亚马逊重大更新：Coupon展示规则变动与前台评分星级

近期，亚马逊平台前端显示迎来了两项重大调整：

1.搜索结果页面上的商品优惠券（Coupon）将直接显示使用后的价格；

2.评分显示规则有所变动，4.2至4.4星的商品现在统一显示为四星半。

这两个变化对卖家来说极为重要，请务必留心！！！

以往的情况是，搜索页面会通过“Save XX% with coupon”的提示来展示优惠券的折扣幅度；然而现在，这一展示方式已被更改为直接显示“You pay $XX with coupon”，更有甚者，某些产品前的价格直接呈现，不再附带任何英文标签！

如下图所示，有卖家在近两日发现，搜索结果页上的部分产品已经采用了这种新的展示方式，即直接显示“You pay $14.99 with coupon”的券后价格。

图源：知无不言

此次变更的效应在于：

1.高比例优惠券的吸引力有所减弱:

以往，有些卖家会采取先提高原价，再提供高额折扣（例如70%或80%）的策略来吸引顾客点击。然而，现在消费者直接看到的是最终支付价格，这种策略的效果因此大打折扣。

2.秒杀优惠计算方式受到新机制的影响：

在新的亚马逊秒杀规则下，Coupon的折后价格被纳入到了Deal最终成交价的计算之中。

例如：

一个原价为26.99的产品，在参与BD活动时，折扣价为24.99（相当于10%的优惠）。

若再叠加一个10%的Coupon，那么消费者最终需要支付的金额将按照以下方式计算：

$26.99 × (1-10%) × (1-10%) = $21.86

值得注意的是，亚马逊最新的秒杀机制强调了coupon对折后成交价的影响：在秒杀和7天促销活动中，商品的最终折扣价格必须保持在过去30天内最低成交价的85%以下，且coupon的折后价格将被视为确定最低成交价的一个因素。

这意味着，对于设置了LD/BD、coupon以及Prime会员专享折扣的卖家来说，他们的商品价格最终会反映在亚马逊的最低价显示中。

据当前消息透露，亚马逊前台显示的券后价格功能尚处于小规模测试阶段，并未全面覆盖所有账号和商品类别。这一变化目前仅限于部分买家账户能够预览到应用优惠券后的价格。

另外，卖家还发现亚马逊评分显示机制发生变化：

过去：评分四舍五入显示，4.0-4.4 之间都显示为四星。

现在：评分更精细化，4.2-4.4 直接显示为四星半，而 4.1 仍然属于四星

这次亚马逊的调整很关键，因为四星和四星半产品的转化率差距很大。

现在，只需将产品评分从4.1提升到4.2，就能显著提升展示和销量，特别是评论多的产品。

此外，4.2星及以上产品会更容易被消费者看到，选择也更精准。因此，建议卖家优化4.1-4.2星产品的评分，并引导高质量反馈。