1年破10亿！极米投影仪如何靠本土化战略卖爆亚马逊？

对于极米来说，出海从不是临时起意，而是从创立那一刻起就写进公司战略的目标。这一点，在创始团队内部早已有共识——创始人是在实现财富自由之后再次创业，CEO则长期扎根在技术和产品一线，两人都想打造一家能在全球市场上体现行业顶尖水平的中国公司。于是在国内已经做出不错成绩的2016年，极米踏上了出海的第一步。

初期，极米主要通过参加国际展会与接触海外经销商尝试出海。然而，这种浅层次的出海很快就暴露出诸多问题：当产品真正落到外国用户手中时，内容生态不匹配、售后服务跟不上、用户体验大打折扣。这些挑战让团队深刻认识到：仅依靠经销商向海外推广未经本地化的产品远远不够。因此极米决定转向自有品牌出海，2017年，极米正式入驻亚马逊美国站，开始系统化深耕海外市场。

（2024年国际电子消费品展览会（IFA））

对极米而言，本土化绝非简单的语言翻译或外观调整，而是一套涵盖产品、营销、渠道和团队四大板块的系统工程。这种深度本土化战略让极米得以在不同国家的市场环境中快速适应并脱颖而出。

欧美市场：欧美消费者热衷户外活动和家庭派对，对便携性有更高需求。针对这一特点，极米推出了Halo+便携系列，内置电池和高品质音响，方便用户随时携带到露营地、庭院聚会或朋友家。这款产品很快融入欧美消费者的户外生活场景，大大提升了用户黏性。

除了硬件上的本地化设计，极米在内容生态方面也做了同步适配——与 Netflix、迪士尼等海外主流流媒体平台达成合作，将这些平台内容资源引入产品体系。如此一来，海外用户使用极米投影仪时，在设备内就能轻松搜索、观看自己心仪的内容，极大提升了观看便捷性与内容丰富度。

(极米科技澳洲门店)

产品要真正在海外市场落地生根，必须深度融入当地，真正理解海外用户的所思所想。极米深刻明白这一点，因此精心搭建了本地化团队，广泛收集消费者意见，不断推动产品优化。以遥控器设计为例，国内用户偏好简洁，几个常用按键即可满足需求；而在海外，用户习惯遥控器上的每个按键都明确对应的功能，让人一眼就能识别，快速操作。基于这些发现，极米重新设计海外版遥控器，在增加按键数量的同时，清晰标注每个按键的功能，并增设了 Netflix、Prime Video等专属按键，极大提升了操作便捷性。

这一整套本地化打法，不是简单的堆爆品，而是扎根式的“经营逻辑”。产品上解决实际痛点，营销上触动情感共鸣，渠道上贴合购买习惯，团队上保障优化迭代，各环节协同发力，让极米在海外落地生根。

在亚马逊，针对不同站点，极米在产品策略和运营策略上也都有本地化考量。

（消费者好评）

值得一提的是，在投影仪出海的过程中，四川当地政府的大力支持为整个行业扫清了一个长期存在的障碍。

长期以来，消费电子产品在海外的售后维修一直是个难题，尤其像投影仪这类涉及精密光学组件的产品，在海外很难找到具备维修能力的服务商。而将设备拉回国内维修，则又因政策原因无法清关。

极米也曾为此头疼不已。一边是随着海外用户快速增长带来地售后需求，另一边却是返修渠道的“无解”困境。面对海外用户群体快速扩张带来的服务升级需求，极米科技展现出行业领军企业的担当，主动与相关部门展开深入沟通。在政企协同创新的共同努力下，投影仪产品成功纳入综保区保税维修白名单，这一突破性进展不仅为极米开辟了全球化服务新路径，更为整个行业提供了可复制的售后解决方案典范。

在多年的海外实践中，极米总结出一套行之有效的出海方法，为新卖家提供宝贵借鉴：