解决亚马逊运营中常见广告问题

老师，您好，我有款产品是眼镜，目前一百多个rating，评分4.1分，搜索大词 中长尾关键词自然位找不到，但是有自然单，不知道他们的搜索词是什么，其实页面访问的转化率还可以，但是广告的转化率很低，只有3%左右，单次点击在$1.7，广告报告的大词不出单需要否掉吗？之前开过自动广告，转化也很低，跑不出什么词，光烧钱，像这类市场上款式很多的产品，我该怎么找到产品的核心出单词，去调整广告提升转化率，降低竞价呢，求指教

先解答你几个细节先：

页面转化率：在亚马逊后台【数据报告】-【业务报告】-【详情页面销售和流量】，可以找到链接的流量数据。如果是做精品链接，那么这个页面的数据用表格每天手动来记录是最好的，链接流量数据是非常关键的。假如你等到链接订单下降很多再来看这个数据报告，再去维护链接可能来不及了，链接很有可能要清库存或者要重新激活老链接。做精品或者精铺链接建议及时登记每日订单以及流量数据，假如流量和订单出现比较大的波动，就需要找到解决方案去做运营调整。

链接有自然订单：因为你这条链接已经有了100多rating，那么上架也有一定时间，链接目前自然订单来源主要是复购客户以及店铺流量带来的订单，这类的自然订单是无法查到搜索词。

页面转化率还可以：其实这个是一个伪命题，为什么呢？因为链接主要的流量和订单是复购客户以及店铺流量带来的订单，所以转化率不会低。假如一天就10个流量进来，老客户就下单两单，那么转化率肯定不会低的，要看一条链接是否值得投入，需要关注【访问量是否持续增大，点击率是否逐渐加大，转化率是否逐渐加大，还有是否能够赚钱？】目前你的链接只有转化率是不错，其他没有达标。

广告转化率：你这条链接的广告转化率很低，正常来说，链接广告转化率最好在10%以上，就是广告10次点击有1单广告订单，如果链接转化率低于5%其实会直接拉低链接总的转化率。关于单次竞价，问题里面没有给出来链接的客单价，所以分析不了。

广告报告：如果是链接的精准出单大词，而且精准出单大词广告不出单，可以按照这样的思路去操作。如果是自动广告里面的大词，建议先新开大词的手动广告活动，而且这个广告活动只放一个大词，这个大词的单次竞价和自动广告里面的大词单次竞价一致，直到新开手动大词的广告跑起来，有曝光有点击之后，自动广告里面的大词直接否定精准。这个目的就是要把自动广告的大词转移到新建手动广告的大词去跑数据，手动广告的大词一开始不能给很高的预算，可以适当控制在5倍单次竞价的预算，比如单次竞价为1美金，可以给这个新建手动大词5美金广告预算，假如一段时间之后这个新建大词表现还不好，先降低广告预算，可以从5美金降低到3美金，大词广告还表现不好，直接降低大词的单次竞价。最后还是表现不好，直接调整为1美金广告预算，直接让这个广告活动去跑，那么此时的这个低广告预算的大词广告活动的目的就是为了预算超标从而带动其他广告活动的曝光。

自动广告：自动广告能否表现好，和两个方面有关，第一个链接的相关度，假如链接的布局很差，比如你不懂如何进行关键词调研，那么链接就会布局一些垃圾流量的关键词进去，这些垃圾流量会拉低链接的表现，所以布局Listing质量得分，第一步就需要进行关键词调研以及关键词布局在标题五点长描述ST里面去。第二个就是及时做优化调整，如何做优化调整，当新链接在启动自动广告之前，第一步就需要做四开一或者四开二，要不自动广告会带来很多垃圾流量。第二步就是要做否定关键词优化，【不精准的属性关键词词组否定和其他品牌关键词词组否定】，一定要做这两个否定，要不自动广告会产生很多垃圾流量，既浪费钱也拉低链接的转化率。