出海干货 | 最后一搏！2019 年 Q4 全球电商促销节日汇总&爆单攻略！

10月14日 感恩节（加拿大）

加拿大的感恩节和美国的感恩节不同，在每年10月第二个周一，加拿大人对感恩节重视的程度，堪比圣诞节。

在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长，其它热销品类有鞋帽、服装、婴幼儿用品等。

10月14日 健康体育节（日本）

在日本，10月第二个周一是体育节，这一天会有很多的体育赛事。小部分经营日本市场的卖家，可以准备体育、健康、护理相关的产品。

10月27日 排灯节（印度）

排灯节 (Diwali Festival) 通常的认知里是印度的新年，为了迎接排灯节，印度的家庭都会点亮蜡烛或油灯，以此象征着光明、繁荣和幸福。节日期间印度教的庙宇，都大排长龙，善男信女都来点灯祈福，交换礼物，到处施放烟火，气氛热闹。

经营印度市场的卖家，可以准备一些象征福气类的小饰品或祈福陪衬品。

10月31日 万圣节

万圣夜是为期3天的西方基督教节日万圣节的前夜，在西方国家，人们在10月31日来庆祝。在这天晚上，美国的孩子习惯于玩 “trick or treat” 的游戏。

根据调查，69.1%的美国人表示他们会庆祝万圣节。在万圣节购物方面，70.9%的人表示会买糖果，48.6%的人表示会装饰自己的家或者庭院，47.1%要入手化妆的服饰，45.5%的人准备要雕南瓜灯，34.1%的准备或计划去参加派对。

卖家可准备的品类：糖果、服装、万圣节装饰品等。

11月15日 巴西共和国成立日

巴西共和国日，全国的公众假期，相当于我们的国庆节，人们喜欢上街庆祝，全国都非常热闹。

小部分巴西市场的卖家可准备欢庆装饰、出行装备等品类。

11月24日 母亲节（俄罗斯）

人们在这一天，总会想方设法地使母亲愉快地度过节日，感谢和补偿她们一年的辛勤劳动，母亲会在这一天满怀喜悦接受孩子和丈夫送的鲜花或书和纪念品。

在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长，其它热销品类有鞋帽、服装、婴幼儿用品等。

11月28日 感恩节

11月的第4个周四，是美国人民合家欢聚的节日，感恩节假期通常从星期四持续到星期天，度过一个4-5天的假期，也是美国血拼季和休假季的开始。

在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长，其它热销品类有鞋帽、服装、婴幼儿用品等。（建议卖家在10月开始要为感恩节备货，最迟11月18日之前入海外仓。）

11月29日 黑色星期五（多国）

每年11月的第4周周五，也是感恩节第二天，也叫疯狂购物日。各类商品都会有普遍的促销折扣，消费者也会在抓紧这一天以全年最低价抢购所需的各种产品。

其热销品类有珠宝、家装家饰、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品。（建议卖家在10月备货，最迟11月3日前入海外仓，在11月3日-11月23日之间，产品要在网络上推广起来。）

12月2日 网络星期一（全球）

网络星期一是黑色星期五之后的第1个周一，这是亚马逊发起的网购节，堪比国内的淘宝“双11”，成为美国全年最大的网购日。

热销品类有珠宝、家装家饰、灯饰、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、3C类等。（建议卖家10月开始备货，最迟在11月10日前入海外仓。）卖家可以抓住网络星期一的营销时间点，为自己的品牌和产品争取更多来自美国年轻群体的关注和消费。

12月5日 泰国国王日

国王在泰国享有至高无上的地位，这一天不仅是泰国的国庆日，也是泰国的父亲节。曼谷的大街小巷都悬挂国王和王后的肖像。同时，身着礼服的泰国士兵将在曼谷市铜马广场参加盛大的阅兵式。

经营泰国市场的卖家，可以准备与男士相关的服饰、配件、纪念品等品类。

12月9日 绿色星期一（美国）

绿色星期一，12月的第2个星期一，是由eBay创造出的一个节日，是其在12月的最大销售日。后来很多的零售商效仿，将这一天宣传为购物者购买圣诞礼物的最后时间，以将确保人们能在圣诞节前收到礼物，并推出促销活动。

同时这一天也提醒消费者，距离圣诞节到来仅仅剩下10天左右的购物时间，会促使消费者下单购买，确保消费者能顺利在圣诞节前收到礼物。卖家可以考虑在这一天策划特别促销、限时秒杀等活动，持续吸引消费者。

12月16日 包邮日（全球）

55%的美国网购者在购买商品时，最看重零售商是否提供免费送货服务。免费送货日是吸引购物者的好机会，也是为消费者省下昂贵运费的好日子，这是一个买卖双方双赢的节日。

卖家可根据实际情况考虑在这一天进行相关促销折扣，如小部分卖家无法做到全部订单无门槛免邮，可考虑设定一定产品件数进行包邮的形式。

12月21日 超级星期六（多个国家）

超级星期六也被称为“疯狂星期六”（ Panic Saturday），是圣诞节前的最后一个星期六，也是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会，在这一天，购物者们会焦急的寻找完美的礼物。Cuebiq (消费者洞察公司)研究数据指出，2018年“超级星期六”，美国零售客流量高于黑色星期五。

12月24日-25日 平安夜&圣诞节

平安夜是指12月24日是圣诞前夕，称为圣诞夜，也称为平安夜。届时，千千万万的欧美人风尘仆仆地赶回家团聚。圣诞之夜必不可少的节目是Party或聚会。圣诞之夜，父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长袜里。

全球有许多深受基督教、天主教影响的国家，有着过圣诞节的传统，圣诞会有假期，人们也会有一些对应的宗教庆典活动。

热卖品类有装饰品、贺卡、礼品包装、圣诞相关周边、一次性餐具、厨房用品、服装、3C电子等等。

温馨提醒：感恩节、黑色星期五、网络星期一，这三个促销节日挨得特别近，卖家可以把握住这三个节日的商机，争取销售业绩的突破。

了解完各大电商促销节日的时间点，SHOPLINE 认为的大促选品策略应明确自身的定位，经营垂直品类易于让顾客记住，这是独立站的选品考虑点。

推荐款备货：

根据推广/站点/品类选择的产品款作为候选项，在备货过程中选择至少有“三个渠道”选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款，结合销售和库存情况做自然的备货需求。

新品备货：

在上新后观察销售趋势结合站点推广力度继续预判下单，大促时间前30-45天时间节点备货。

海外仓备货：

根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等，最终锁定优势产品。

根据销售趋势备货：

用近7天平均销售，30天销售预计旺季全月销售的预测;根据当下库存和预测销量计算季末的剩余库存。

借势营销：

借势节日热点，将店铺、官网、社交广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面，挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接。推出节日相关的或有趣或有争论性的话题，借助粉丝互动和分享，进行传播。

促销推广：

针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动，线上和线下联动执行。

及时整理反馈信息：

在旺季活动结束后，收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息，完善下一次节日促销方案和营销策略。

大促是爆单的高峰期，但爆单之后的售后营销也是运营的重点。SHOPLINE 给卖家提供一些小技巧供参考。

1.设计一些邮件模板，可以引导客户关注相应的社交账号，获取代金券，以便进行二次营销的传播。

2.设计一些售后再营销活动，例如在社交软件晒图分享好物，凭截图可找客服领取相应代金券。

3.随货附寄一些小礼物，增加买家的好感，也可附一些店内优惠券。

4.随货寄售后卡片，如安装流程图，产品说明书，这类卡片最好用图片取代文字，以让买家更通俗易懂。

5.国内自发货的卖家一定要及时地跟踪物流信息，关注产品动态。

以上是 SHOPLINE 为卖家准备的 Q4 备战攻略，卖家们可提前安排好相应的促销方案和备货计划，提早进行营销预热。