个我可以跨越上一段暗恋的价钱，离职大麦那天，小雨兮兮，来的时候阳光正好，走的时候烟雨蒙蒙，这何尝又不是生活的一种境界，顶着大麦的光环，带着大账户带来的业绩单，当然还有一年多以来积累的各种资源，供应商、刷单、站外以及大客户经理资源。

来到这家公司，一切的框架都是按照大麦的制度来的，来的时候连绩效考核都没有，居然6个人的团队一年可以做到100万美金，简直不可思议。记得第一天过来把之前培训的广告，拿出来讲，广告的分类，每个广告词的目的，怎么提高权重，看着台下六双天真可爱的眼睛，我知道我这个经理的位置应该可以坐稳了。

供应链的梳理到站外推广团队的建立，客服团队的培训到产品开发，几乎所有的流程都是从无到有，周三例会制度到周五全天培训，FACEBOOK的粉丝玩法到站外红人挖掘，一手把这个团队带大，付出总有收获，在我的不懈努力下，终于在prime day的前一周，美国站因为刷单被封了，接近500万的货压在了美国，接近18万美金被扣了。

通过这种渠道，最后在一个之前关系没那么好的前大麦的主管那里得到了一个服务商的帮助，三天解封，一共花了15000，介绍费8000，解封7000，手动笑脸，没有平白无故的爱，也没有无缘无故的恨，我想老板一定很心疼吧，毕竟我不用出钱。

一年的年终期末考试，交出的成绩单，一年多一点点，也就是一年零6个月，790万美金的业绩，团队从6个人变成了15个人，CEO笑嘻嘻的对我说，年终奖我们公司不是每年都有的 ，年底双薪的话，正好扣除上次解封的费用，就不发了，但是公司会给你10000元的过年奖励，这大概就是传说中的好老板吧，带着对老板的感激和信任，过完年就离开了这个给过一切的公司

第五家公司，一出来不知不觉已经到了2018年了，问了下行情，心都凉了，大行情下面薪资水平压到厉害，记得面试某链的时候给的待遇我还以为才2008年，时光如诗，终于在前前任公司的供应商家混了口饭吃，拿了10点的股份，给了一个可以养家糊口的饭钱，我辈打工大概就是这样了吧。

日子就这样一天天过，今年800万美金的业绩目标，对于20个人团队来说不算太难了

毕竟28岁了，少了年少轻狂，少了大而论道，少了激情飞扬，

毕竟28岁了，不再跟老板吹嘘规划百人数千万美金的雄韬伟略，不再会为了一个listing的得失跟他们说的脸红脖子粗

毕竟28岁了，结婚生子已经到了，踏踏实实的做业绩

老板的指示才是我们行动一切依据，下个月的房贷短信在提醒我了

五年跨境生活的坎坎坷坷，酸甜苦辣，不能一一道尽

28年来的，人情冷暖，职场情怀，生活感悟融入跨境职场这五年

对于之前跨境的人和事，感谢，感恩，珍重，有缘江湖再见