鲜为人知！亚马逊广告排名算法是这样的？
5870“亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理，大家都听说过亚马逊A9算法，但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。
今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。
1.亚马逊广告算法原理
a.算法依据
想要深究亚马逊广告算法，那么就需要从源头考虑，亚马逊广告的依据是什么呢？
亚马逊广告借鉴了谷歌广告——AdWords原理，按广告的评级来排名，而评级则由“每次点击费用出价和绩效得分”这两个因素决定。
b.算法计算
①每次点击费用出价：关键字的最高出价
②绩效得分：广告对客户的有用性（良好的用户体验，即点击率/转化率）和相关性。
结合每次点击费用出价和绩效得分，就可以获得广告评级，因此亚马逊广告排名的计算方法是：
广告评级（广告排名）= CPC出价X绩效得分
2.亚马逊广告排名的重要性
图片来源：Dwell Time插件
关键词iPhone X case在插件Dwell Time记录下，可以看到，此关键词下，顶部位置这两个产品是停留时间是最长的。
也就是说，关键词排名越靠前的产品点击和转化的概率是最高的。
3.如何高效使用广告算法
所谓的高效使用广告算法，也就是对出价和绩效得分进行高效结合。到现在或许还有很多新手卖家认为出价越高关键词排名就会越高，当你看到亚马逊广告算法之后，就会知道这个认知太片面了，因为影响关键词排名的不仅仅有出价还有绩效得分。
绩效得分又由相关性和有用性所决定。
a.出价和相关性相结合
图片来源：内部运营表格
产品1的出价高出市场价，可谓使用了最高的出价，但是相关度极低，而产品2的出价较低，但相关性很高，一目了然，产品2的表现远远超过产品1。所以相关性极其重要。
很多人为了增加曝光，搜索出来的所有的关键词都进行投放，然后再加上“出价高就可上首页”的错误思想，用这样的方式做广告，最后产品只会越推越差。因为一个不相关的关键词即使搜索排名第一页，也没有人购买，你的转化率很低，亚马逊就会判定为你的产品不被大众所喜欢，慢慢的也不会再推荐你的产品。
图片来源：优麦云广告GPS数据
我们要做的是出价与相关性相结合，通过优麦云广告GPS提供的数据，我们可以查看我们自动群组中那些关键词进入到前三页了，因为自动广告跑出来的关键词都是亚马逊匹配的，很多与我们的产品不相关，既然能够进入前三页，说明这些关键词表现还不错，而这些关键词若与我们的产品不相关，那么就直接否定。
图片来源：优麦云广告GPS数据
对于相关的关键词，且表现不错的，我们需要好好利用。比如关键词cardstock是相关关键词，并且广告位在第一页9-40的位置，自然位置在第二页。对于这样优质的关键词，我们需要查看此关键词的平均出价，我们的出价要是平均出价+0.3，从而保证我们的广告位能够在第一页的靠前位置，而不是在第一页的页尾。
b.出价和有用性相结合
我们知道广告对客户的有用性是指：良好的用户体验，即点击率和转化率。
图片来源：亚马逊搜索前台
关键词cardstock的搜索首页，竞争对手以0.6的出价排到第一页的第一个位置，且竞争对手的转化率是0.89%，而你用1.2的出价排到第一页的位置，在此关键词下你的转化率是0.15%，那么即使你靠最高的出价进入第一页，可是你却有着最低的转化率，最后的结果依然是只烧钱不出单！
图片来源：优麦云广告GPS数据
我们要查看具体哪些关键词的转化率和点击量数据较好，然后将这些数据与我们进入前三页的关键词对比查看，看这些关键词是否有进入到前三页，如果有，那就说明这个关键词转化率高且排名表现好，说明此关键词已经被亚马逊录入，这个时候我们针对性的调整出价即可，保证我们现有的位置，且不断推进新的排名。
