【路线图】如何从0启动一个 DTC 品牌？

店匠Shoplazza

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2021-04-02 10:45

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｜正文 2027字，预计阅读 6分钟｜

互联网为跨境电商创造了公平竞争的机会，由于进入门槛较低，新的品牌也能迅速上线和推广。据研究预测到2023年，全球电商零售额将占总零售额的22% 以上——在欧美发达国家及地区，这一数字甚至更高。

数据来源：eMarketer

与此同时，DTC 品牌正在快速增长。主要优势在于：1、通过直接面向消费者销售，DTC 品牌独立站可以获得非常有价值的消费者数据；2、没有中间商，意味着更低的分销成本、赚得更多品牌溢价。

那么，做 DTC 品牌需要准备什么？如何一步步打造打造 DTC 品牌？成功的关键点是什么？店小匠研究了大量优秀的 DTC 品牌，今天为你逐一梳理打造 DTC 品牌的路线图。

一：

在产品发布之前，

找到合适的市场

创业最忌讳的就是脑门一热就开始开展业务，投入市场后才意识到没有人真正需要它，这将浪费大量时间、金钱和资源。

反而，应该尽早与目标人群互动、通过真实的市场反馈，匹配合适可行的产品信息，尽可能减少失误。

店小匠建议你：可以在社交媒体上先模拟创建一个品牌，呈现关键特点进行测试，并配合进行广告宣传，收集目标人群反馈信息、测评推广效果（ROI，LP 活动反馈等）。

二：

市场竞品分析

当你确定了目标市场，接下来要花点时间调研市场，了解会面临哪些竞争对手。

店小匠建议可以从供应链、产品功能、目标人群、销量口碑等方面列出几个重要的对比维度，之后依次调研并制成一目了然的图表，由此制定 DTC 品牌策略。这样做，能帮助你更清晰地找到属于自己品牌长远发展的机会点，还能避免一些不必要的恶性竞争。

三：

塑造 DTC 品牌，明确立足点

店小匠在之前的文章中和大家详细介绍过 DTC 品牌如何塑造，包括如何进行消费者调研、确立品牌定位、设计品牌形象等，详情可见文章：品牌出海大势所趋！教你8步塑造一个独立站 DTC 出海品牌。

经调研大量 DTC 品牌发现，塑造品牌是打造 DTC 品牌路线图中不可或缺的一环，你将会明确品牌的使命和立足点，知道哪些可为、哪些不可为，帮助品牌与消费者建立清晰的互动关系，也让消费者明白选择你的原因。

例如：女性运动休闲品牌 Wolven——围绕着「为人们创造可持续的迷人服装」立足点，该品牌设计的运动服既实用又优雅，并且环境友好。

女性运动休闲品牌 Wolven

四：

筹备资金

由于 DTC 品牌利用独立站直接面向消费者销售产品，一般来说，要比创建一个传统企业花费更少。但是一些必要的成本开销，比如推广 DTC 品牌知名度、获取流量、为了转化率开展营销活动等，前期还是需要投入许多时间和精力。

在资金不足的情况下如何启动呢？

店小匠告诉你不用愁，为了加速品牌度过从 0 到 1 的艰难局面，「众筹」是个不错的选择。（操作详情见文章：【秘籍】众筹核心四步骤，教你从0到1建立DTC品牌！）

五：

产品开发，供应链优势赋能

产品开发令所有 DTC 品牌卖家兴奋！因为这个时候，你可以把脑海中的想法变成实际的产品。

但是与此同时，这也是最具考验的一环，那些背后拥有极具优势的供应链和生产线资源的 DTC 品牌，能在市场竞争中更具韧性；产品的原型开发，也需要建立在大量实际测试和调整基础上。

例如：女性泳装品牌 Summersalt 是目前欧美市场最受欢迎的 DTC 品牌之一，他们在对10000名女性进行了150万次测量后，开发出了泳衣和旅行服。

女性泳装品牌 Summersalt

六：

建立一个团队

到目前为止，已经完成大部分前期工作，接下来落地实施就需要人力投入。

一方面，雇佣员工必不可少，另一方面，店小匠建议你借助 KOL 红人营销、社交媒体 UGC 产生内容、网络联盟营销等方法，四两拨千斤地完成大量 DTC 品牌宣传推广工作。

七：

独立站内容优化，

向消费者直观呈现品牌

建设 DTC 品牌官网独立站，是品牌对外表达自己理念形象的核心渠道、全面掌握数据信息、也是积累忠实消费者的「流量池」。但所有电商卖家面临的挑战之一：如何减少潜在消费者线上购物的选择顾虑——在购买到手之前，无法体验产品。

这就需要卖家设计出符合品牌调性的网站装修，和图片、视频等大量优质视觉内容，尽可能让消费者了解产品的方方面面。比如：女性奢侈时尚品牌 Cuyana，投入了大量资金产出优质视觉材料来表达产品质感、品牌内涵。

女性奢侈时尚品牌 Cuyana

八：

认真对待消费者，获得长久支持

归根结底，作为直接触达消费者的 DTC 品牌，首要目标是取悦你的消费者——为他们提供周到服务、不断完善消费体验。消费者满意，是他们主动分享推荐、产生复购的原动力。

在完全开启 DTC 产品销售之前，就需要仔细策划出一套明确的模式来承接和满足你的消费者需求，包括特殊礼品、在线客服、售后服务、退换货政策等。

Parachute Home 是一个生活方式类的 DTC 品牌，以工匠精神产出优质、无毒的家居生活必需品，通过各种渠道提供优质的在线客户服务。

以上就是店小匠为你梳理的 DTC 品牌打造路线图，是不是有思路了呢？

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