Tiktok玩家第173篇：TikTok广告投放实战经验分享，掌握投流广告渠道至关重要！投流的底层逻辑是优质素材才能放量？（上）

 TikTok投流基础认知 

首先和大家谈谈基础认知，因为很多人做TikTok其实现在不怎么投流，不怎么敢投流，也不太懂投流。但我想告诉大家，现在投流基本是必不可少的，如果你想在TikTok上快速打造单品爆款，掌握投流技巧是非常关键的。

为什么投流如此重要呢？

首先，TikTok的流量上限非常高，与亚马逊和传统电商相比，TikTok的流量更多地依赖于类目需求和关键词上限。在传统电商中，流量受限于市场流量和客户的主动需求，以美妆产品为例，比如脱毛膏，其搜索量和相关长尾关键词的搜索量是有限的。但在TikTok上，流量上限要大得多，因为它依赖于被动需求，也就是说用户可能在刷视频时并没有特定需求，但可能因为看到视频而激发了潜在需求。那潜在的需求的人数是远远大于主动需求的人，所以说它的流量上限实际上是非常大的。

那TikTok美区目前应该是仅次于中国最大的一个电商市场，同时它目前的点击量非常大，而且由于TikTok在美国已经运营多年，消费者的购物习惯已经逐渐形成。所以TikTok美区的流量上限是比传统电商的主动需求是更大的。

通过投流，你可以实现单天消耗数万美金，这个基本上是在传统里上做不到的。如果素材和产品本身表现良好，且素材能够放量的情况下，一天可以花3万美元，当天就可以把这个产品拉到几千单。

其次，与亚马逊等传统电商相比，TikTok的点击成本非常便宜，点击率越高，PPC（每次点击成本）越低，甚至可以降至0.1美金以下。但这个取决于产品的一个竞争度，它的一个 CPM（千次展现成本）以及它的一个点击率，最核心的是它的点击率好。同时从去年9月份开始，TikTok平台就大量的补贴，到现在已经是一年半了，所以整个TikTok美区的一个消费习惯已经变得非常大了。

目前，TikTok头部很多类目的头部量其实不会比亚马逊少，甚至更多，所以目前TikTok正处于红利期，流量大且PPC（每次点击成本）低，远低于亚马逊。

 TikTok的主要销量渠道 

1、达人短视频

首先最主流的渠道是达人短视频，加上达人短视频投流占了TikTok美区70%到80%的流量。但达人短视频的产出并不稳定，因为达人可能不愿意合作，或者视频不一定能爆，产出不稳定。所以达人短视频的自然流的产出并不稳定，不知道这时候到底有多少个视频能爆，有可能在某一个时间节点可能都没有爆。

2、直播

直播产出可能会比较稳定一点，就比如说每天每场都直播，然后能够有一个成熟的团队，这个模式跑通，每天稳定可以出个几十单、几百单。但是目前在国内直播基本上流量还没有起量，今年直播开始起量基本上都是分给美国团队，也就说直播是在美国，量会比较大。在中国区这边流量非常不稳定，账号非常不稳定，所以想要稳定的一个销量其实很难，而且从0到1真的很难。但核心并不是说播不出效果，核心在于这个账号不稳定，流量不稳定，整个市场环境不稳定，至少对中国卖家是这样子的。

3、商品卡

商品卡的的流量就是一个自然流，相当于亚马逊的关联流量，除了搜索流量以外，在别的卖家的商品页面下面可以看到你的产品，或者是在商片商城里面可以看到你的产品这些细散的流量，只要它不是短视频流量，也不是直播流量，这些其他流量就统一叫做商品卡流量，相当于亚马逊的自动流量。自动广告，那这种流量其实一定需要足够的动销去拉，除非是爆品，价格非常有优势，产品非常有优势，同时又有市场空缺，上来就能够有自然流给，就马上能够出单。

不然一个普货产品，没有那么爆的一个情况下，需要通过足够的动销去拉动它，也就是简单来说要通过其他渠道去把销量拉高，然后它的免费流量系统才会逐步分配给这个产品。

而且商品卡流量相当于是一个偏主动流量，基本上客户要产生一些搜索行为。比如去商城里面找选品，或者是去搜索它才会有这个流量，目前这个流量在TikTok本身大概占比也就是20%，有一些品类可以拉到30%，所以它上限是比较低的。商品卡流量也不是一个主动动销，比较难控制，更多的是控制其他流量渠道，把你的销量做高。

当然有些人会投商品卡，属于投流的一种，它不属于商品卡本身的一个流，它是属于投流，仍然是一个主动动销的动作，所以我们通过分析上面三个流量渠道，基本上它的目前阶段都不是一个非常稳定的产出。

为了保持平稳的产出，掌握投流广告渠道至关重要。

只要你能够掌握投流，就可以非常可控地备货，因为主动动销渠道是你自己能够把控的。目前，TikTok上线流量上线最高的两个流量渠道是，一个是达人短视频带货，因为达人短视频带货在去年好的时候，一个头部的视频，就能够出过几万单，相当于一些中小卖一年还卖不了这么多量，一个月一个视频就能卖这么大的量。

第二个就是投流的话，只要产品和素材足够好，投流的上限可以非常高。投流的优势在于其可控性，你可以在预算内测试素材的效果，如果效果满意，就可以增加预算，如果不满意，可以及时停止，降低风险。

 投流的主要模式 

1、VSA：短视频投流

是上限和爆发最高的投流渠道，可以有限拉升短视频的自然流以及流量上限，PPC和CPM普遍较低，核心取决于产品本身竞争力和素材的优劣，难点在于对素材质量的把控。

2、PSA：商品卡投流

投的是关联流量跟搜索流量，上限不高，目前主动搜索的消费习惯还未养成，CPM和PPC普遍较高，CPM40-60都是正常，转化率明显高于VSA，10%以上转化率也很常见，新品期除非产品具备爆款属性，否则普遍表现较差，且很难投延，难点是品类价格被低价卷烂的话，前期较难从商品卡出单。

 投流的必要性 

1. 投流均就是平均5个大卖，有4个主要销量渠道是投流；

2. 今年光靠达人寄样已经很难爆单了，普遍爆款视频都需要投流去激活；

3. 爆款产品可以通过投流在首月就可以打爆，投商品卡和自制短视频投流；

4. 稳定性更强，达人出单效率不稳定，而投流只需要你手头有爆款素材即可；

稳定出单，且随时可以通过提高预算拉升销量；

5. 风险可控：每个广告组都在低预算跑出好的数据后才拉升预算，数据不不好，则在8-15美元附近就关停了，且可以通过规则去避免空烧。