AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

十亿播放量千万美金营收,这个站做对了什么

3074
2023-02-23 11:59
我们今天来讲一个站,叫mini katana(网址:https://minikatana.com/)。我之前的文章里也写过,但是那个写的比较浅,我后来又对这个站做了更深入的研究。
这个站的创始人Isaac Medeiros ,8岁从巴西移民来美国,这是他第8个公司,之前搞过直播相关的公司,搞过social media app都以失败告终。他的采访里面有一个点提的我觉得很好,就是Fail fast 对这个理念比较合理的翻译应该是快速测试,快速验证,如果不行,就算,但是在这个过程里去学习。
那么他是怎么想到要做mini katana的呢?补充一个背景,他本人是动漫迷,海贼王忠实粉丝。他有一次去日本旅游,买了一个武士刀版开封刀(Letter Opener) 50美金,买回来很快就坏了,但是他却很兴奋,因为觉得这种产品有希望,有戏。
然后他自己开始想办法进货去卖。最开始用fb广告,ROI能干到3,其实是挣钱的,后面他们的fb账号被封,因为fb把他们这种认定为武器。然后在他Tiktok上发视频推广,第一条视频几千播放,无转化,第二条视频几千播放但是带来了一单转化。后面有一条视频50,000 播放带来10,000刀销售额,然后这个站才真的开始跑起来。
这个站的策略里,比较值得说的有两个点。
第一点是内容策略。Isaac有一个观点很有意思,他认为他们首先是一个内容公司其次才是一个电商公司,Entertainment first, own the attention, then the sales will come. 先用内容娱乐受众,然后获得受众的关注,销售自然而然就来了。他们公司最重要的KPI第一个是粉丝数量,第二个是视频的观看量,第三个才是销售额。mini katana目前Youtube是有187万的粉丝(截止到2023年2月23日),Youtube的整体播放量超过13亿。
而且他们的粉丝数量增长很快。
Tiktok的话,目前也有170万粉丝,做内容确实相当有一套。
他们在内容制作上下重注,一个视频平均的预算大约是300美金,甚至有更贵的。在阿拉巴马州租了一个大house,每个房间做不一样的装修,比如unboxing的video都在一个房间里面整,其他类型的在其他的房间。他们视频制作团队的组成,目前是16个编剧(兼职),4个全职的内容创作者,3个视频剪辑,1个Youtube经理,1个Youtube 社群经理,1个内容分析师,还有1个内容总监,有时候为了一些特殊的项目还会去召集不同类型的兼职人员参与进来。
做内容的话,他们目前是两种模式,第一种是高质量内容,这种一般是由全职内容创作者去做,如果是比较大投入的项目,那就是全职内容创作者先去提出一个idea,然后大家讨论,通过了就去拍。比如他们的有一个用武士刀劈开BB弹的视频,这个视频在Youtube是差不多1.5亿播放,找了好莱坞专业人士操作,录了10次成功了。
另一种内容他们叫content farm,就是把很多拍摄的片段放在一起然后做不同的剪辑和配词与音乐,这个就是那些编剧要做的活儿。这类视频比如下面这种Top 5 BEST Samurai Swords in History。这种都是从已经拍好的大量的片段里去选择合适的,进行重组,剪辑。这个类型的视频,一周可以整200个,用来铺量。他们有用 copy.ai  这类ai工具去生成剧本的点子。
对于内容,他们最看重的是watch time,就是你一个视频平均的观看时间是多少,因为观看时间基本代表了你视频内容的质量,能不能吸引住人。视频观看时长更长也可以让平台知道你的视频质量不错,从而给你推更多的流量。Isaac的视频方法论就是拍好的视频,平台自然会给你更多流量。
关于平台,Isaac的观点是,可以从Tiktok开始,因为Tiktok的反馈很快,而且开始相对容易。如果确定要长期做内容,那还是要整Youtube,因为Youtube的粉丝质量更高,更忠诚。且Youtube会给内容创作者比较大的激励,目前每个月Youtube给他们的广告和流量分成就有1万- 5万美金。Youtube目前的短视频Youtube Shorts现在流量也很大,他们最重要的平台是Youtube。做Instagram流量会增长但是中间又会消失,不稳定,可能因为Instagram是重广告的平台,不想给内容太多的自然流量(这个点我认同)。他还在布局Twitter,因为感觉未来Twitter的短视频流量也不会小。
第二块是私域流量。这边的私域流量主要是Email,SMS, Discord(类似于facebook group但是功能更强大)。他们有55%的销售额是来自这些私域流量的。Email List里有70万多万人,用户粘性也很强,邮件打开率50%,因为他们的客户都很喜欢他们的内容,所以也很欢迎他们的邮件和SMS。每次新品发售都会发email和sms。Discord里有2万5千人,会举行一些giveaway等活动,不同的人会有不同的title和等级,群管理员很多是忠实粉丝志愿者。他们觉得Discrod社群最值钱的部分是能随时接受到一手的反馈,比如准备上一些产品但是不确定是不是合适,他们就会把一些构想发到Discord群组里,就会得到消费者的第一手反馈,然后就可以快速得进行改进。
mini katana团队的未来策略
他们后面会继续利用自己内容启动,然后带动电商的这个模式去进军其他领域。比如可能会整mini katana gaming(卖游戏相关的周边)。然后下一步是进行多语言内容的开发,目前所有内容都是英语,如果能扩展到西班牙语,中文等,那销售额和影响力又可以上一个量级。
我们可以学的
「1」内容策略。我们当然没法一下子就学他们搞一个大house或者整一个那么大的内容团队,但他对平台的认知,我们是不是可以借鉴,比如重视起Youtube来。还有他的content farm的策略,我们是不是也能借鉴,当我们有了大量的原始素材,是不是可以用ai + 兼职人力 去剪出大量视频片段填充我们的流量。我们是不是也可以关注起twitter来。
「2」私域流量。这块是很多人忽略的,虽然直接占到总销售额的55%确实难度很大,但以我的经验,私域流量运营的好,独立站的销售额可以上升个10% - 30%是完全有可能的,只是很多人没有去做,或者不知道方法去做。以及Discord,这个之前看一些做gaming相关的公司做的比较好,在电商方面的应用之前看的不多,现在也有一个很好的案例了,这块也可以关注起来。
「3」扩量。把自己熟悉的打法从一个领域扩展到另一个领域,以及直接做多语言拓展,市场直接增加好几倍,这两个都是非常好的商业模型上扩量的思路,值得借鉴。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
一批跨境卖家用AI避开侵权雷区,拿下更高利润!
在跨境电商行业,AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查,2026年,有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI,平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景,如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节:商品Listing优化占63.5%,图文与短视频素材制作占49.2%,远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节?一个很重要的原因在于:在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下,卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材,适配多个平台、多个市场。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Temu等平台拿下75%订单,亚马逊在以色列市场遇冷
2026年6月,AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额,而亚马逊的市场份额仅为6%。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部