大批卖家被强拆！亚马逊新规即将生效……

过去72小时，一场无声的“地震”席卷亚马逊卖家社群：

不少卖家一觉醒来，发现苦心经营的父子变体链接被系统强制拆散，积累数月的评论一夜清零；更严重的卖家，因账户多次违规，遭遇店铺暂停销售，资金与库存被同步冻结，申诉之路异常艰难。

然而，这次并非偶然的技术故障，而是亚马逊合规大棒全面挥舞的前兆。

早在2025年9月、12月，平台就已进行过两轮“前期清理”，标记了7.4万个违规变体让卖家整改。

平台2025年清理的违规变体/图源网络

具业内人士表示，现在1月的清算，是2月12日新规落地前的“最后通牒”。

变体“红利”终结：评论清零，权重崩塌

过去，靠变体投机的卖家玩法层出不穷：

# 把早就停售的“僵尸链接”和新品捆成父子体，靠老链接的评论给新品抬权重；

# 把不同功能的产品硬绑在一起，强行共享流量；

# 甚至跨类目合并——把雨伞和雨衣凑成“套装”，靠不相关的评论撑数据。

这些操作以前能蹭到短期流量，现在全成了“违规实锤”。

亚马逊新规明确：只有颜色、尺寸、包装数量这类“不影响核心功能”的差异，才能共享评论。一旦违规，平台不仅拆链接清评论，还会给账户记上违规记录，180天内直接影响ODR、IPI等核心指标，后续报活动、开广告都会被卡。

“过去靠‘吃评论’的时代彻底结束了。”一位资深运营感叹。

许多子体广告的优异表现，本就建立在父体共享的高星级基础上。一旦被拆分，广告点击率和转化率断崖式下跌，ACOS急剧恶化，BSR排名和自然搜索排名也随之大幅回落。

“避税”变“避坑”：主体变更与香港公司骗局

如果说变体规则是“业务层面”的清洗，那么税务合规则是对卖家“底层架构”的冲击。

为规避涉税风险，大量卖家掀起主体变更热潮。

据MarketPlacePulse数据，2025年11月单月，就有近900个亚马逊店铺主体发生变更，其中780个变更为中国香港店铺，数量较8月前飙涨超10倍。

卖家们本以为将大陆主体换成香港或美国公司，能切断与国内税务部门的关联，降低税负成本。然而，这场“避险行动”很快被亚马逊风控系统盯上。

大量完成主体变更的卖家，账号纷纷遭遇审核、冻结甚至封禁，部分被直接判定为“欺诈”。

更令人唏嘘的是，一些卖家转而注册香港公司“曲线救国”，却陷入虚假地址的骗局。不少急于求成的卖家，为了节省成本，选择了提供虚假注册地址的服务商。一旦被平台识别，店铺直接被强制关停，资金货物冻结。

而在香港，使用虚假地址属于违法行为，可处30万港币罚款及2年监禁。

从变体评论的精准打击，到税务主体的严格审查，亚马逊的逻辑已非常清晰：合规是底线，也是未来。

过去，卖家习惯在灰色地带“走钢丝”，靠规则漏洞获取短期红利。但随着平台算法（如COSMO、Rufus）的迭代和监管政策的收紧，这种模式已无生存空间。

对于卖家而言，与其在恐慌中盲目跟风变更主体、寻找捷径，不如回归运营本质：打磨产品差异化，优化Listing内容，提升自然订单，降低广告依赖。同时，建立长期合规的运营体系，才是穿越周期、稳健出海的唯一出路。

这场风暴过后，留下的，将是更专业、更合规的卖家。而那些靠投机取巧生存的玩家，注定会被大浪淘沙。